設計雷同品牌乏力 中國文具設計拿什么吸引消費者？

金秋文具市場一片紅火，各種流行時尚的文具紛紛上市。在學生文具款式不斷推陳出新、令人目不暇接的同時，一個不容忽視的問題：國內許多文具企業輕品牌、重市場，學生文具行業市場秩序較為混亂。

國內學生文具市場到底有多大？不少做父母的都有直觀感受，某家長算了這樣一筆賬：“兒子今年10歲了，花在文具上的錢越來越多。兩年前文具費用支出大約是一個月50元錢，到現在差不多得150元錢，幾乎周末出去玩都要買，因為孩子見了喜歡的文具就嚷著要。”

據國家統計部門統計，2009年，我國嬰童產業創造了9000多億元的產值。中國嬰童產業研究中心指出，近幾年嬰童市場保持15%左右的增長率，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規模大約能達到1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2萬億元的規模。業內預計，文具制造業的主營收入將以每年20%的速度增長。

“國內市場雖然很大，但是很難做。”在不少文具專業展會上參展的文具負責人都如此表示，當公司的一款新產品出來，市場上的仿造品立馬就跟著出來，公司很多文具產品的樣式都被仿造過，這樣公司在文具研發設計投入的巨額費用就很容易“打水漂”。

無獨有偶，在文具批發市場上轉轉，就會發現很多文具的樣式一模一樣，甚至包括文具的標志、使用說明等都是如出一轍。但由于維權麻煩，文具公司除了積極申請專利外，對這些盜版行為一般也只能是“睜一只眼閉一只眼”。

品牌中國網專家委員會委員杜鳳林指出，我國文具行業仍處于初級發展階段，“進入門檻低，行業缺乏標準，缺乏規范，模仿抄襲成風，對文具產品開發設計科研投入不足，缺乏質量意識與品牌意識。”中國文具競爭力不強，很大程度上緣于文具設計力量的薄弱，而文具市場的抄襲、模仿行為就是文具科研設計薄弱的表現之一。這也就不難理解，為何中國擁有6000多家文具生產企業，卻稱不上文具強國。

導致國內文具品牌競爭力不強的原因，除了企業研發水平低之外，消費者對文具的品牌認知度較低也是一大原因。質量好的文具研發出來了，推向市場，消費者卻不買賬，也是很多文具企業頭疼的問題。有這樣一個現象：讓購買文具的消費者以及家長說說熟悉的國內文具品牌，沒有人能說出兩個以上的文具品牌。他們表示，國內的文具制造商太多了，買文具時一般不看品牌，孩子看著喜歡就買了。

此外，中國的文具消費還很初級，外資企業占領的就是金字塔尖的高端消費市場的部分份額，如迪士尼、蜻蜓等，90%以上的份額還是國內企業間爭奪的天下。目前國內文具企業主要占據三級及以下市場，而一、二級市場以外資品牌為主。

然而，不斷完善的學生文具行業法律法規、消費市場的現實訴求要求中國文具企業必須走品牌培育之路。業內人士預測，品牌競爭是文具行業發展的趨勢，企業的發展將越來越重視樹立產品“高價高質”的形象。

國內企業如何進行文具品牌的培育？怎樣做才能少走彎路？“研究消費群體，洞察消費趨勢，抓住‘消費者是誰’。”杜鳳林說，80后、90后逐漸進入結婚生子階段，這一人群購買能力強，消費理念先進，而且很多家庭都是獨生子女，對于子女的成長更為重視，也更重視文具產品質量及安全，這必然會帶動文化用品市場的發展。他表示，將來文具市場的消費格局很可能是“6個錢包為1個孩子買單”，即孩子的爸爸媽媽，加上夫妻雙方的父母，都在掏錢為孩子購買學習用品 文具市場的開拓必不可少，但是離開了品牌去擴市場，就相當于失去了企業立足的根基、生存的靈魂，這樣的企業也必將被淘汰進歷史的垃圾桶。面對各種挑戰，中國文具企業當下急需“品牌”來撐腰。

來源：樂普升

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