本土日化或在“夾縫”中崛起

　　當小護士、羽西“外嫁”歐萊雅、絲寶“遠嫁”德國拜爾斯道夫，大寶和美國強生公司“聯姻”，丁家宜和法國科蒂集團開始“跨國婚姻”時，本土日化品牌相繼落入外資囊中，中國的絕大部分市場 “被攻陷”，僅存的一些中小企業產品從大型商場、超市等主流日化渠道被逼退，許多本土日化品牌的高管都曾有過一致的抱怨：“本土日化是在夾縫中生存！”

　　而在前不久的“神棍節”，淘寶網購卻以“壓倒式”的優勢改變了這一局面，讓國人看到了本土日化企業的揚眉吐氣。當越來越多的資本敏銳地關注到本土日化迅速崛起于電子商務時，他們也會按捺不住要參與進來，這似乎是順理成章地助力本土日化品牌對市場的占有。

　　網購成就本土日化

　　《中國聯合商報》記者在數據魔方提供的數據中看到，活動當天，美容護膚品類中，銷量位居前三的御泥坊、牛爾、美即均為本土品牌。其中，御泥坊以1500萬元的成交金額位居榜首，遙遙領先于位居第二的牛爾京城之霜，更將位居第四的高絲和位居第五的OLAY等外資品牌拉開了將近900萬元的差距。

　　據記者粗略統計，在銷量前十的名牌中，本土品牌幾乎占銷售總額的近2/3；而在銷量前三十的品牌中，本土品牌也占到2/3以上。

　　對于這些本土品牌此次的表現，廣州創美時美容化妝品有限公司董事總經理何偉俊表示，只是因為本土品牌與國際品牌渠道定位的不同。就此次活動位列前十位的品牌來看，御泥坊、牛爾、膜法世家、阿芙等本土品牌都是定位在網銷渠道，玉蘭油、高絲、歐萊雅、菲斯小鋪則是以傳統線下渠道為主的國際品牌，只有本土品牌美即算是一個例外，另外一家莎莎不屬于品牌旗艦店或專賣店。

　　這些位列前十的本土護膚品牌，對于經常出沒在各大商場的消費者來說也許會很陌生，但對于“網購族”而言卻是再熟悉不過的暢銷品牌。據了解，芳草集去年的收入為1.5億元，綠瘦去年銷量近2億元，據綠瘦相關負責人透露，今年的年銷量將有望超過3億元，雅茚、阿芙等品牌年銷量也均過億元，并在各自的細分領域占據榜首。據相關數據顯示，化妝品已穩列網絡購物營收總額和增長幅度前列的商品種類，特別是增長幅度已超過圖書音像和3C類產品。

　　另有消息稱，今年有好幾家化妝品垂直B2C網站都沖到了億元級的銷售額，樂蜂是中國第一個擁有專家明星進駐、以提供女性時尚解決方案為主要服務的互聯網站。2009年，樂蜂網實現銷售總額1億元，2010年銷售額保持3倍高速增長，到2011年已擁有逾320萬名用戶，預計今年銷售額將突破10億元。

　　近日，樂蜂網更開始全面施行“先行賠付”政策。

　　據記者了解，這些本土品牌的歷史很多都不超過3年，創業者大多都是白手起家，項目啟動時沒有天使投資注進，沒有深廣的社會人脈資源，甚至沒有互聯網營銷經驗，但借助于淘寶平臺，大部分品牌的年增長率都超過300%。也就是說，是電子商務的發展孕育并催生了這些品牌。

　　資本市場再給力

　　近年來，本土中小日化企業在網購市場中迅速崛起，而化妝品行業的巨大發展空間也引來了資本市場的爭食，隨著巨額資本不斷注入，化妝品行業的電商氣候逐步形成。如已獲紅杉資本投資的樂蜂網，2008年以自有精油品牌起家，明星主持人加專家指導提升了網站的信任度，以售賣自有品牌為主。

　　再比如現在風頭正勁的化妝品團購B2C聚美優品，拿到徐小平的天使投資之后又獲得紅杉資本千萬級別的投資，2010年營業額已達3億元。6月，親親網獲得1000萬元風險投資；國內另一化妝品團購網36團也已獲百度投資，這是繼百度投資樂酷天等平臺之后再次涉足電商領域。投資機構當然不會忽視“美麗行業”這塊誘人蛋糕。據悉，紅杉資本早在2008年投資了上海歌詩瑪化妝品連鎖店。

　　在前不久記者參加東莞舉辦的某化妝品公司華誕慶典上，數千名代理商和零售商匯聚的場合卻不乏包括聯想、九鼎等在內的幾家投資機構活躍的身影。談話中了解到原來在投資機構眼中，看上去很美的化妝品行業，正散發著商機誘人的香氣,成為眾多投資基金追捧的對象,也成為眾多渠道商挖掘的富礦。“在化妝品行業，今日資本已經投了三家，九鼎投了一家，聯想最近也在看，還有很多海外資本，包括新加坡、德國、法國等也都在看。其中，有些投資公司本身是歐萊雅、寶潔等公司的第三方財富管理公司，目的是通過對化妝品公司的參股,完成對品牌的曲線收購。”日前，國內化妝品行業資深專家馮建軍對記者坦言。

來源：美容化妝品網

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