淺談日化企業五大“隱性漲價”招數

　　物價上漲速度之快，用“驚人”二字形容并不為過，原材料漲了、包裝費漲了、宣傳費用不斷提升、運營成本不斷加大，甚至連員工工資也是提了再提，這對于日化行業的企業來說，不僅利潤大大縮水，更嚴重的是，這將有可能影響著企業的下一步發展，為企業的長遠發展埋下了隱患。

　　對于大多數企業來說，打折、促銷、降價無疑是贏得消費者芳心的最好方式，因為大多數消費者在購買產品時，看重的還是“實惠”二字，省得越多，買得就越多。這也是許多企業寧可放棄高利潤、高回報的主要原因之一。薄利多銷，成為不少企業拓展市場的策略。在成本壓力下，很多日化企業想漲價，但又怕漲價后失去消費者，而不漲又難以承受成本的大幅上漲。明著漲價或許不行，不如改變策略，也同樣可以達到提高企業利潤的目的。

　　招數一：包裝升級，全新亮相

　　包裝上的差異化是許多日化產品的重要賣點之一，一樣的商品，換一個新的包裝，或許就能贏得意想不到的效果。通過包裝升級的策略，既能避免消費者的反感，又達到了提價的目的，這是不少企業經常采用的一招。因為新的包裝總能給消費者一些新鮮的感覺，也會吸引更多的人來關注產品，從而增加產品的銷量，自然而然地就增加了更多的利潤。

　　在日化行業里，洗發水在這方面做的功夫比較多一些，像之前的飄柔、海飛絲、潘婷等，就在產品包裝上進行了多次升級，把價位提了又提，最近舒蕾洗發水也在搞“新舒蕾，炫紅升級”，全紅的包裝，個性化的形狀，為舒蕾贏得了不少的關注。此外，洗衣粉方面，奧妙等也是積極在包裝上大下文章，全新升級的概念頻繁在各大媒體上輪番上演。

　　招數二：功能細分，主推新品

　　日化市場的競爭無比激烈，要想贏得生存空間，重磅推出新的產品就是搶占市場的重要方式之一。隨著消費者的消費需求越來越精細，鎖定特定的目標消費群體，推出符合這部分目標群體的新產品，是眾多日化企業一直在積極努力的，因為誰能最先把握住這一部分市場，誰就能夠有更多的機會實現“隱性漲價”。

　　由于近年來人們的工作、生活壓力加劇，導致脫發嚴重，防脫生發是眾多洗發水努力擴張的功能，霸王洗發水就是抓住了這個細分市場的機會，成功在洗發水領域闖出自己的一片廣闊天地。霸王的成功，讓飄柔看著眼紅，也推出了飄柔防脫生發系列，而且該系列是飄柔產品里頭價格最貴的一種，這種推出新品來提高價格的策略，許多企業是屢試不爽。此外，在護膚品方面，新產品的推出更是層出不窮，像玉蘭油、歐萊雅等大品牌近日都全面推出了新產品，以“專業美白”的概念為這個夏天提前上演了一場美白大戰，作為全新美白系列產品，其價格自然也非同一般。

　　招數三：組合營銷，成套出售

　　有的產品賣得好，有的產品卻賣不動，這是很多日化企業頭疼的問題，然而組合營銷就很好地解決了這個問題，用主流產品附帶次流產品組合銷售的方式也是實現“隱性漲價”的不錯選擇，因為這會明顯加大滯后產品的銷量，從而為企業帶來更多的利益。組合營銷還可以實現多個產品的成套出售，也能夠達成更大的單筆銷售額。

　　“牙膏配牙刷”、“洗發水配護發素”、“洗衣粉配洗潔精”等這些都是比較常見的組合營銷方式，現在更是出現了“旅行大套裝”、“家庭大套裝“等融合多個日化用品的套裝上市，一個大套裝里頭包括了各種各樣的日化產品，這就很好的解決了部分產品銷量不夠好的狀況，許多消費者也會因為對部分產品的絕對信賴而成功購買大套裝。

　　招數四：加量不加價，產品做宣傳

　　很多產品，加量不加價其實只是一個“噱頭”而已，許多企業在凈含量上大做文章，把凈含量分成兩部分，一部分是原本的含量，另一部分則是贈送的含量，這樣的區分非常符合消費者的“占便宜”心理，并很容易就能實現“隱性漲價”。另外一個現象就是，企業降低媒體宣傳投入，把這部分費用直接讓利給消費者，以類似增加產品含量的做法來成功實現更多的銷量，這也不失為一個有力的漲價手段。

　　有些如“買150ml送50ml”、“買二送一”、“買大送小”等加量不加價的做法在日化產品里早已得到廣泛應用，如沐浴露等，通常在包裝上就會明顯標注，這樣就能大大吸引消費者的眼球。黑人牙膏很少做媒體廣告，它把這部分的費用直接分攤到產品上直接讓利給消費者，產品在原價7折、8.5折等折扣上直接賣給消費者，這樣一方面也是在為黑人做廣告、打形象宣傳，同時也非常有利于產品銷售。
招數五：滿額立減，成功嫁接

　　給消費者限定一個固定的消費金額，意思就是只要消費滿這個金額就可以立減現金，這樣的方式可以非常巧妙地把一個產品嫁接到令一個產品上。在產品的銷售價格上大做文章，玩起數字游戲，這樣的“隱性漲價”方式堪稱經典，因為它非常有力地吸引了消費者的再次消費，消費者多掏一些腰包，自然是企業增值保值的重要保障。

　　比如，一個品牌的一款產品的價錢是28元，另一款產品的價格也是28元，而企業規定，只要消費滿50元就可立減6元，對于大多數消費者來講，這個6元的節省是非常具有吸引力的，大多數的消費者都會被打動，這在無形中增加了該品牌產品的銷售量，事實上，企業并沒有損失這個6元，而是贏得了更多的6元。當然，在這個節省的幅度上一定要把握好尺度，既要有吸引力，又要保證企業利益。

　　值得一提的是，說到“隱性漲價”，許多人都會陷入一個誤區，那就是變相地把價格隱藏起來，不讓人發現。比如，原本200ml的東西，現在變成了150ml，但是賣的卻是同樣的價格；原來濃度為100%的產品，現在的濃度卻僅為80%……這樣就會直接涉及到一個誠信問題了，更嚴重的可能是違法行為，將會受到法律的嚴懲。

　　文中所談到的五大“隱性漲價”招數，更多的強調的是企業對于市場現狀的一種策劃行為，通過觀念的突破、深入的策劃、完美的操作等行為和手段，最后達到產品銷售的順利完成，在市場上占得先機，從而也獲取更多的利潤空間，更好地實現企業的產品升級、技術升級和人才升級，這也是使企業長期立于不敗之地的一個有利保障。

來源：美容化妝品網

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