十二五 五金制品加快結構轉變 企業噬待轉型

日前，中國國際五金博覽會在上海新國際博覽中心閉幕。據了解，該展會聚集了中國五金行業最優秀的制造商、代理商、經銷商。經受國際金融危機的沖擊，歐美市場需求急速萎縮，眾多國際五金制造商轉向中國市場，海外五金品牌產品大規模參展，前來中國尋找合作發展的經營生產商、代理商與日俱增。

美國安全梯具專業生產商穩耐Werner全球總裁兼首席執行官WilliamT.Allen威廉·艾倫在展會上接受筆者專訪時表示，未來3~5年公司將大力開拓中國市場，并以之為起點挖掘泛亞洲市場。中國和泛亞洲市場將成為穩耐未來新的利潤增長點。美國穩耐Werner是一家擁有80多年歷史的美國品牌，目前全球年產約650萬臺梯具，年銷售額達5億多美元，是世界排名第一的安全梯制造與供應商。在金融危機時期，公司年營收增速仍保持在10%，處同行業較好水平。

筆者了解到，目前中國梯具市場主要大約有80~90%為竹制及木制，在安全性方面處于較低水平，而穩耐調研團隊發現，中國梯具市場潛在容量不下上百億美元。穩耐亞太區總監程彥向筆者表示，“短期內穩耐大部分產品仍將通過進口進入中國市場。這勢必將增加物流成本。隨著業績上升，公司未來會考慮將生產與研發部門向中國轉移。”

WilliamT.Allen威廉·艾倫向筆者表述穩耐在進入中國的本土化戰略或許可以對中國企業有一些借鑒作用。“在進入中國市場之前，穩耐做了充分的調研，也對大量失敗案例進行研究，了解新的市場到底需要什么樣的產品，這樣能盡量少犯一些水土不服的錯誤。同時，要正確擺放對中國市場的期待，中國是一個特殊的市場，在剛開始進入的一到兩年的時間里，穩耐并不急于迅速擴大在中國的市場占有率，我們不希望一口吃個胖子，我們希望先帶給中國用梯者安全用梯的理念，然后選擇細分部分市場。例如電力、石化、通訊、地鐵等。未來，穩耐也會考慮在中國建廠或者收購。”威廉·艾倫進一步表示，電力、交通、電信等機構將成為公司產品主要的客戶，而公司產品要快速打入市場還有待政府政策的推動。

長久以來，中國五金行業都是以做出口貿易的中小型企業為主。這些企業經濟實力和企業規模十分有限;另外，行業中產品同質化、低水平重復勞動的現狀還沒有得到改善。企業資金大部分都被用來投入生產，對于企業、產品與品牌的推廣可以說是“有心無力”。穩耐全球CEO表示：“穩耐進入中國，不僅僅抓生產，更要注重品牌的建設、產品技術的更新和創新。要多條腿走路。這次展會就是給我們一個很好展示企業品牌的平臺。”這對于中國五金行業也是一個啟發，我們要實現從生產大國向生產強國的轉變，必須克服目前低檔產品過多、高檔產品不足的現狀。

面對現狀，中國五金制品行業將在“十二五”期間進行全行業調整策略，加快結構改變，由出口為主轉為“內貿外貿并舉、國內外市場并重”的兩條腿走路，持續開拓國內市場，并且產業向低碳環保轉型，大量增加的海外新客戶、新興市場機遇成為吸引中國參展商積極參展的動力。同時，對于中國國內市場，外資品牌的進入既是機遇也是挑戰，我們可以向像穩耐這樣的企業學習如何建立渠道、樹立品牌、研發技術，因為好的產品是互通的。作為中國“五金市場晴雨表、行業發展風向標”的中國國際五金展，蘊含著巨大的市場商機。

來源：上海金融報

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