我國縫紉機行業整零關系升級

　　縱觀縫制設備制造整條產業鏈，在配套效應凸顯的今天，整整機企業、零零部件企業關系顯得越發引人關注。縫制設備經銷商雖然處于產業鏈末端，與整機企業接觸較多，而與零部件企業則很少正面交匯，但他們作為產品的最終銷售者，對于整零關系也有著自己客觀而又獨到的見解，本期會客廳就請到了幾位行業內的經銷商來共同探討這一問題。

　　主持人：怎樣看待行業內的“整零關系”？

　　杜時洪：整、零企業之間肯定有矛盾，但我認為最主要的還是合作關系。有時這個關系是由市場供求決定的，貨存較多的時候，是整機企業主導，當供不應求時，零部件企業就高高在上了。

　　楊義安：目前就我來看，雖然市場沒有之前那么火爆了，但還是零部件企業在把握著整機廠的“主脈”，以配件為中心。

　　汪家維：談這個問題，還是要先談一下金融危機前的情況，那時零部件企業大致分為三類，第一類是被成規模的整機廠所壟斷，只為大的整機廠供貨；第二類是普通的零部件企業，要主動找整機廠推銷，這樣的企業當時普遍受到押款、壓價等“不平等待遇”；第三類就是不入流的零部件企業，他們的產品一般都在東陽批發市場上零散出售。

　　主持人：整零關系中目前存在哪些問題？

　　杜時洪：關鍵是看每個企業的判斷和選擇，在貨源稀缺時就有個別企業目光短淺，只看眼前利益。只要是做生意，大家都想賺錢，但不是暴利。因為我們這個行業不算大，上下游企業之間一旦合作就應該長遠考慮。如在過去的這一年中，有的企業就做得很好，雖然零部件很緊缺，但有的整機企業并沒有“饑不擇食”，還是選擇了自己一貫的合作伙伴，哪怕有時價格要同比貴一些，犧牲一些短期的利益。

　　朱益雷：零部件產品同質化很嚴重。同一款的零件，很多廠都在生產，然后就互相競爭、壓低價格。這同時也造成了整零企業間合作關系的不穩定。大家也都在想怎樣將二者的利益捆綁在一起，但這個行業利潤不高，所以要將二者利益統一化還有些困難，同時整零企業間也需要有更合理的合同來約束他們的合作行為。

　　汪家維：多年來，一些優秀的零部件企業逐漸發展，經營規范，產品質量也過關，但他們的貨一般只供給重機、兄弟、標準等這些大企業，中捷、杰克這幾年發展勢頭很好，也開始慢慢爭取到了一些優質的零件。其實，哪個做整機的企業都想拿到好零件，但優質資源畢竟有限，小企業目前還沒有這個競爭實力。

　　主持人：最近幾年的市場變化給理順整零關系帶來了哪些啟示？

　　杜時洪：現在的競爭是產業鏈的競爭，誰組合得好，誰的競爭力就強。同在一個行業，互相之間存在競爭是很正常的現象，但要做到各有特色。如果零部件企業各有各的產品特色，同時質量又都在一個水平線上，那么整機企業也不會經常換供應商，他們之間的合作也就會穩定許多。

　　朱益雷：在市場火爆的時候，從零部件到整機，質量都受到了影響，同一型號的整機不同批次換不同的零件供應商，那么這款設備的質量就會有所波動。而且，一旦產品質量出現問題，我們找整機企業解決，他們忙到沒有時間應付售后。希望隨著市場的趨于平穩，大家都能靜下心來把好質量關，做好售后服務。

　　楊義安：在行業的調整中，現在行業內的企業也都轉變了觀念，不圖便宜，都想要品質好的東西，打價格戰的時代已經過去了。以前是好的整機廠要好的零件，現在是所有的整機廠都想要好零件，這也就反過來給零部件行業一個壓力，倒逼他們必須提升行業水平。

　　主持人：如何看待接下來的整零關系？

　　杜時洪：我們的客戶——服裝企業越來越認品牌，作為經銷商對產品的質量要求也就高了，這也就給整機企業的供應鏈提出了更高的要求，零部件的質量是一臺縫制設備質量的重要保證，所以整個產業鏈要整體升級。

　　汪家維：隨著整機企業這幾年的一個長足的發展，加之現在縫紉機市場行情不錯，可以說零部件企業也迎來了一個發展的好機會，也到了他們該轉型升級的時候了，希望他們可以把握住這次機會。

來源：中國紡織服裝機械網

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