縫紉機市場預測——將回歸正常通道

終端銷售受阻，同樣對生產企業造成了影響，部分骨干企業證實，近兩個月來，國內市場確實出現了不同程度的滑坡。很多整機企業，包括日本重機在河北廊坊的生產基地，都在出現了產品的庫存積壓，與之前的供不應求形成了鮮明反差。

對本次變化，國內主要整機企業給出了較為理性的分析和判斷。

西安標準工業股份有限公司副總經理朱寅分析說，今年以來，內需市場，也就是服裝企業在持續不斷的設備購進后，有效的需求量明顯減少。4月份之后，各地服企紛紛出現訂單下降、設備空閑的情況，引發了縫制設備銷售的下滑，這恰恰是行業市場供需規律浮出水面時的具體表現。

中捷縫紉機股份有限公司總經理徐仁舜也認為，當前的變動是在供需關系趨于穩定后，市場自我調節的正常結果，預計在未來的二、三季度，行業將進入常態的運行軌道，也就是進入到俗稱的“淡季”。

浙江新杰克縫紉機股份有限公司總經理郭衛星表示，國內市場在出現的銷量下降還是比較明顯的。但是相較于一年多來縫制設備市場呈現的非理性的持續熱銷，當前的市場則顯得更為真實，也更能反映出下游服裝企業客觀的需求情況，有利于生產企業摸清市場脈絡，真正做到根據市場需求實時調整生產節奏。

三家企業的負責人均表示，他們已經注意到了國內市場的變動，并第一時間作出了相應的調整，在改變銷售策略的同時，將銷售重心從國內轉向了國外。

朱寅表示，由于危機后整機企業產能恢復普遍較緩，而且大家一直將重心放在國內，導致出口市場的需求缺口始終未得到有效緩解。在內需市場下滑時，外貿市場仍將呈現出一段時間相對穩定的態勢，預計外國主要市場會成為接下來國內設備銷售的主攻方向。

應對：直面問題，理性對待

中國縫制機械協會常務副理事長何燁指出，當前部分市場縫制設備銷量的下降，是市場調節的正常體現，僅憑國內經銷商的銷售表現就判斷市場出現拐點，是片面的，也是欠缺說服力的。

何理事長強調，市場變化由市場規律、供求關系決定，面對變化，行業企業要審時度勢，摸清市場脈搏，對未來走勢做出預判，從而進行相應的調整。而且，市場變化產生的影響，從銷售終端傳導到生產企業需要一定的周期，行業企業可以利用好這一時間差，早作準備，理性應對。

在采訪中，經銷商們普遍認為，越是市場波動時期，越是需要做好服務：要轉變經營觀念，將自身定位從單純“賣設備、修設備”轉變為“整體服務運營商”，利用信息化等技術手段更好的為客戶提供幫助；要更深入的參與到客戶的生產過程中去，對客戶的工藝流程、設備的挖潛提升等方面提出建議；進一步加強溝通、交流的頻率和強度，第一時間掌握客戶的需求，并迅速做出反應。通過上述舉措，經銷商希望能夠穩定現有的客戶資源，以幫助企業順利地完成從熱銷到平穩的過度。

此外，多數受訪企業明確表示，當市場趨于平穩時，市場秩序的穩定將成為焦點問題，怎樣合理、公平、有序地利用和開發市場資源，維護來之不易的健康競爭環境，不僅是主干生產企業、經銷商的任務，更需要全行業企業共同努力。更有經銷商指出，部分生產企業在本輪非常態高速運行時期，單方面追求產出而舍棄質量底線，在市場回歸正常之后，很多被忽視、隱藏的問題將暴露出來，如何消除、減少這些產品帶來的不利影響，將成為考驗整機、經銷商企業的首要課題。

來源：環球鞋網

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