渠道將如何變革 本土日化如何基業長青？

盡管巧美化妝品在網絡上的銷售時日不久，但表現卻很不錯。另一家本土化妝品公司萱姿國際也在積極推動產品進入電子商務渠道，對他們而言，在網絡銷售渠道方面的經驗很少，但這并不能阻擋萱姿公司積極進入新的市場渠道，他們正在四處物色能做網絡銷售的高手。

不僅僅是巧美和萱姿，網絡銷售渠道已經成為化妝品企業新的銷售陣地，甚至有人預言，這將是繼商場、超市和日化專營店之后的又一主流渠道。歐萊雅、寶潔和聯合利華等國際大牌，其在網絡上的銷售工作，早已如火如荼。本土日化企業自然也不會錯過這樣一股潮流。

渠道問題一直是日化行業最關心的話題，曾經是大流通時代，渠道代表為商場和超市，后來是代理商時代，渠道代表為商場、超市、專營店和便利店，現在則被稱為第三次渠道變革的時代，即被稱為電子商務的時代。

巧美董秘陳光景毫不隱晦他心中的想法，他認為，電子商務一定是未來商務的趨勢。在他看來，趨勢是必定會發展到那個階段的，即現在可能并不是太成熟，但時機到來后會成為很成熟的模式。“甚至可以說，電子商務會可能會成為化妝品銷售的新的主流渠道。”陳光景說。

而渠道變革與中國目前的宏觀經濟形勢結合起來分析，又將從中得出怎樣的商業趨勢結論呢？很多企業都想知道這個答案。廣東三百六十度傳播廣告有限公司（簡稱360傳媒）順應行業需求，專門為中國日化行業召開了一個探討宏觀經濟形勢與渠道變革話題的會議——“美麗中國-與郞共舞”上海千人大論壇。會議于5月19日上午在上海卓美亞喜瑪拉雅酒店召開，其要討論的內容就是日化行業渠道變革與中國宏觀經濟形勢問題。會議專門邀請宏觀經濟大師郎咸平和電子商務實業家，以及中國信息部綜合司政府官員一起，作為主題演講和論壇對話嘉賓。

渠道將會如何變革

郎咸平是國內著名的宏觀經濟大師，他將會在會場講些什么內容呢？本土日化企業最關心的是什么話題。

360傳媒是專注于中國日化行業的全媒體服務平臺機構，目前涵括網站、周報、DM雜志和廣告展覽公司。還與深圳日化展組成深度戰略合作伙伴。360傳媒急日化行業之所急，想日化行業之所想籌劃了“美麗中國-與郞共舞”上海千人大論壇。

360傳媒籌劃的“美麗中國-與郞共舞”論壇已經在行業內引起了熱議，許多行業精英都在想，論壇將會激起怎樣的火花呢？萱姿國際總經理萬祈成就是其中的一位，萬祈成認為，他對場面上的話不敢興趣，但是他很想知道日化行業渠道的未來將會成為一個怎樣的走勢。

即使是傳統渠道，有些規則也一直讓他疑惑。曾經有的企業很努力做終端，很努力尋找經銷商，但是當品牌做起來，在電視臺投放大量廣告之后，這些企業又開始拋棄經銷商，讓產品進入大流通渠道。“這種店大欺客，客大欺店的游戲規則是不是永遠都不會改變？”

但是對于電子商務，萬祈成的決定卻十分果斷。因為他相信，電子商務在不久的將來會成為一個新興的重要渠道，是品牌商家不得不爭搶的地盤。

陳光景對電子商務的重視，亦非同一般。他很想在論壇上聽到電子商務著名實業家在網商崛起方面的故事。目前巧美的網絡電子銷售盡管運營時間不久，但是銷售成績還很樂觀，那讓他看到另一種希望。他不僅看見了希望，而且在切實運營電子商務的過程中，讓他感覺到了樂趣，他已經積累了許多切實的感受，當然他也非常明白他運營電子商務的水平仍舊需要提高。“感受很豐富，但是要與成名專家相比，我還差得比較遠，需要學習。”

醫之肽總經理李智勇也對有關渠道變革和電子商務方面的話題十分感興趣。相比于一般對宏觀形勢的需求，他想知道一些更具體的東西——怎樣能更好地運用電子商務這種銷售工具？

本土日化如何基業長青

陳光景在日化行業征戰多年，他對目前中國日化行業的市場情況是了然于胸的，不過在他的思維中，依然有很多繞不過去的彎。“現在外資圍剿厲害，外資品牌渠道下沉也很厲害，本土化妝品中好一點的品牌又紛紛被外資企業并購，本土日化將如何突圍呢，如何才能做到基業長青呢？”

陳光景說，他還是很想請教郎咸平教授有關這方面的話題。他將目前國內日化行業出現的現象，主要總結為四大熱，即“貼牌熱、植物熱、外嫁熱和上市熱”。

貼牌熱是指許多代理商都紛紛尋找廠家貼牌生產，在其自己開拓的銷售渠道上推廣自己貼牌生產的新品牌。很多代理商擁有一定的銷售渠道后，就紛紛貼牌生產自己的品牌，現在注冊一個商標并不需要多少錢，這讓感覺仿佛人人都可以運營品牌，但事實上的結果又怎樣呢？結果是本土化妝品品牌滿天飛，很多貼牌生產的品牌并不能做大，多數難以突破他們自己原有的銷售范圍。

植物熱是指近年來幾乎所有的化妝品都在推出以植物或者本草為原料訴求對象的化妝品，無論是黑夜護膚定位的產品，還是以抗衰老為定位的產品，其產品生產原料都以植物為訴求基礎。而新近開始風靡中國的精油添加型護膚品，讓人覺得那簡直是植物中的植物。陳光景和萬祈成都紛紛提到植物熱潮問題。

外嫁熱或者叫做并購熱，這讓許多本土日化界人士感慨，以前大寶、小護士的被并購，以及去年丁家宜的外嫁，使得本土日化界人士確信“凡能在主流銷售渠道占據重要位置者，基本上都難逃被外資企業并購的命運”，這逐漸導致業內人士開始產生一種思維定式——在主流渠道做強之后，要么把企業賣掉套現，要么死掉，要么就是上市融資。

上市熱即最近化妝品業界醞釀的上市風潮。此前，去年9月美即控股01633在香港上市，成為繼“霸王國際（01338）”后又一本土日化企業上市公司，加上更久以前的上海家化（600315）、兩面針（600249）、廣州浪奇（000523）、索芙特（000662）中國日化行業已經有6大上市公司。接下來立白、伽藍、環亞、歐詩漫和丸美、卡姿蘭等公司也紛紛吹響上市的號角。但總體來說，上市后的企業在市場上的表現也不盡如人意。

在陳光景看來這四大熱是頭腦發熱的熱，“頭腦發熱與發展趨勢不一樣，比如說電子商務是發展趨勢，這個是不得不做的事情。貼牌熱和植物熱說明了一個什么道理呢？那就是中國的日化行業準入門檻非常低。而外嫁熱和上市熱又說明什么呢？那就是本土日化企業即使是在做出一定品牌名氣，即使是在某一個主流渠道市場占有率非常高，也會活得很辛苦。那么這種低準入門檻的行業，企業如何才能夠突出重圍，做到基業長青呢？”

陳光景說，果遇到郎咸平他最想請教的就是這樣的問題。

來源：美容化妝品網

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