模具決定品牌價格差異化 五金迎來新機遇

進入21世紀以來，衛櫥行業發展史的這十年，無疑是高科技與衛櫥設施結合最為緊密的十年。納米技術在潔具上的運用、低碳環保理念在排給系統上的體現、新式衛櫥照明與供暖設施的革新，都讓人們看到了衛櫥發展不可預估的未來。隨著衛櫥科技的進步，健康、環保、人性化已成為未來幾年中衛櫥發展的重要趨勢。

節水、抗菌、低噪音等功能的需求，反映出人們對衛櫥生活有了越來越多的期待。現代都市人，生活節奏越來越快，來自工作與生活的壓力與日俱增。擁有一個自由放松的空間，盡情洗滌身心的疲勞與塵埃，是每一個都市人的追求和渴望。智能坐便器的推廣，讓衛櫥產品的人文關懷受到重視;按摩浴缸的流行，讓人在充分感受到水氧滋潤妙處的同時，把視覺、聽覺的享受也融入到衛櫥當中，達到身體與精神上的雙重釋放。也許未來衛櫥的發展之路，將以全面貼合現代人細微需求的面貌呈現給世人。

模具決定品牌價格差

潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難打開。因此，商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格，進行品牌定位。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝介紹，不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點，主要為了帶動人氣，但這款產品數量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此類超低價產品。

有業內人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法，“忽悠”消費者。看來，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與普通產品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛櫥潔具產品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當的有影響力。

五金水暖利潤率較低

生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主，銅的價格為38000元/噸左右，今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經有所回落了，銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了一定的風險。原材料的成本占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。

一些地方出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據了解，這些地方的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致出產的產品利潤率較低。據業內人士透露，內銷產品毛利潤率在12%左右。則生產水龍頭產品的成本價大概是135元。

目前外銷五金水暖企業的業務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內銷企業則要加宣傳推廣費、渠道建設費、裝修費等。一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴，現在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業使用。據行業人士透露，開平水暖企業里的門店銷售員月薪有1000元;企業內做文員每個月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規模的五金水暖的企業一般都會有上百人，而中小型的企業也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業務成本還是比較大，導致產品的凈利潤并不是很高。

衛櫥市場迎來新格局

據不完全統計，全國有一定規模的衛櫥生產企業近百家，年產值超過50億元，另外還有大量規模不大的以及小作坊式的衛櫥產銷企業。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝表示，雖然現在衛櫥市場處于動蕩時期，整體衛櫥市場在經過市場洗牌后將進入急速發展的新時期。

1、獨立的衛櫥行業形成

我國衛櫥行業的形成是在1990年代中期。隨著我國房地產業的興起，極大促進了衛櫥行業的形成和發展。當前，衛櫥行業已經成為一個具有獨立的生產銷售特點的行業。

目前，我國衛櫥行業生產正處在高速發展期，整體衛櫥被社會廣泛地接受，是商品住宅和家庭裝修中的重要內容。據不完全統計，全國有一定規模的衛櫥生產企業近百家，年產值超過50億元，另外還有大量規模不大的以及小作坊式的衛櫥產銷企業。

2、整體衛櫥市場潛力巨大

我國有13億人口，一個巨大的潛在消費市場已為世人矚目。我國每年基本建設竣工量在12億平方米以上，是全歐洲一年建設竣工量的6倍。其中，城鎮住宅建設大約有5億平方米，按每戶100平方米計算，就可以為500萬戶提供住宅。我國每年家庭裝修工程量在2000億元以上，而且每年還在以15%的速度增長。根據這幾個數字的測算，我國住宅的廚房裝修量相當可觀，需要大量的經濟適用的衛櫥產品，行業發展前景可觀。

3、衛櫥行業逐漸成熟

衛櫥行業經過十幾年的發展，不斷引進國外的先進生產技術，提高設計生產水平，國產衛櫥的制造技術和品質正不斷提升。隨著管理經驗的積累，我國衛櫥業在各方面走向成熟與規范，設計、生產、安裝、配套、服務已經形成了比較完善的體系，應用互聯網傳遞銷售信息和進行技術交流走在整個家具行業的前列。

4、衛櫥行業日趨標準化

衛櫥產品與一般家具產品在生產、銷售、安裝上有很大區別，對產品設計和安全衛生的要求更高。標準化、系列化生產在衛櫥行業顯現出強大的生命力，衛櫥標準已成為指導生產、規范市場、解決糾紛的重要內容。行業發展初期，許多生產企業參照采用國際先進標準進行生產，根據市場的需求，已頒布實施的標準有《廚房家具》行業標準、《家用廚房設備》國家標準及《住宅整體廚房》行業標準。這些標準除了引用國內外相關標準外，還參照了部分歐共體關于產品的協調尺寸、安全性能要求和檢驗方法標準。根據發展的需要，我國目前正在對一些標準進行修訂，整體衛櫥行業的標準化工作正在逐步完善。

未來行業發展十大特征

在未來時間里，衛櫥行業的發展將體現出10大特征：

1、品牌聯合航母的交合。品牌衛櫥企業將會與品牌廚衛企業強強聯合，組成完整的整體廚房解決體系。

2、明確的主題生活風格。衛櫥企業將逐漸注重設計風格，將分出日本風格、意大利風格、德國風格等。

3、分工專業和整體融合。廚電、廚衛與建筑裝修多方融合，彰顯消費者的選擇和個性。

4、品牌布局明朗識別化。中外合資品牌坐穩中高端市場，中小企業在低端市場完成積累。

5、收益穩定投資透明化。行業利潤隨銷量上升，價格趨降。整體收益將趨于穩定和透明。

6、環保和空間概念競爭。原材料、配件選用上還是設計上將充分體現健康環保的概念。

7、功能融合到心靈融合。設計更加充分體現人文關懷精神，令衛櫥使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒適。

8、生活文化的交相輝映。西方廚衛文化與中國飲食文化相融合，體現中國不同地區生活方式、主人個人審美情趣及個性化特征。

9、人文智能網絡三合一。電器配件將向智能化、網絡化發展，與現代化居家生活充分集合。

10、品牌的關鍵要素構成。衛櫥的發展將更倚重于質量、款式、服務與品牌。品牌經得起時間的考驗，即便身處于一個不夠完善的環境中，著眼于長遠利益。致力于提高產品品質，建立完善的售后服務體系，提高品牌美譽度。

來源：模具網

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