不走低端路 海爾借統帥為家電做減法

　　進入2011年，一則由唐國強代言的統帥電器廣告登陸央視，深究他的背景才發現，原來這個看似有些山寨的牌子卻系出名門海爾集團，是海爾繼“海爾”品牌、“卡薩帝”品牌之后推出的第三個品牌，主打實用主義。

　　2010年底，統帥借助家電下鄉第四次招標的機會進入全國三、四級市場，吸引了業界的注意，進入新年，大幅的廣告投放讓更多的人注意到了這一新興品牌，新浪微博上，統帥官方微博已擁有眾多粉絲關注。其實，統帥早在1998年就以海爾冰箱的系列產品上市，累計用戶已超過200萬。2011年11月，統帥品牌正式上市，一舉推出冰箱、洗衣機、空調、彩電、冷柜等多種產品。

　　面對近年家電企業紛紛推出子品牌、副品牌的舉動，如何規避同業競爭成為這些企業迫切需要解決的問題。以海爾目前的三個子品牌來看，卡薩帝主打高端市場，海爾屬常規品牌，由此，走實用道路的統帥將與海爾品牌有更大的市場重疊。那么，已經進軍三四級市場的“統帥”與在農村市場已經布局完善的“海爾”又將會掀起怎樣的一番“內斗”?

　　海爾集團統帥電器市場部負責人在接受中國家電網采訪時表示，解決同業競爭一方面可以通過產品進入的渠道不同進行區分，其次，在產品生產設計方面根據不同用戶群進行劃分，設計符合不同市場訴求的產品。

　　渠道方面，在三四級市場統帥通過日日順、綜合門店等方式銷售，而海爾品牌產品則主要通過專賣店、經銷商來推廣。

　　據悉統帥今年下半年還會推出新品，主打一二級市場，并會進入國美、蘇寧等連鎖進行銷售。“在一二級市場，統帥則會在產品方面拉大與海爾品牌的距離，推出功能簡單外觀時尚的產品”這位負責人表示。

　　其實，統帥并不是一個定位于三四級市場的低端品牌，在設計之初，統帥的定位是“互聯網時代的定制產品”，講求對家電產品基礎功能的還原，不去過分強調家電的附加功能，如：冰箱更側重保鮮、冷凍，洗衣機更側重洗凈，電視機集中在看電視，而不會添加流媒體、智能等其他功能。

　　統帥只是因為最初是通過家電下鄉進入市場，而使外界對這一品牌有所誤解，統帥并非定位于低端的品牌，而是針對有實用需求的用戶推出的品牌，上述負責人說道。

來源：中國家電網　李德娜　

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