廚電下鄉境況凄涼 渴望渠道“松綁”

自2009年初全面鋪開的家電下鄉政策取得成績有目共睹，但從目前來看，冰箱、彩電、空調仍是家電下鄉一直以來最受歡迎的產品，三者占據家電下鄉總銷售額的絕對優勢，而其他一些品類的產品卻自嘆同時不同命。

商務部統計數據顯示，2010年1～11月，全國家電下鄉產品累計銷售6730萬臺，實現銷售額1504.1億元，其中冰箱510.2億元、彩電416.3億元、空調162.3億元。僅此三項產品銷售總額已占據總量72%以上的份額。另一大家電下鄉產品洗衣機的銷售額也緊隨其后。

與之形成鮮明對比的是廚電產品下鄉境況凄涼。目前熱水器作為廚電產品已被納入下鄉產品，油煙機也已被確定為下鄉產品，不過尚未公布中標結果。

有廠家人士告訴記者，目前在廚具產品方面，因為渠道還有產品本身具有特殊性，導致廚電下鄉頻頻受阻。首先，廚電產品比如熱水器，抽油煙機等多是半成品，需要更為嚴格的安裝及售后服務。此外，廚電行業在三四級市場一般都依賴自建渠道，而且一大半都是專賣店，不像一線城市那樣均進駐國美、蘇寧等大賣場，所以目前廚電下鄉在渠道上會存在一些障礙。筆者認為，半成品還不是阻礙廚電下鄉進程的主要原因，空調也是半成品，但這并未阻礙其下鄉的步伐。廚電下鄉應受阻于渠道通路。大家都知道，下鄉招標分產品招標和渠道招標，國美、蘇寧等家電大賣場無疑是下鄉家電渠道中標大戶。誠如以上所說，廚電企業在三四級市場一般都有自己的專賣店渠道，并且比例過半，但這些專賣店通常很難在下鄉渠道這一塊兒中標，通道受阻，下鄉必定遇冷。

事實上，要解決這一難題，將廚電專賣店也納入下鄉中標渠道就可以了。目前，包括彩電、空調、冰箱等這些大家電產品的專賣店也已納入了下鄉渠道。隨著煙機，乃至越來越多的廚電產品被納入下鄉范疇，打通渠道環節已成為當務之急。

據悉，廚電廠家已經向商務部提出建議。當然，最終的結果，要看雙方努力的結果——廚電廠家也要增加銷售網絡以及提升售后服務的質量，加碼網絡布局。

來源：信息時報 作者：劉莉

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