縫制設備電控產業淺析

　　近幾年來，伴隨著以電腦平縫機為代表的機電一體化產品的迅速興起和普及，中國縫制設備電控行業步入了一個突飛猛進的高速發展期。這期間，一大批電控生產企業如雨后春筍般崛起，適用于各種縫制設備的電控產品層出不窮。在推動縫制設備行業機電一體化進程不斷加速的同時，電控領域的競爭也日趨激烈，市場價格戰硝煙彌漫。對于任何一個行業來說，發展到一定階段出現過度競爭是在所難免的。要想在波濤洶涌的市場“紅海”中脫穎而出并駛向勝利的遠方，電控企業必須找準自己的航向。

　　高速增長

　　進入2011年，國內縫制設備市場依然延續著去年以來的旺銷勢頭，生產領域，零部件短缺仍然是企業面臨的最大壓力。然而，同樣屬于零部件的電控系統，供應并不緊張，主要原因是：電控供應商多了，產能大了。近幾年來縫制設備電控行業的發展速度堪稱驚人，尤其是最近兩年來，市場上似乎一夜之間就冒出了許多電控品牌，電控的產銷量也呈幾何級數增長。

　　平縫機電控方興未艾

　　電腦平縫機是縫制設備機電一體化的先驅機種，也是目前產銷規模最大、增長最快的機電一體化產品。因此，與電腦平縫機配套的電控產品發展也甚為迅猛。

　　作為國內縫制設備電控領域起步最早、經營最成功的企業之一，上海鮑麥克斯電子科技有限公司在平縫機電控市場上占有舉足輕重的地位，其產品以技術成熟、性能穩定著稱。

　　鮑麥克斯目前共有A2、A5、A6、M四個系列產品。其中，A2、A5和A6系列用于平縫機、包縫機、繃縫機等，M系列是用于特種機（主要適用于1900A系列產品）的新產品。產量方面，目前A5系列的產量約占總產量的70%。據公司總裁秦倉法說，鮑麥克斯去年的產量達到20萬套，是2009年產量的3倍，產量和產值均創歷史新高。今年，鮑麥克斯的產量目標定在30萬套。即使算上金融危機時期的2008年和2009年，鮑麥克斯的產值仍有近20%的年均增幅，產量的年均增幅則要高得多。

　　杭州勵磁自動化技術有限公司是目前國內規模較大的縫制設備電控生產企業。勵磁公司成立于1998年，前身是中國輕工業自動化研究所工縫事業部。勵磁的產品定位頗具特色，目前主打中厚料平縫機電控。據公司總經理杞曉航說，勵磁去年的縫紉機電控銷量為5萬套，比2009年翻了一番，目前月產量近萬套。

　　浙江關西電機有限公司成立于2008年，包括總經理郝雙輝在內的技術骨干主要來自哈爾濱工業大學智能裝備工程技術研究所。除了縫紉機電控，關西還有油田抽油機電控、紡機電控等業務。實際上，關西早在2002年就開始投入研發縫紉機電控，但在2008年之前只提供技術，不生產具體產品。目前關西的縫紉機電控產品包括平縫機、包縫機、繃縫機系列。據公司縫制驅動事業部副部長何蟒介紹，目前關西縫紉機電控月產量1萬套左右，全年目標是10萬套。

　　深圳市積聚電子有限公司是目前國內產銷規模名列前茅的縫制設備電控生產企業。積聚公司成立于1999年，以家電驅動馬達起家，2006年進入縫制設備電控領域。積聚目前的主打產品是JS510單定位伺服馬達控制器（適配于各種皮帶外掛類中薄料平縫機、直驅類中薄料平縫機以及中低端直驅包縫機）和JS500全自動伺服馬達控制器（適配于各種皮帶外掛類薄料、中厚料平縫機，直驅類薄料、中厚料平縫機以及包縫機）。據公司總經理夏曉東說，去年，積聚縫紉機電控的的產量近10萬套，今年的目標是15萬套。

　　浙江琦星電子有限公司是近兩年產銷規模增長最為迅速的電控企業。琦星目前有員工400多人，以縫紉機電控為主要產品，包括平縫機三自動電控、包縫機和繃縫機直驅電控、代替離合器馬達的節能伺服系統。其中，平縫機電控占80%左右。去年，琦星縫紉機電控的銷量達到18萬套，是2009年銷量的5倍多。據公司總經理李子春介紹，琦星目前月產縫紉機電控4萬套，全年目標是銷售40萬套。

　　此外，平縫機電控領域實力較強、產銷規模較大的企業還有臥龍電氣集團有限公司和寧波韻升股份有限公司。

　　特種機電控群雄并起

　　在電腦平縫機技術不斷成熟、性能逐步穩定，開始大面積、大規模取代普通平縫機之后，包括套結機、釘扣機、鎖眼機在內的諸多特種機也步入了機電一體化的發展道路。近年來，涉足特種機電控生產的企業不斷增加，產銷規模迅速增長。

　　北京興大豪科技開發有限公司是刺繡機電控領域的霸主，其生產的“大豪”牌刺繡機電控市場占有率極高，在業內處于絕對領先地位。興大豪涉足刺繡機電控生產已有20多年歷史，總產量累計近30萬套。2006年，興大豪的刺繡機電控產量達到歷史最高峰，為8萬套，創下銷售收入11.8億元的行業神話。2003年，興大豪開始研發特種縫紉機電控，2008年專門成立特種機電控研發部，負責產品研發的技術人員有20多人。

　　興大豪目前有員工近500人，電控產品包括刺繡機、花樣機、套結機、釘扣機、鎖眼機等多個系列。公司副總經理張興國說，興大豪的套結機電控于去年開始小批量上市，當年銷量達5 000套，今年的目標是超過1萬套。

　　綿陽圣維數控有限公司是國內特種機電控領域的后起之秀。圣維公司成立于2003年，是中國兵器裝備集團第五八研究所下屬的全資子公司，公司自2004年開始涉足縫制設備電控研發和制造。目前，圣維有機床電控和縫制設備電控兩大業務，其中縫制設備電控產值占60%，產品涵蓋花樣機、貼袋機、套結機、平頭鎖眼機、圓頭鎖眼機和裁床等領域。

　　2009年，圣維自主研發制造的電子花樣機電控完全成熟。截至去年，圣維共推出了4個型號的電子花樣機電控，基本涵蓋了目前市場上所有電子花樣機的機型。據副總經理李勝介紹，去年，圣維花樣機電控銷量達3 800多套，同比增長138%，今年目標是銷售1.5萬套，一季度銷量已接近去年全年總銷量。

　　圣維分別于2007年和2009年投入研發套結機和鎖眼機（包括平頭鎖眼機和圓頭鎖眼機）電控。其中，套結機電控于去年正式上市，今年目標是銷售3 000套。3月中旬，李勝在接受本刊記者采訪時說，套結機電控已經簽單1 500套，從目前形勢看，將會超額完成全年的銷售目標，可能會達到六七千套。圣維的鎖眼機電控已于今年開始批量生產。

　　李勝說，目前國內除了圣維還有十多家生產電子花樣機電控的企業，其中大部分都是近2年起來的。

　　深圳市斯邁迪科技發展有限公司成立于2004年，早期主要從事數控方面的芯片設計與銷售，2005年下半年進入特種縫紉機電控領域，主要生產曲折縫縫紉機電控和430D系列電控。斯邁迪目前主要電控產品包括曲折縫縫紉機、套結機/釘扣機、多針機、電子花樣機等系列。2009年，斯邁迪縫紉機電控銷量為1 500套，去年達到2 500套。據總經理於鳳兵介紹，今年保守估計套結機/釘扣機系列電控銷量能達到三四千套，電子花樣機系列1 000多套。

　　值得一提的是，包括鮑麥克斯、勵磁、積聚和琦星在內的一批以平縫機電控為主打產品的企業已經推出或者正在研發特種機電控。

　　除了平縫機和特種機，包縫機和繃縫機等其他縫制設備的機電一體化進程也正在推進。臺州市弘躍機電有限公司就是一家以生產包縫機電控為主的特色企業。弘躍于2007年成功推出具有自主知識產權的專利產品——包縫機直驅電機和電控系統。2009年上半年，弘躍的包縫機電控技術和產品完全成熟并開始投入批量生產，目前有九大系列產品，基本涵蓋了市面上所有的包縫機種類。據公司總經理楊金紅說，去年，弘躍的包縫機電控銷量為2萬多套，目前月產量達3 000套，全年目標是銷售5萬套。

　　誰主沉浮

　　隨著生產企業的不斷增加和產能的快速擴張，國內縫制設備電控行業正面臨市場競爭加劇、價格持續下降、成本不斷上漲等諸多壓力。

　　競爭激烈導致價格戰

　　造成電控市場競爭不斷加劇的主要原因是生產企業多了，產能大了。

　　據琦星公司副總經理陶國春統計，目前市面上有電控產品銷售的企業有27家，而在2003年，只有鮑麥克斯、精豪、寧波飛躍等屈指可數的幾家，2005年參展CISMA的電控品牌達到23個。據陶國春分析，去年國內平縫機電控總銷量約為50萬套（不包括整機企業自己做的），今年從一季度的銷售情況來看，幾大主流品牌全年總銷量極有可能會超過80萬套。

　　和業內其他領域一樣，電控市場的競爭主要以價格戰的形式體現。近年來，隨著產能的迅速擴張，電控產品的銷售價格不斷下降。

　　杞曉航說，2004年前后公司剛涉足縫制設備行業時，平縫機電控每套售價3 000元左右，2008年降至2 000元左右，目前只有千元左右。杞曉航認為價格不能再降了，再降就“不能做了”。

　　林子春說，2005年平縫機電控每套售價1 700元左右，目前是1 000左右，2005年前后毛利率在40%左右，目前毛利率已不足20%。林子春認為，未來電控產品的價格肯定還會往下走。

　　李勝說，特種機電控市場是從2009年就開始出現競爭的，圣維目前電子花樣機電控的價格比2008年下降了50%。李勝強調說，圣維降價的主要原因有2個：一是規模優勢不斷增強，二是部分零配件國產化率提升，使生產成本明顯下降。李勝認為，未來電控價格將呈緩慢、平穩下降的趨勢。

　　據於鳳兵介紹，其公司剛入行時，430D系列電控系統售價為7 000元左右，如今已下降至5 000元。

　　成本上漲企業壓力大

　　在價格持續下降的同時，企業的生產經營成本卻在不斷上漲。

　　張興國說，近2年來企業的生產經營成本漲得厲害，人工成本、原材料成本等都在上漲。勵磁公司總經理杞曉航說，今年以來，材料成本已經上漲了10%以上，同時，企業的用工成本也在上漲。據夏曉東反映，有些原器件已經開始漲價，比如繼電器、模塊。今年以來，用工成本上升了20%。

　　為了控制生產成本，有些企業加大了零配件的國產化率或者采用價廉質差的零配件。

　　杞曉航說產品價格再降就“不能做了”的意思是：如果產品價格再下降，品質就沒有保障了。杞曉航說，打價格戰的企業為了節省成本，只能降低對元器件品質的要求。比如用于確保安全性能的光耦，有的企業干脆不用了，這樣就能省下20元左右的成本。比如對產品性能的穩定性和安全性起關鍵作用的功率模塊，如果用分立元器件組裝，能節省10%的成本。再比如外殼，用鋁錠壓鑄的，每個成本在70元左右，而用回收料壓鑄的，每個成本為五六十元，但容易斷裂。夏曉東指出，目前電控材料成本的差別主要在元器件方面，比如電容，從幾分錢到幾塊錢的都有，價格差別很大，在品質方面的直接反映是使用壽命的長短。

　　找準定位才能脫穎而出

　　正確的定位對企業的生存和發展至關重要。如今，在重重壓力之下，電控企業更需要明確自身的定位，揚長避短，才能在同質化競爭的泥潭中趟出一條陽關大道。

　　鮑麥克斯堅持走精品路線，其電控產品在業內以穩定性高著稱。秦倉法說，公司如需更換元器件，必須經過一些列嚴格的檢驗。2009年，鮑麥克斯寧可缺貨也不降低元器件的采購標準。去年，在縫制設備市場持續旺銷的背景下，電控產品供不應求，整機企業采購標準降低（部分企業甚至無采購標準），電控系統品質明顯下滑。秦倉法認為，這些潛伏的質量隱患會在明后年顯現，屆時終端用戶對電控系統的質量優劣會有一個評判標準（主要體現在使用壽命和穩定性兩個方面），品牌電控的優勢將得到體現。

　　興大豪立足品牌、品質和服務，其競爭優勢在于產品性能的提升、新產品的開發和優質的服務，多年來始終保持領先地位。張興國說，興大豪未來的發展規劃是把特種機系列產品做全，新品的開發要在保證質量的前提下穩步推進。

　　勵磁始終追求高品質。杞曉航說，公司所用的元器件都從一級代理商進貨，都用大品牌的。比如功率模塊，勵磁一直用美國IR公司的，其他關鍵零部件也都用進口產品。產品定位方面，勵磁主攻中厚料平縫機機電控，已經在該領域形成特色和優勢。

　　圣維從一開始將產品就定于特種機電控。李勝說，圣維在2008年曾經想開發平縫機電控，后來經過調研，發現這個領域競爭太激烈，如果進入，前期成本太高，價格沒有優勢，就放棄了。李勝說，圣維應對競爭的思路是依靠品牌優勢，不斷拓展渠道，擴大市場份額，從終端用戶處挖掘新的市場需求，不斷推出新的產品。

　　琦星的平縫機電控產銷規模不斷擴大。林子春說，琦星的發展定位是在保證品質的前提下，不斷進行規模擴張，形成規模優勢。

　　積聚的定位頗為獨特。夏曉東說，積聚不會太過關注品牌，會繼續把品質做好，甘當幕后英雄。

　　斯邁迪將目標鎖定特種機電控。於鳳兵說，斯邁迪將把特種機電控所需的步進伺服、多軸聯動、縫紉工藝等模塊化技術及產品做好的同時，盡力擴大業務渠道與產品特色化。

來源：中外縫制設備

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