禮品行業：“低門檻”入行 賺得“體面錢”

與其他行業不同的是，禮品行業消費者對品牌并不敏感，加盟對后期銷售幫助不大。按照客戶需求提供滿意的產品和服務才是進入禮品行業必須做的功課。

汪勇是個幸運的創業者。從2007年創業至今，他已經為自己掙下了上百萬身家。說起來，連汪勇自己也不得不承認，創業的成功起步多少帶點“運氣”。

2007年，汪勇剛剛走出大學校園，踏上創業路時，只有東拼西湊來的5萬塊錢。汪勇決定先用這點錢注冊一家公司。很快他拿到了自己的經營執照，公司名為康爾特商貿有限公司，注冊經營范圍是綠色農產品貿易。但開業沒多久，他就很快發現自己選錯了行當。

經營綠色農產品，第一個必須邁過的門檻就是要有大量的資金。顯然這正是他最缺少的。想要繼續經營，汪勇需要先把自己的“理想”放一放。

“低門檻”入行

怎么能盡快掙到自己的第一桶金？一個朋友送來的一本禮品冊給了他新的啟示。

汪勇在自己的筆記中這樣記錄了當時的感想。他寫道：朋友今天給我看了個新東西：禮品冊。深入了解了以后，感覺這是個很好的行當和商業模式。它創造性地解決了至少三個問題：1、送禮的人避免了送禮不能投其所好的問題，提高了達到目的的有效性；2、受禮的人有了選擇的機會，避免了直接收受財物的尷尬；3、企業可以通過這種方式在送禮給客戶的同時，通過定制的禮品冊推廣自己的產品，減少禮品的管理費用。真的很佩服這些具有商業智慧的人，這個簡單的禮品冊卻向我揭示了在商業模式上面更廣闊的創新天地。

從他收到這本禮品冊之后，汪勇就決定改變自己的經營方向。

在朋友的介紹下，汪勇收到了他的第一份禮品。對方要求在15天內提供一批中秋節時贈送給客戶的銀制紀念幣。

當時的汪勇既沒有樣品，也沒有供貨商。那時候的汪勇幾乎不知道接到訂單之后，應該如何去操作，更不清楚如何和客戶、加工廠談判，甚至是對價格都一無所知。幸運的是，對方給了他兩天時間，讓他在兩天后報價。

汪勇利用這兩天的時間，跑遍了京城大大小小的紀念幣市場，終于按照客戶的要求找到了類似的紀念幣。但是他想，經銷商的價格肯定偏高。如果能找到加工廠，或許能得到更低的報價。

抱著試一試的心理，他通過網絡找到了一家在浙江的加工廠。經過電話協商，卻定了5萬元的價格，和10天的交貨期間。

從未見過面的供應商，如果被騙，他將失去30%的訂金和對客戶的信譽。但當時汪勇也沒有其他更好的選擇，無奈之下，汪勇只有相信這家加工廠。

等貨的日子里，汪勇沒有一天能夠安睡。令他驚喜的是，第七天就收到了從浙江送來的貨。經過抽檢全部合格。第一筆生意給他帶來了25000塊錢的利潤。“當年的我還從來沒有拿過那么多錢。”汪勇笑著回憶。

運氣加努力，讓汪勇順利地在禮品行業里邁出了第一步。入門門檻低、操作技術含量不高，需要的資金也少，是創業者容易加入禮品行業的原因。但這并不代表，這是一個不值得參與并付出努力的行業。

市場需求有多大？

2010年，汪勇的公司實現銷售利潤70萬元。這在禮品行業還只是最為普通的業績。

根據中華全國工商業聯合會禮品業商會2010年的數據統計顯示，截止到2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達4000多億元人民幣，全國現有近一萬家禮品生產企業，10萬家禮品公司，每年生產和銷售近1萬種不同門類的產品，，禮品品種超過10萬種。中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。2010全年，銷售額超過1500萬元的大型公司的平均銷售額比2009年增長了4%，小型公司年銷售平均值增加6%。全年銷售額小于1500萬元的小型公司數量減少。相比之下，銷售額超過1500萬元的大型公司則明顯增加，只有個別大型公司產業轉型。

據業內人士表示，隨著國內外對禮品的需求不斷增加，整個行業的銷售額正在以每年上百億元的速度遞增。

當然也有不利的消息，5月25日，由阿里巴巴舉辦的深圳網商創業者論壇上，公布了一份《深圳出口報告》。該報告顯示，今年1、2月份，深圳通過電子商務的出口增速領先于全國和廣東，安防產品、健康醫療器材等行業向好，而禮品、食品行業出口形勢嚴峻。

數據根據阿里巴巴平臺上1800多萬家國際交易市場用戶自去年全年和今年一季度的采購訂單和詢盤數據做出。

該數據顯示，全國和深圳的禮品行業近期出口訂單指數均呈現大幅下滑的態勢，目前甚至為負數，表明未來一定時間內禮品行業出口形勢嚴峻，可能出現出口同比減少的情況。出口目的地方面，北美形勢最好，西歐、澳洲和北歐將繼續向好，而中東值得警惕。

顯然，出口形式不佳的現實，必將增加經營者對國內市場的關注度。如何在競爭加劇的市場中分得一杯羹？這個問題，更加值得初創者思考。

加盟？提升服務？

據了解，中國目前有10萬家左右的禮品公司，以小企業為主，過了30多年時間的發展，中國禮品業在高速發展的同時，多數地區的生產規模及生產手段仍處于“弱、小、散”的狀況；產品開發力量薄弱，設計趨同，缺乏個性化和豐富文化內涵。

有業內人士提出，加盟有設計實力的品牌公司或許能夠在產品方面幫助設計能力薄弱和資金匱乏的初創企業。獲得品牌授權或許可以省去巨額的開發成本和風險，利用知名品牌的地位和知名度，推銷自己的產品，并帶動產品銷售。

但這或許只是業內品牌提供商一廂情愿的想法。汪勇認為，禮品行業消費者對品牌并不敏感，加盟對后期銷售幫助不大。按照客戶需求提供滿意的產品和服務才是進入禮品行業必須做的功課。

來源：中華工商時報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀