洗滌業毛利率有望超16%

在成本上漲和需求緊縮的兩頭重壓下，今年以來，國內洗滌行業經營模式正經受考驗。日前，廣州浪奇對外宣布，歷經8年的研究，業界尚未實現量產的新材料MES應用已被廣州浪奇攻破，解決了洗滌行業長期依賴石油的共性問題，有望讓目前毛利率提升至16%以上。

日化企業稱“不轉型即等死”

在洗滌用品這個充分競爭的行業，除了各大品牌之間的競爭外，成本不斷上漲也是眾洗滌用品生產企業面臨的一大壓力。

國家統計局發布的2010年對“肥皂及合成洗滌劑制造業”行業規模以上451個企業的統計報表數據顯示，雖然銷量穩步增長，但利潤卻是在走下坡路。究其原因，愈演愈烈的原材料漲價導致的成本上升無疑是重要原因之一，再加上原本就存在的外資巨頭的進一步和平推演，還有一直持續的以洗衣液為主要戰場的價格會戰，共同造成了洗滌行業舉步維艱的境地。

今年3月底4月初，日化行業掀起了三年來最大規模的漲價潮，聯合利華大中國區副總裁曾錫文在解釋漲價原因時表示，主要是成本壓力逼迫所致。“此次漲價緣于上游石化、植物油等原材料上漲的壓力，將企業逼至無利經營的境地。”曾錫文說。據其介紹，相較上年同期，石化產品漲了約60%，植物油漲幅在50%～60%，連芒硝、鈉鹽等無機產品也提價40%以上，由此給日化產品形成的成本壓力至少在20%以上。

“不轉型升級等死，轉型升級早死，先驅可能成為先烈。”關于洗滌企業升級，納愛斯集團莊啟傳如是說。而另一洗滌行業的“帶頭大哥”立白集團總裁陳凱旋說得就更具體：“洗滌用品要向濃縮化、液體化、環保、節能、節水、高效、綠色、健康的方向發展。”新興的產品發展方向、充分競爭的市場格局，以及不斷上行的原材料成本，都讓傳統洗滌劑產品愈加面臨“轉型”壓力，也促使許多日化公司通過加大研發投入等方式，來盡快實現轉型。

洗滌業毛利率有望提至16%以上

在洗滌行業利潤空間已走到邊緣化的大背景下，近日廣州浪奇高調宣布，已攻克此前業界一直未能實現量產的新材料MES產品，將以表面活性劑為突破口，進入上游產業，此舉有望讓洗滌行業毛利率提高至16%以上。

據介紹，廣州浪奇“MES應用”項目是利用可再生資源棕櫚油生產脂肪酸甲酯磺酸鹽，替代石油副產物烷基苯磺酸。“應用MES項目后，當前的綜合成本將降低10%左右，毛利率也較普通產品高，目前已達16%。若能量產，甚至能實現16%以上的毛利率。”傅勇國表示，另外除了MES，浪奇還悄然在揭陽展開了另一項新表面活性劑的研制，一旦研制成功，將能更大幅度地降低成本。

MES試水電商推廣仍困難重重

據了解，浪奇的MES產品目前已在部分地區的部分超市開始銷售，但由于市場還處于消費教育期，所以銷量情況一般。為此，浪奇選擇了電商作為新概念和新產品的突破口。繼寶潔、聯合利華等外資日化品牌進駐淘寶商城開啟網絡營銷之后，廣州浪奇也于一個月前在淘寶商城開立了品牌店，開始了“觸網之旅”，并成立了專門的團隊，專攻電商銷售渠道。

記者登錄廣州浪奇淘寶商城旗艦店看到，雖然目前頁面訪問人數還比較少，但在熱銷寶貝排行中，基本都是以MES產品為主。而傅勇國則坦言，試水后發現，電子商務銷售困難重重。“最大困難是物流，不僅貨品重，運輸成本高，而且不少液體對運輸的精細度也有要求。”此外，洗滌用品品類在網上購物的消費占比甚少，也讓廣州浪奇網上商城瀏覽量對購買力的轉化率很低，幾乎在淘汰邊緣。

盡管如此，傅勇國依然堅決地表示，“我們準備在電商渠道上打持久戰。未來我們還會帶來在外觀上有顛覆性改變的產品，屆時你看到的洗衣粉也許不再是常規包裝，而是一顆小膠囊。”

來源：美容化妝品網

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