"內憂外患"下玩具出口企業被迫轉戰國內市場

給人們帶來快樂的玩具,正讓玩具出口企業感到沉重的壓力。一方面,歐美等國的玩具安全新規讓企業面臨著史無前例的挑戰,另一方面,成本上漲更讓企業的利潤越攤越薄。“內憂外患”,逼迫島城玩具出口企業加速向內銷市場轉移。

玩具出口遭遇安全大考

山東是我國玩具出口主要基地,青島玩具出口又占整個山東地區半壁江山,其中歐盟、美國是青島玩具主要出口市場。當前,青島的玩具企業正遭遇著史無前例的挑戰。

7月20日,號稱“史上最嚴格最苛刻玩具法規”的《歐盟玩具安全新指令》以下簡稱“新指令”正式實施。新指令提高了玩具安全監管標準,修訂了機械物理、電性能、衛生安全、標識、制造商責任等要求,并在化學安全方面進行大幅度修改。

對于青島玩具企業來說,歐盟是一個不得不重視的市場。據青島海關統計,今年上半年青島市出口玩具6026萬美元,其中對歐盟出口2317萬美元,約占總量40%。在新指令實行后,以歐盟為主要出口方向的玩具企業將面臨著嚴峻的挑戰。

青島信諾工藝品公司的出口經理黃濤向記者表示:“當前大部分企業的玩具生產情況無法滿足該標準,倘若要保證訂單數量,必須投入資金建立新的生產線及檢測設備,提高產品相關要求以滿足準入條件,這對于資金鏈緊張的中小企業來說無疑是致命的打擊。”

事實上,國際上對于玩具出口企業的安全指令正密集出臺。據記者了解,美國玩具安全新規今年也準備實施新的鉛含量標準——從目前的300PPM降低到100PPM。歐盟和美國是玩具消費大國,他們對于玩具進口標準的提高,讓其他國家跟風效仿,目前,日本、印度、巴西等國家都紛紛制定新的安全標準或對標準進行升級。

新規的頻頻出臺,讓玩具企業疲于應付。“我們不是不愿意按照標準生產,而是標準變化太快,企業難以適應。歐盟不斷提高安全標準,但是產品的價格又不能說漲就漲,如果明年歐盟增加新的檢測項目,再次提高安全標準的話,企業將難以承受。”島城一家玩具企業的負責人在接受采訪時大吐苦水。

企業成本增加

日益收緊的外貿空間讓企業感受到了沉重的壓力,而國內的成本價格上漲更是讓玩具廠商喘不過氣來。

7月21日,在青島一好工藝品有限公司,擁有幾十臺機組的縫紉工序車間里只剩下不到10名工人,大部分機器停止了運轉,“招工難”正影響著這家企業的正常經營。“每年工人工資平均以10%上漲,但還是招不到人,前兩年高峰時有350多個工人,目前只有100來個。”公司總經理金貞粉告訴記者,現在的玩具企業能有50個工人的就算大廠子了。

原材料價格的持續走高更是讓企業叫苦不迭。“以毛絨玩具為例,填充棉一噸漲了3000多元,毛絨價格也漲了30%—40%。”金貞粉說,現在玩具市場競爭非常激烈,產品不能隨便提價,本來就不高的利潤空間就更低了,即使手里又訂單也掙不到錢。

一好工藝品的境遇,是當下玩具出口企業生存狀態的一個真實寫照。記者采訪了解到,自去年以來,玩具原材料、人力資源及運輸成本不斷攀升,導致玩具企業生產成本普遍上漲,現在同一款玩具制作成本上漲了50%左右。同時,由于玩具行業本身對勞動力缺乏吸引力,造成缺工現狀越來越明顯。一份調查報告顯示,目前,青島地區玩具生產企業普遍缺工50%以上,很多企業手中攥著訂單卻無工人干活。

在金貞粉看來,以目前玩具行業的遭遇及競爭態勢,未來勢必會有企業倒閉。這不是杞人憂天,據記者了解,就在前幾天,玩具制造重鎮東莞便接連出現了幾起玩具企業惡性倒閉事件,這對于島城玩具企業無疑是個警醒。

轉戰內銷是出路

內外交困之下,轉向未充分挖掘的國內市場或是玩具出口企業自救的最佳路徑。

據業內人士介紹,我國兒童人均玩具消費量每年僅二三十元,遠低于全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平,未來增長還有很大潛力可以挖掘。

“隨著生活水平提高,國人對孩子的投入也呈現增長趨勢,玩具產業將因此獲得不斷的增長動力。益智玩具、電子玩具、成人玩具,將是未來玩具產業發展的趨勢。”金貞粉告訴記者,她的公司已開始涉足國內市場。

然而,對于毫無內銷經驗、沒有品牌建設的玩具出口企業來說,內銷之路談何容易?

青島大有電子玩具有限公司負責人劉蔚毫不諱言地指出,玩具出口企業要在內銷市場上獲得成功,必須要過市場培育、渠道建設、文化差異、人才招攬、知識產權保護、健全內銷市場制度“六關”。

“我們兩年前開始經營內銷市場,現在還只有投入沒見效益,正在摸索階段。”一位轉戰國內市場的玩具企業老總坦言,做內銷后發現,內銷市場與外銷市場完全是兩個不同的市場。“內銷市場上,銷售很關鍵。”這位老總介紹說,但一些出口企業進入內銷市場,因為銷售管理混亂,引起內訌并擾亂了市場,因此而失敗的產品比例很高。此外,不健全的內銷市場制度也往往成為阻礙企業拓展內銷市場的“絆腳石”。

青島市商務局有關負責人認為,由于這些出口型企業之前只注重生產,所以在品牌推廣、幫助代理商開發市場、培訓終端商等市場銷售的細節管理上都需要“補課”。“玩具企業轉型內銷要制定新策略,有一套完整的組合拳,也要有很高效的執行力,這些對于外銷企業來說,都是需要苦苦探索和學習的。”該負責人如是說。

來源：大眾日報 白曉

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀