海爾轉型渠道商 三四線市場渠道業務猛增

　　雖然海爾電器集團有限公司01169.HK，下稱“海爾電器”的綜合渠道業務收入從2009年的17.17億元，一下子飆升至2010年的282.27億元，但海爾電器似乎并不滿足于目前的這一業績。

　　全面收編海爾集團旗下的日日順渠道平臺，已成為海爾電器加速轉型渠道商階段性的任務。

　　6月26日，海爾電器公告稱，公司于6月24日以2.4億元的價格向控股股東海爾集團收購青島日日順電器服務公司全部股權，青島日日順電器服務公司主要業務是為在國內分銷的家電產品提供售后服務及增值客戶服務。而海爾集團還為青島日日順電器服務公司提供了盈利保證，從2011年1月30日起至2012年12月21日期間，凈利潤將不少于6000萬元。

　　“這是海爾集團內部整合的一部分。”奧維咨詢分析師陳軍指出，按照海爾集團內部整合的規劃，未來所有家電制造將歸口于青島海爾，而海爾電器則著重于整合社會資源，做第三方渠道服務。

　　海爾電器董事會主席楊綿綿在公告中也表示，三四級市場渠道綜合服務業務已成為公司業務新的增長動力，收購青島日日順電器服務公司可以讓公司現有的渠道網絡向“非海爾”品牌產品提供售后服務。

　　“未來公司將成為在中國家電分銷領域舉足輕重的渠道綜合服務提供商。”楊綿綿說。事實上，基于這一目標和海爾集團內部整合的需要，海爾電器全面收編日日順渠道平臺的步伐正在加快。

　　去年8月底，海爾電器斥資7.63億元收購了青島海爾物流有限公司。去年12月底，以1880萬元收購煙臺日日順51%控股權，同時與山東合資伙伴出資2000萬設立山東日日順電器有限公司。今年4月底，以500萬元向河南日日順收購了合肥日日順約51%的控股權。

　　6月16日，海爾電器又與蘇州及湖南合資伙伴訂立協議，將有條件向其授出期權，兩個合資伙伴可將最多各30%的蘇州日日順與湖南日日順權益出售予海爾電器。兩合資伙伴行使海爾電器新股份的酌情權后，將成為海爾電器的股東，而海爾電器將擁有蘇州和湖南日日順51%的控股權。

　　“一系列收購讓海爾電器基本完成銷售網、物流網和服務網在資本層面的整合。”中信證券分析師指出，未來海爾集團將注入電子商務相關資產，為其三網合一的企業戰略實施奠定基礎。

　　海爾電器2010年財報顯示，綜合渠道業務收入占其總收入比重已從2009年的13.33%，迅速上升至79%;在縣級市場的零售終端店面數量已近7000家，在鄉鎮級市場也有2.8萬個銷售點。海爾電器有關人士表示，除新疆、青海等一些偏遠的縣鎮沒有布點外，全國其他省份的三、四級市場都已布局完畢。其中，山東、河南、四川、安徽等省份布點相對密集。

　　其實近兩年海爾集團對青島海爾和海爾電器兩個上市平臺的業務整合，一部分是因為集團收入規模增長乏力。

　　2004年海爾集團年銷售收入首度超過1000億元，此后海爾進入緩慢的發展階段，2007年銷售收入上升到1180億元，2008年才跨過1200億元銷售門檻。相反，作為海爾集團核心的家電業務，其市場競爭壓力也越來越大。空調業務被美的和格力遠遠超越，冰箱和洗衣機業務也被美的步步緊逼。

　　更要命的是，美的集團收入規模在去年已超過千億，而今年的收入可能達到1400億元，這一數字已超過海爾2010年的1357億元。

　　“盈利上的困境是逼迫海爾必須轉型的重要原因之一。”奧維咨詢公司總經理喻亮星指出，海爾轉型之所以選擇了增值更高的下游服務，主要是海爾具有向下游進軍的巨大優勢，其產品線幾乎囊括了家庭所必需的所有產品，成為海爾轉型渠道服務商的重要砝碼。更重要的是，全面收編日日順、轉戰中國的二三線甚至村鎮市場，避免了與國美微博、蘇寧正面交鋒的“戰斗”。

　　2010年海爾集團利潤達62億元，同比增長78%，利潤增幅是收入增幅的8倍，也說明海爾的渠道突圍策略初見成效。

　　陳軍指出，由于宏觀經濟原因，加上家電下鄉和以舊換新等政策紅利刺激效應的減弱，國內家電市場今年上半年現疲軟態勢，無論家電廠家和渠道廠家都希望三四級市場和新興的電子商務帶來新的業務增長點，而海爾電器加速收編日日順渠道也是基于此。

　　楊綿綿也多次公開表示，海爾電器在三四級市場渠道綜合服務的商業模式是，通過網頁、電話、電郵等虛擬網絡，借助公司的物流和配送體系，向三四級市場廣大分銷伙伴提供訂單規劃、存貨管理、物流、售后等增值服務，推行“零庫存下的即需即供”運營模式，并利用此渠道綜合服務模式吸引“非海爾”品牌。

來源：第一財經日報　

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