縫制設備市場經歷了從陽春三月到數九寒天的銷售淡季

從陽春三月到數九寒天，突如其來的反差讓很多經銷商措手不及。

2011年4月底，北京縫制設備商貿企業主要集中地——大興區南小街。

臨近中午，沿街幾十家縫制設備商貿企業門前依舊冷冷清清，少人問津。一些經銷商干脆在店門口擺上桌子玩起了撲克。

“連續3周了，幾乎天天都是這個樣子，除了偶爾有來購買零散設備和零配件的客戶外，每家店都沒什么生意。”北京中縫國聯服裝設備公司的程經理顯得有些無奈，在中縫國聯的設備展廳里，各種機型的產品擺放得滿滿當當，不少設備的臺板上已經落上了灰塵。

“3月31號，來店里買設備、租設備的客戶還一如既往的爆滿，排隊簽單，等待提貨的人擠滿了展廳。誰能想到4月忽然就沒人了，5月份比4月份還要嚴重，很多小的店面干脆關門停業了”。程經理說他特別留意了一下周圍的商鋪，發現大家都陷入了同樣的困境。原來的客戶就像平地消失了似的，很多店面兩個月連一筆單子都沒接到。

在北京另一處縫制設備集中區域——大興區和義西里，主做零部件銷售的蔡杰飛縫紉機配件城總經理蔡杰飛同樣感到了壓力。

“這兩個月，配件城的銷售同比至少下滑20%，而且下降趨勢還在延續。很多二批商的訂單量也在持續減少，一季度我們配送時都要用廂式貨車，高峰時一個地方要好幾輛車同時送，而現在只用一輛小面包就足夠好幾家的發貨量了。”蔡杰飛說，“附近做整機經銷的商鋪生意也開始下滑，客流量明顯不如以前。大家紛紛猜測，國內縫制設備市場是不是已經站上了由熱轉冷的拐點。”

現象：銷量滑坡并非個例

不僅僅是北京，記者從廣東、福建、江蘇、浙江等主要市場骨干經銷商處了解到的信息，進一步印證了市場的變化：

浙江杭州海城服裝設備有限公司董事長屠葉根直言，海誠4月份的銷量迅速下滑，同比上個月降幅達40%左右，5月份有所反彈，但幅度不大。

福建福誠中國有限公司董事長林宏楠表示，目前福建縫制設備市場出現下行趨勢，各商貿企業銷售額同比均有一定幅度的下降，但規模以上的經銷商下滑幅度相對小一些。

據廣東東莞祥興針車有限公司、中山華陽服裝設備有限公司的消息，兩家經銷商的銷量也都陸續出現了20%左右的下降。

江蘇蘇誠董事長張繼輝表示，蘇南市場出現大范圍萎縮，設備銷售面臨瓶頸，5月份開始集中爆發。

江蘇金壇弘順總經理胡宏梁總結說，“已經預料到今年市場會出現下降，但是沒有想到變動如此迅速，下滑幅度這么大，對比這兩個月和之前的銷量，用急轉直下來形容都不為過。”

市場：內外交加引發變動

那么，一直旺銷的國內縫制設備市場為何會出現這樣變動？下游客戶的訂單究竟到哪兒去了？

作為縫制設備經銷商的胡洪梁，同時在江蘇經營著幾家服裝廠。他告訴記者，從4月份開始，服裝企業面輔料、人工成本上漲的壓力開始顯現，訂單利潤與生產成本之間的平衡被打破，“隨著成本的上漲，加上訂單公司的壓價，有利潤的單子越來越少，很多訂單不僅無利可圖，甚至還要賠錢生產，使得服企不敢接單，造成企業開工不足，自然對縫制設備的需求也就水降船落”。

湖北李寧工業園動能體育用品有限公司副董事長何偉濤在接受采訪時也表示，二季度接單量并不樂觀，預計全年的訂單量同比將縮水20%以上，就目前的開工情況來看，原定的縫制設備采購計劃可能需要放緩。

除訂單減少對設備采購的影響外，一年多來服裝企業對縫制設備的持續購進，已讓為數眾多的服企基本完成了更新、換代，現有設備已經足夠應對日常生產所需，部分服企甚至出現了新購設備的庫存和閑置，短時間內將很難再出現量化的需求。屠葉根介紹說，在杭州地區，不少服企的設備閑置率已經超過了30%。

同時，從2009年市場回暖開始，因用工缺口等原因導致產能不足的大中型服企將自有訂單進行了大量外包，由此催生了一大批作坊式的小型服企如雨后春筍般出現。由這些小企業產生的設備需求，又對市場起到了推波助瀾的作用，加重了縫制設備供不應求的局面。然而，隨著訂單業務的減少，大中型企業全面舍棄了訂單外包業務，廣東、福建、浙江等東南沿海區域的小型服企大量倒閉，很多新購設備使用未滿一年就被折舊后廉價出售，這些“二手新設備”集中流入市場，對各經銷商的銷售，無疑是雪上加霜。

一些外部因素，同樣對縫制設備的銷量產生了沖擊。作為北京服裝產品的主要集散地，大興區某服裝加工點的一場大火，將服裝企業、大型服裝批零市場推向風口浪尖，持續不斷的消防整改、排查，影響了正常的服裝生產、銷售，很多服企因此撤銷了設備訂單。而在東南沿海、以及中西部的部分地區，因當地供電緊張，服企被動的壓縮產能，延長工期，也促使一些有需求的企業放棄了設備的購買計劃。

此外，據部分經銷商反映，迫于中國生產成本不斷上升的壓力，上海等東南沿海城市的部分外貿訂單被分流到了印度、越南等東南亞地區，加劇了國內服企的接單難度，進一步影響到了下游的設備市場。

內外因素夾擊之下，“供不應求”一年多的國內縫制設備市場迅速冷了下來，一位不愿具名的經銷商悲觀的表示，現在的市場很像09年初的情況，茫然的看不到希望。

預測：市場將回歸正常通道

終端銷售受阻，同樣對生產企業造成了影響，部分骨干企業證實，近兩個月來，國內市場確實出現了不同程度的滑坡。很多整機企業，包括日本重機在河北廊坊的生產基地，都在出現了產品的庫存積壓，與之前的供不應求形成了鮮明反差。

對本次變化，國內主要整機企業給出了較為理性的分析和判斷。

西安標準工業股份有限公司副總經理朱寅分析說，今年以來，內需市場，也就是服裝企業在持續不斷的設備購進后，有效的需求量明顯減少。4月份之后，各地服企紛紛出現訂單下降、設備空閑的情況，引發了縫制設備銷售的下滑，這恰恰是行業市場供需規律浮出水面時的具體表現。

中捷縫紉機股份有限公司總經理徐仁舜也認為，當前的變動是在供需關系趨于穩定后，市場自我調節的正常結果，預計在未來的二、三季度，行業將進入常態的運行軌道，也就是進入到俗稱的“淡季”。

浙江新杰克縫紉機股份有限公司總經理郭衛星表示，國內市場在出現的銷量下降還是比較明顯的。但是相較于一年多來縫制設備市場呈現的非理性的持續熱銷，當前的市場則顯得更為真實，也更能反映出下游服裝企業客觀的需求情況，有利于生產企業摸清市場脈絡，真正做到根據市場需求實時調整生產節奏。

三家企業的負責人均表示，他們已經注意到了國內市場的變動，并第一時間作出了相應的調整，在改變銷售策略的同時，將銷售重心從國內轉向了國外。

朱寅表示，由于危機后整機企業產能恢復普遍較緩，而且大家一直將重心放在國內，導致出口市場的需求缺口始終未得到有效緩解。在內需市場下滑時，外貿市場仍將呈現出一段時間相對穩定的態勢，預計外國主要市場會成為接下來國內設備銷售的主攻方向。

應對：直面問題，理性對待

中國縫制機械協會常務副理事長何燁指出，當前部分市場縫制設備銷量的下降，是市場調節的正常體現，僅憑國內經銷商的銷售表現就判斷市場出現拐點，是片面的，也是欠缺說服力的。

何理事長強調，市場變化由市場規律、供求關系決定，面對變化，行業企業要審時度勢，摸清市場脈搏，對未來走勢做出預判，從而進行相應的調整。而且，市場變化產生的影響，從銷售終端傳導到生產企業需要一定的周期，行業企業可以利用好這一時間差，早作準備，理性應對。

在采訪中，經銷商們普遍認為，越是市場波動時期，越是需要做好服務：要轉變經營觀念，將自身定位從單純“賣設備、修設備”轉變為“整體服務運營商”，利用信息化等技術手段更好的為客戶提供幫助；要更深入的參與到客戶的生產過程中去，對客戶的工藝流程、設備的挖潛提升等方面提出建議；進一步加強溝通、交流的頻率和強度，第一時間掌握客戶的需求，并迅速做出反應。通過上述舉措，經銷商希望能夠穩定現有的客戶資源，以幫助企業順利地完成從熱銷到平穩的過度。

此外，多數受訪企業明確表示，當市場趨于平穩時，市場秩序的穩定將成為焦點問題，怎樣合理、公平、有序地利用和開發市場資源，維護來之不易的健康競爭環境，不僅是主干生產企業、經銷商的任務，更需要全行業企業共同努力。更有經銷商指出，部分生產企業在本輪非常態高速運行時期，單方面追求產出而舍棄質量底線，在市場回歸正常之后，很多被忽視、隱藏的問題將暴露出來，如何消除、減少這些產品帶來的不利影響，將成為考驗整機、經銷商企業的首要課題。

來源：中國縫制機械協會

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