觀察：互聯時代 禮品品牌應獨具創意化

“只有退潮時，才知道誰在裸泳”。全球金融危機、實體經濟挑戰的沖擊下，摧枯拉朽般吹散原有的運營模式，催生新的盈利模式。在此背景下，互聯網的作用會越來越明顯，極有可能打通禮品品牌行業原有的人際關系模式，禮品品牌的公眾化更顯迫切。

信息傳播模式已經完全由互聯網占據壟斷地位，傳統四大媒體已經明顯衰落。看看美國報紙業2009年上半年的數據：105家報社被迫關閉；整個報紙行業失業人數達到1萬人；2009年第一季度，平面媒體廣告收入同比下滑30%；在美國最大的25家報社中，23家表示其發行量出現同比下滑，降幅在7%~20%之間不等。

對傳統的禮品銷售運營模式來看，人際關系、口碑相傳占據主導，近些年來借助報紙雜志、廣播、電視（以及電視購物、家庭購物）、目錄銷售、手機短信、互聯網等進行了提升，在傳播方式、電話銷售、品牌建設上進行了一體化的整合，然而，傳播方式、形式等并沒有根本性的變革。可是，傳統媒體已是明日黃花。

更重要的是，越來越多的采購禮品決策者已經是“80后”甚至“90后”，促銷贈品領域更是如此。這個采購群體的工作是建立在互聯網上的，而我們的禮品公司老板或經營者更多是“60后”和“70后”。以顧客需求為始，聆聽顧客需求，這些基本營銷理念都需要我們禮品公司去適應采購禮品決策者的互聯網采購方式，這就要求禮品品牌更加要公眾化，在互聯網上有足夠的知名度，也就是互聯網搜索引擎。

殊不知，“你上谷歌和百度了嗎”儼然成為時下品牌知名度評判的直觀標準。互聯網上，禮品品牌的公眾化就是通過google或baidu的搜索引擎，看看有多少信息量。在信息高度爆炸的互聯網時代，大活動才能吸引足夠的眼球，才有足夠多的關注，活動贊助、事件營銷等等這些人潮多、新聞多的大活動往往才能獲得足夠的知名度和曝光度。

大活動大多是承載行業發展使命，在某種程度上帶有公益性質，這樣才會有更多的關注投入，如“舉辦營銷學術交流會”、“禮品展銷會”等。交流會和展覽會實質是禮品公司運營的經驗分享會和禮品行業共同提升的平臺。

好產品自然能夠提升品牌，自然能夠推動禮品公司更上一層樓，這也是禮品展長盛不衰的原因，畢竟，大家前往禮品展覽會，也是為了尋找讓自己“眼前一亮”的好產品。

當下，越來越多的禮品公司重視產品研發，無論是專利申請，還是知識產權保護，抑或是品牌授權，都是我們禮品行業所追求的。

品牌名稱至關重要。品牌名稱要有個性，不能是通用名，類似于“長城”、“長實”、“昆侖”等都是通用名，如“箸文”都是獨一無二的好名稱，在互聯網上進行檢索時鏈接指向性非常強大。

在禮品行業，許多客戶能夠記住禮品公司老板的名字，卻不一定記得禮品公司的商號名稱，這是品牌公眾化的大忌。巧妙之用，卻能在禮品公司商號和老板名字之間形成關系，有利于品牌公眾化，如大連迪生是商號，吳滌是老板名字，迪、滌同音；天津金龍是商號，陳金彪是老板名字，金龍金彪，品牌聯想度高。好名稱，才能讓品牌有好聯想。禮品品牌走向公眾化，征途長漫漫，基石就在于一步一個腳印，做好基本工作，關鍵點有以下四點：

一、讓產品競爭力成為品牌的核心

品牌依附于產品（服務）而存在，把產品植入客戶心中，將主導產品成為客戶解決方案的中心，這樣，才能讓產品競爭力成為品牌的核心。你想在禮品行業里開啟了感性消費的品牌指向采購序幕，根本原因就在于產品競爭力有多強。

二、讓大訂單、大客戶影響力成為品牌的支持

大訂單、大客戶對禮品品牌極具有爆破力，例如中國移動啟動集團集中采購，曾引發禮品行業燥動，甚至，接到中國移動大訂單的禮品公司都可以向銀行申請信貸融資的“硬通貨”。

三、讓個人知名度成為品牌的貢獻者

楊先生曾戲言，解放前是這樣介紹“這是錢小姐的先生楊某”，解放后就是“這是楊先生的夫人錢小姐”，這就從品牌的貢獻者成為消耗者了。優秀個人、卓越團隊都應該成為品牌的貢獻者，而不應該成為品牌的消耗者。

四、讓信息曝光成為品牌的推動武器

禮品公司的一言一行，去兄弟公司參觀，到供應商處考察，到客戶處拜訪，都是品牌建設宣傳有效的組成部分。禮品網站建設，需要將產品最新的信息、公司新聞、公司的各種服務等信息放在互聯網上，讓客戶隨時了解你公司的最新信息。互聯網曝光越多，品牌知名度就越高，禮品品牌的公眾化程度就越高。

來源：禮多多

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