誰為枯木逢春的空調新軍提供了市場養分

　　除了那些老臉，你會發現近一二年家用空調市場突然涌現了一批陌生面孔以及起死回生的主兒：在賣場會看到此前聞所未聞的牌子，最近的例子如蘇寧簽約的有著美籍身份的約克家用空調，重心原本在中央空調繼而對家用市場加大籌碼的大金、揚子等，以及對空調市場蠢蠢欲動、本是冰洗出身的索伊，和重新又活一回的春蘭、小天鵝等。

　　這些新軍的涌入打破了此前寡頭壟斷的沉寂格局，讓家用空調市場枝繁葉茂。為何空調市場變得如此活躍?是什么力量促使這批新軍的涌入?

　　竊以為除了空調行業毛利率還算不錯的原因外，至少還有一個非常重要的原因是，總體增量和國家政策創造的公平競技環境成為催生品牌復活的動力。

　　企業經營無外乎兩點：空間和收益。空調的毛利潤點位一直很高，在家電行業仍是一個香饃饃，有利可圖便是企業行動的動力。而最本質的機會則創造自于政策。可以說空調新軍最大的市場空間在于變頻和農村市場，這是節能減排政策和家電下鄉政策提供的土壤。

　　目前空調行業可變化的領域也只在變頻領域和農村市場。變頻領域存在一個變數，就是核心技術，如果國內有哪家企業可以攻破這一堡壘，就會確立優勢。農村市場則是品牌先占和價格競爭。變頻空調意味著技術的升級，家電下鄉意味著同場競技，從這個角度而言，政策推手讓空調行業由寡頭壟斷的大市場，轉向公平環境下的重新起跑。大家擁有公平的競技環境，這是催生品牌復活的動力。

　　新入品牌基本上都不是自建廠房，而是通過代工方式，成本投入并不大，對這些企業而言，他們并不期待獲得很高的市場地位。他們最大的優勢在于：品牌年輕，可塑性強;沒有歷史包袱，變革能力強，更加靈活主動;商業模式的創新有優勢，可建立非對稱的營銷優勢;有選擇的技術開發，專注于細分領域，形成區隔領域的王者;渠道滲透能力強可給予經銷商更大的讓利，借助于已成熟的市場，借雞生蛋。

　　但輕便的模式也導致他們身上存在短板，即，品牌過于年輕，不夠成熟，需要一個推廣過程;規模偏小，定價能力偏弱;渠道的開拓偏弱，需要一個渠道的導入過程;專業團隊的欠缺，需要一個培養過程;融資能力低下，資金鏈壓力較大;技術能力的蓄積有限，需要長期專注。

　　還有更致命的短板無疑是售后，售后的組建不是一蹴而就的，就新入品牌的市場根基而言，他們只能利用其它品牌現有的售后網點，這將是制約其發展的最大瓶頸。

來源：中國家電網　明彥華　

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