家電品牌發力自建渠道 向家居賣場滲透

　　整體上看，隨著各種渠道的融合變化，未來家電渠道格局可能會發生小范圍的變化。消費者購買家電產品，除了傳統的家電連鎖賣場之外，將有更多的渠道可選。

　　進場費高：

　　廠家自謀出路建渠道

　　從去年下半年開始，松下已經在北京、上海等地逐步建立起以生活館為代表的自建渠道，強調互動體驗式，計劃在全國開設500家類似的生活館，構建自己的銷售網絡。松下廣州公司方面，自建渠道的合作方式有很多種，此次生活館開業是通過與代理商合作的形式自建渠道。

　　此前，在自建渠道方面，格力空調曾經是最為典型的代表，并且與國美電器曾經有過一段不愉快的回憶。目前，全國格力的專賣店已經超過了1萬家，不久前，廣州格力還在番禺推出了華南地區中央空調的互動體驗中心。

　　而另一大空調品牌美的廣州公司方面透露，美的在廣州地區的自建渠道已經達到了200多家，近兩年來自建渠道的份額越來越高。此外，三星廣州分公司方面也透露，三星的自建渠道在全國已經有1000多家，而未來的目標是要達到2000多家，整體上看，國美、蘇寧等家電連鎖渠道的份額在三星體系當中所占比例大概只占20%左右。

　　一位知名品牌廣州分公司經理級人士向記者坦言：“選擇自建渠道最主要的原因，就是眾所周知的賣場進場費過高，現在一些連鎖渠道的這個費、那個費實在太多了。進場有進場費，促銷又有促銷費，等等，廠家很難承受。”而另一大原因，該人士表示：“我們的產品線很多，但是有一些產品不被連鎖賣場重視，沒法進去，能進去的只是一部分，那么這方面我們只能自己開拓渠道賣。”

　　賣場滲透：

　　到家居賣場買電器？

　　除了自建渠道之外，近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透，尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電產品最為典型。伊萊克斯從2010年4月開始，陸續在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。以冰洗為主的西門子等品牌，也在嘗試進駐家居賣場。而與家居生活更為密切的廚房電器類品牌，如方太、老板以及海爾整體廚房等，早已經在家居賣場生根多年。

　　家電相關賣場人士向記者表示：“家電品牌的這種動向，應該說兩年前就開始了，是在渠道方面的一種嘗試。”伊萊克斯方面給記者的回復也印證了這一說法：“進一步拓寬銷售渠道，與傳統家電渠道互相補充。”

　　從整體銷售份額看，在家居賣場當中銷售的家電產品比例并不算太高。尤其近兩年，受房地產市場調控影響，家居賣場的家電產品整體銷量受限。但從實際效果看，消費者在購買家電產品時多了一種家居賣場的選擇。

　　聯合促銷：

　　家電賣場與家居賣場合作

　　廣百電器、蘇寧、國美三家主要家電連鎖賣場的市場經理均表示，最近的渠道變化不會產生直接競爭，而是各有千秋。傳統家電賣場專注于家電產品，品類多、網點多，專業性較強；家居賣場則商品種類廣泛，購物環境通常比較寬松，可“一站式”購物。

　　基于“一站式”消費需求的考慮，傳統家電賣場與家居賣場在家電銷售方面“合作”之勢大于“競爭”。引人注意的是，廣百電器與吉盛偉邦在不久前聯合舉辦了聯合促銷。在賣場購買商品達到一定金額，則可以到對方賣場購物時獲得一定量的優惠。廣百電器方面表示，家居與家電的消費群體基本上是同類人群，而且消費方式有一定的互補性。

來源： 金羊網-羊城晚報

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