從禮品銷售模式角度突破禮品行業發展瓶頸

從行業發展成熟度來講，與服裝、家居等行業相比，禮品行業還“有點嫩”。不過，禮品行業的優勢也較為突出：進入門檻低，產品利潤空間大，行業規模發展迅速的特點吸引了眾多的自有資本低，社會資源少的創業人群，造就了企業多而小，經營理念落后，銷售方式單一，產品同質化的行業競爭態勢。

禮品行業是在中國改革開放之后才進入快速發展階段，從理論上講，任何一個行業在發展初期都處于一個供不應求的市場局面，只要企業生產出來的產品包裝成禮品都能為市場所接納，實現產品的市場價值。這個階段的市場帶有盲目性，眾多生產資金的快速涌入使整個行業的產能得到幾何式的增長，走向飽和。經過三十余年的發展，禮品行業進入了一個買方主導的時期，困擾企業發展的不再是如何擴大生產能力，增加產品品類，而是如何在同質化競爭嚴重的市場上脫穎而出，獲得消費者的認可，促進產品的銷售。

這是一個消費導向的時代，也是一個服務導向的時代，在滿足消費需求層面上，如何做到讓消費者感受到物有所值甚至物超所值，產品本身的價值和完善的客戶服務同等重要。在同質化競爭大環境下，大部分禮品企業為了爭奪客戶采用價格戰而不斷壓縮產品利潤卻達不到市場認可的時候，一批深諳市場規律的企業以具有文化創意內涵產品和服務導向的銷售模式擺脫價格競爭的困擾，領先一步圈占市場份額。以禮尚客為例，它的銷售模式主要有兩部分組成，一方面專業的禮事策劃服務先行，免費為客戶提供禮事策劃，在解決客戶明確了送禮對象和送禮需求，卻因為眼花繚亂，品種繁多而無從選擇的困擾的同時，也巧妙地把消費群體引導到禮尚客的產品上來。尤其是在面對有批量大額購買禮品需求的集團大客戶群體，專業禮事策劃服務先行的銷售方式，其競爭優勢顯露無遺。另一方面，禮尚客以富有文化內涵的創意禮品，精確定位于政事、商務、外事、個人禮事市場，有效避免了市場上的同質化競爭。禮尚客憑借禮事策劃和文化產品的有效結合的銷售模式，輕易地圈占禮品市場份額，成為行業的領跑者。

從其他成熟行業發展的軌跡可以看出，禮品行業尚處于發展初期并已經走到了一個發展的瓶頸，而要突破這個瓶頸，一批能夠引導行業走上良性循環競爭的領導品牌企業將應運而生，擁有一個有市場競爭優勢的銷售模式則為企業成為行業領導者打下堅實的基礎。

來源：千龍網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀