年底送禮旺季將至 定制禮品欲創意突圍

為了留住本地優質客戶，把握年關生意旺季，從數百家低水平同質化同行競爭中取勝，禮品商開始謀劃創意突圍，以“全案定制”為突破點，上演不一樣的“禮品也瘋狂”。

禮品行念“定制經”

在廈門禮行天下文化傳播公司負責人周永芳的案頭，放著一個藝術看盤，上書一個大字：紙。這是不久前廈門某紙業公司定制的一套禮品。“紙”字看盤的背景圖案是廈門風光，看盤的邊上是一個小巧的共振音箱，最后配上小小的竹板折頁，說的是紙的歷史、文化和該紙業公司的企業文化。就是這樣一個設計，讓苦苦尋找創意禮品的該紙業公司如獲至寶。

“別小看了這么一套禮品，這背后大有工夫。”周永芳說，這一為企業特別定制的禮品符合該企業“高端商務信息用紙”定位。客戶一看到這個方案，覺得是一套完全屬于自己企業的文化禮品，包含傳播性和實用性，眼睛不眨就下單訂貨了。

“在廈門，這樣的‘定制化’趨勢越來越明顯。”一家外貿企業的采購人員告訴筆者，以往在廈門想要找一家能夠為企業定制“全案”禮品的企業很難，幾乎要到外地尋找。今年開始，本地禮品商推出為企業量身定制的禮品業務，為本地企業提供便利，也節約了成本。

據周永芳介紹，現在禮品行業競爭激烈，為企業制定禮品十分不易，從了解顧客需求開始，經過創意中心、設計中心、制作中心，幾乎是一套嚴絲合縫的流程。

定制化的“私享經”

送禮的背后，當然是生意。另一家禮品行的老總鄭先生給筆者講了個故事。他的朋友與客戶有些誤會，導致被拖欠了貨款。鄭先生就幫朋友設計了一款漂亮的古典茶杯，上面刻有“某某某專享”印章，這個“某某某”就是欠款方老板的名字。送過去后，以前誤會從此化解，欠款的事情當然就迎刃而解了。鄭先生說送禮最重要的是看禮品有沒有讓收禮方感受到用心。

而更多的企業則把禮品當作自身宣傳的“軟性媒體”。廈門一家銀行支行行長蔡先生，就曾定制過一批用好瓷制成的茶葉罐送客戶。他想告訴自己的客戶，用這個瓷器裝茶葉很安全，當然，我們的理財也是很安全的！

據了解，廈門禮品行大大小小加起來有300多家，為主的10多家領頭企業開始往“創意”上發力。“現在企業的品牌意識越來越強，他們不僅要求在禮品中體現自己的LOGO，更要體現他們的文化。”周永芳表示，歸根到底，定制禮品走的就是一個“私”字。有了“私享”，禮品就有了“思想”，就有潛移默化的情感交流。

來源：商報

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