家電巨頭“跑馬圈地”

從今年3月下旬開始，家電巨頭“跑馬圈地”的速度大大加快。先是蘇寧挺進恩平，再是國美進駐江華商圈，而相對沉寂了一段時間的本土家電巨頭——恒發家電、大洋家電、中電聯商，也正在緊鑼密鼓地籌備新門店的相關事宜。種種跡象表明，在接下來的大半年時間里，五邑地區的家電市場必將會“烽煙四起”。

　　年底前至少新增14家家電賣場

　　“要做大，還是要做強？”對于現階段的家電連鎖企業而言，這顯然不是個問題。無論是外來家電連鎖企業，還是本土家電企業，都不約而同的給出了相同答案——“繼續進行規模化擴張”。

　　新上任的江門蘇寧總經理劉劍斌直言：“家電連鎖要做大做強，就必須要有足夠數量的銷售網點來支撐，而蘇寧已具備加速擴張的成熟條件,無論是人才儲備、管理平臺，還是資金鏈都有足夠的支撐。”他表示，今年，蘇寧會在開店速度上發力，只要有合適的地方，就會布點，“我們的目標是力爭規模第一，不留任何的后路給競爭對手，今年底前至少要再開5家，兩年之內力爭達到20家。”

　　目前擁有門店數量最多的江門國美則表示，開店更多的是戰略意義。“今年底，至少要再開3家門店，來進一步鞏固國美在江門的強勢地位，具體目標是‘取得至少30%的市場份額’。”該公司總經理王勇宏坦言。

　　面對外來企業的頻頻發力，本土家電同樣也毫不示弱，紛紛表示“必須守住陣地，因為沒有退路。”

　　恒發家電總監李志平透露，今年年底之前，恒發至少要再開2家門店，其中，位于北新區的豐樂店將于8月底開張營業。

　　大洋家電零售部總監趙必雄則坦言，今年大洋至少要再開3家門店，其中有兩家門店的選址已落實，預計將于7月底開張營業。

　　中電聯商經理譚麗芬直言，開分店的目的就是避開核心商圈的激烈競爭，目前，中電聯商的第二家門店——西區店正在緊張籌備中，預計于5月底開張營業。

　　業內人士分析，按照家電巨頭們的最新擴張計劃，到今年年底，五邑地區的大型家電賣場至少新增14家，對于江門這樣的城市來說，競爭激烈的程度可以想象。

　　家電市場發展遠未飽和

　　從目前國美、蘇寧、恒發、大洋四大家電巨頭擁有的門店總數來看，江門國美擁有10家門店，江門蘇寧擁有7家門店，而恒發和大洋旗下門店分別為4家和3家，那么，今年繼續開出14家新店，市場有無這樣的容量？

　　對此，劉劍斌認為，五邑地區的家電市場發展遠未飽和，競爭也遠未達到理想狀態，就目前掌握的數據來看，連鎖業所占份額連40%都還不到。“尤其是鄉鎮市場，盡管消費潛力巨大，但正是因為連鎖渠道未能有效覆蓋，使得電器廠商供應鏈過長，導致整體成本增加，不僅價格降不下來，售后服務業也是參差不齊，這一空白區域需要連鎖企業去填補。”劉劍斌還表示，“未來家電業的發展，會以3C銷售作為重點建設的方向，品類會越來越豐富，出樣也會越來越多樣化，可開拓的空間巨大，市場這個大蛋糕一家企業是吃不完的，期待與競爭對手一起把市場做大做強。

　　盡管受訪商家，都不愿透露新開門店的具體位置，但潛力商圈，例如北新區、縣級市乃至縣級市下的重點鄉鎮市場，無一例外的成為了擴張的重點。

　　“北新區的豐樂店只是第一步棋，接下來，恒發會把擴張的目光放在市區以外的外圍商圈。”李志平表示，有競爭才有發展，現在正是拼實力、拼耐力的關鍵時刻，只要不是惡性競爭，恒發都會堅持到底，并且都會歡迎。

　　趙必雄則直言，“開店的目的，不僅意在今天，也在謀劃未來。因此，無論是核心商圈，還是潛力商圈都是大洋感興趣的布點位置。”

　　“鄉鎮市場消費力的增長，為家電商家提供了新的市場機遇，無論是本土還是外來家電企業，都不會坐視不管，而是會憑借各自優勢，實現強有力的競爭，并因此使家電廠商進入三四級市場的門檻大大提高。”業內有人士分析說道。

　　門店數量成為商家競爭的根本

　　五大家電巨頭齊齊發力，加速擴張，是江門家電史上前所未有過的事。為何會不約而同地選在今年，是巧合，還是對市場分析得出的結論？

　　“一方面，是經濟復蘇帶來的信心，另一方面，也是家電連鎖企業加快自身發展的需要。”業內有專家分析認為，越發激烈的市場競爭，使得單店效益的提升變得越發困難和有限，要尋求新的利潤增長點，擴張也就成為必然。此外，前兩年，樓盤旺銷，不少新購房裝修家庭的家電采購需要得以釋放，數年內不會再進行大規模消費，因此，今年家電連鎖企業不得不持續尋找新的空白店，以求新店養舊店。同時，外來連鎖企業都是上市公司，不斷提升門店數量，似乎成為堅定投資者信心的一劑良方。

　　那么，這是否意味著快速擴張，將成為未來家電行業的發展趨勢？

　　“規模決定效益，供應商也只青睞有實力的商家。要提高自身在產品定價、貨款交割等方面的能力，就必須擁有廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢才行。”趙必雄的回答一針見血，“如果店面數量達不到，在競爭中永處于弱勢。未來，家電企業只有向連鎖管理模式發展，才能爭取最大的市場份額。”

　　“善弈者，謀勢；不善弈者，謀子。”劉劍斌認為，家電賣場的競爭，其根本是門店數量的競爭。門店越多，影響力越大，在同行業中就越有話語權，而經營能力的強弱，則是決定門店數量多少的關鍵，只有經營能力越強，門店數量才會越多。

　　李志平則認為，家電銷售日趨同質化，未來更多的比拼將在組織管理、人力資源、信息系統、物流平臺建設等后臺體系上，而規模優勢首當其沖。

　　不過，高利潤的背后，往往是高風險。有家電業資深人士指出，首先，快速擴張容易導致資金鏈的緊張，為了解決資金問題，各家都在尋求上市圈錢之路，目前，外來家電連鎖企業已成功進入資本市場，而本土家電企業上市之路還是顯得漫長；其次，即使不缺乏資金，迅猛發展的隱憂也是存在的，一是企業文化整合的“硬傷”將成為其擴張的“攔路虎”，二是門店增長過快會導致“貪多嚼不爛”的可能。

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