洗滌用品：6%增速背后的尷尬

“中國洗滌用品在‘十一五’期間發展迅速，2010年我國洗滌用品總量為827萬噸，與2005年相比增加200多萬噸，年均增長8%，人均年消費量達6kg”，在今年7月廣州舉行的第八屆中國日用化學工業論壇上，中國日用化學工業研究院院長王萬緒分析近年來整個洗滌行業時指出，預計“十二五”期間我國洗滌用品工業還將保持年均6%的增長幅度，到2015年洗滌用品總量將達1100萬噸，較2010年增加200多萬噸，人均洗滌用品年使用量也將上升至7.8kg，總體而言，未來五年中國洗滌用品工業仍將處于成長期。

僅從數據來看，國內洗滌行業的整體發展態勢良好，在總量和增速上均取得不錯的成績。但記者同時注意到，整個洗滌行業所暴露出的問題同樣嚴重，比如對比同期世界水平，國內洗滌行業發展水平仍然偏低，就以預期中2015年人均洗滌用品年使用量7.8kg計也僅達到1995年的世界人均消費水平，而發展中最為尷尬的挑戰莫過于政府倡導、全球流行的濃縮和液體洗滌劑在國內表現的不溫不火，以及大量產能集中于低檔次競爭。

洗滌用品發展遇阻

事實上，濃縮和液體洗滌劑的概念并非近年才有，早在上世紀80年代活力28就曾推出濃縮化洗滌產品，并一度占據整個洗滌市場50%左右的市場份額，但在20世紀90年代寶潔、聯合利華等跨國企業進入市場之后，國內濃縮型洗滌產品企業采取違背市場規律的操作手法，最終導致全軍覆沒。

而近年來液體洗滌劑和濃縮洗滌劑等代表未來洗滌用品發展方向的洗滌劑在國內發展仍不盡如人意，似乎也意味著國內洗滌市場的倒退，王萬緒對于洗滌用品產品結構不合理狀況等問題也有著深刻的認識，“未來洗滌用品增量的主體必然由液體洗滌劑或者濃縮型液體洗滌劑推動，濃縮和液體洗衣劑代表著未來洗滌劑的發展方向，然而目前市場上以低活性、低效無機鹽高添加量為主的普通洗衣粉和有效成分較低的普通液體洗滌劑占據市場主體，洗滌用品整體市場產品結構不盡合理”。

中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹也認為，“洗滌產品趨于低檔化，附加值均不理想，特別是代表洗滌行業未來發展方向的濃縮和液體洗滌劑在市場表現上十分頹勢，以液體洗滌劑為例，液體洗滌劑目前在整個洗滌市場的份額只占4%左右，這樣的市場表現與歐美等成熟市場相比差異較大”。在美國等相對成熟的洗滌市場中，歐盟在1997年就已完成將洗衣額濃縮40%的任務，這一目標完成的直接影響就是每次洗滌劑的用量減少7.9%，包裝物減少6.7%，而美國在寶潔等國際巨頭的帶領下則走得更遠，目前已完成了從2倍濃縮到3倍濃縮的轉變。

鄭舞虹同時也透露，為更好推廣濃縮和液體洗滌劑，中國洗滌用品工業協會正在與國內眾多KA等大型賣場進行合作，濃縮化和液體洗滌劑等未來主流產品在進入賣場時將予以進場費等政策上的優惠，且目前已與家樂福達成此方面的合作意向。而鄭舞虹的這一表態說明中國洗協等行業機構也正在努力幫助行業走出洗滌市場的方向性錯誤。

競爭主要集中于同質低價

據了解，2010年洗滌劑國內總量已超過800萬噸，而洗衣粉高塔噴粉裝置產能超過700萬噸，液洗產能超過500萬噸，在肥皂行業、油脂化工、原料設備等其他領域均存在供大于求狀況，國內市場生產能力遠超使用能力，產能過剩嚴重，而這些過剩產能還導致了另一大難題——低價競爭、重復嚴重。

在會議發言中，鄭舞虹不斷強調本土洗滌品牌低價競爭所帶來的惡果，“目前國內品牌競爭仍集中于低檔洗滌產品，而低價重復的競爭格局造成企業生存困難，經過近年的幾輪價格大戰之后，目前終端洗滌產品的價格基本已降至底線，整個行業進入微利時代。低價競爭只會導致企業在新產品研發、市場調研、營銷推廣等方面投入不足，低價導致低利潤，而低利潤導致企業無法再投入資金到研發、調研等環節。很多企業的配方都是以模仿為主，缺乏自主研發精神和能力，長此以往，洗滌行業和企業的發展必將受到限制，破壞洗滌行業原有的價值鏈，不利于行業的健康發展。”在談及國內洗滌品牌的未來之路時王萬緒表示，“產品的同質化嚴重也導致民族企業以三、四線市場為生產基礎的現狀在近年并未改變”。

未能改變并不意味著不可改變，對于國內品牌來說，黎明之前，黑暗必存，強弩發擊，先退而積力。有上游原料供應商對記者表示，“藍月亮、開米等國產品牌在洗滌行業的崛起即是可借鑒之例，關鍵在于洗滌企業必須認識到：市場的本質是競爭，競爭的本原是差別化。產品同質化時代，能否實現差異化競爭，并因此創造高附加值的產品，是決定企業生存狀況的首要因素。”

來源：美容化妝品網

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