艾斌：構建童裝B2C王國的三級跳

7月28日上午，看著近百名身穿變形金剛系列童裝的少年依次上臺領獎，以贊助方身份參加全國兒童教育“雙有”主題活動頒獎典禮的童壹庫董事總裁艾斌眼神中不禁流露出些許溫暖。

童裝，是童壹庫配合《變形金剛3》上映，與美國孩之寶公司聯合推出的最新系列童裝產品；少年，是全國少年兒童“心中有祖國，心中有他人”主題教育活動組委會歷時6個月從上萬名孩子中遴選出來的優秀孩子。

那一刻，溫暖源自于變形金剛童裝與優秀少年的融合，源自于艾斌對企業品牌、對孩子們健康成長的期許。

第一跳：理科生的理性思維

新疆出生的艾斌，1995年畢業于清華大學機械工程系，是個不折不扣的理科生。2006年10月，擁有豐富互聯網經驗的艾斌結識了派克蘭帝總裁羅建凡，同是清華校友的他們，一下子就碰出了進軍童裝電子商務的火花。

艾斌回憶說：“2006年，淘寶網公布了當年各行業的銷售額，其中服裝類排名第一，這讓我們對童裝電子商務產生了濃厚的興趣。”此后，艾斌在對國內童裝行業進行的大量市場調研中發現，國內的電子商務環境魚龍混雜，充斥著各色假冒偽劣、欺詐以及不良的售后服務體驗，除了淘寶網有商鋪銷售低端、無品牌的童裝以外，一線品牌童裝電子商務網站還是空缺。

創業者永遠知道自己需要的東西在哪里。艾斌將目標鎖定在童裝電子商務領域。同時，他也送給自己一句話——“沒有失敗，只有放棄！”，自此開始了構建互聯網童裝王國的征途。

第二跳：模式之變

2007年1月，艾斌開始了創業生涯的第一站——打造愛購寶貝網。

愛購寶貝是一個垂直類得童裝B2C商城，主要負責代理銷售派克蘭帝旗下的派克蘭帝、加菲貓、貝美依三大品牌。愛購寶貝當時打出的廣告語是“買童裝，上愛購”，以銷售童裝高端正品為差異化賣點，期望基于派克蘭帝的品牌運作、高端設計、品質控制的優勢，借助互聯網通路實現水泥+鼠標的渠道結構布局。

然而，第一站并非坦途——“那時的整體環境，人們對電子商務的信任度不高，再加上流動資金有限，你跟用戶說你的售后服務好是很蒼白的。”對于愛購寶貝時代，艾斌如此定義：“互聯網本身就是燒錢的領域，我更愿意告訴自己，當時國內整個電子商務的時機并不成熟。”

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