2011年我國文具產業渠道擴展乏力

目前中國文具對外貿易已不可同日而語，對外出口的文具數量還是規模都不容樂觀，人民幣升值和通貨膨脹是出口文具企業面臨的兩大主要問題，而“企業大單長單不敢接，歐美采購商大單長單不敢落”成為襲擊出口企業的新寒流。
　　

　　從美國金融危機開始，國際貿易受到波及。文具產品市場海外銷售額萎縮。國內經濟卻依然強勁，在這樣的利好條件下。文具生產工廠應該逐步轉變方式，積極拓展國內的市場渠道。
　　

　　渠道擴展乏力是文具行業遇到的最大問題。拿渠道開發來說，很多企業還主要僅依賴分公司、總經銷、出差的業務員來發展網點。要知道渠道開發能力直接影響到渠道維護能力、經銷商對品牌的信心。
　　

　　在這個過程中，業務員通常是單獨行動或者三兩個人分區域執行任務達標，沒有集中團隊力量去把一個市場做深做細，一方面業務人員不能和品牌商步調一致，另一方面也存在信息溝通障礙、客戶群體單一等多方面問題，極大限制了渠道擴展效率。至于經銷商，許多經銷商的目光還比較短淺，不能在第一時間將手頭發現的問題與文具企業進行雙向交流，信息得不到最大空間的傳播和使用，導致了文具企業在制定新計劃時諸多漏洞，進而影響渠道開發能力。

　　
　　除此之外，企業本身參加一些文具展會卻不能在借助展會發揮很好的作用，錯過了尋找合作伙伴、增加曝光度的機會。而企業招商加盟方面的投入熱情不高，每一家的文具代理加盟的條款條件都差不多，不能吸引投資者加盟商來擴展事業版圖、擴張渠道市場，更加體現了中國文具品牌渠道擴展的乏力。
　　

　　由于中國文具產業在發展戰略、生產力、品牌效應存在劣勢，在渠道拓展缺乏創新管理的情況下，自然形成渠道拓展乏力。新渠道網點開發緩慢，老渠道網點忠誠度不高甚至岌岌可危。中國文具行業將在十年之內基本定局，到時候會和家電行業一樣，只會剩下一些領軍品牌。而現階段仍然是一個混亂的時間段，各品牌各廠家相互競爭，擴展模式也在不斷升級。

來源：世紀文具網

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