民族日化品牌的出路在何方？

　　關于民族日化品牌越來越捧熱的時候，很多人都認為，我們看到中國的民族日化品牌做得越來越強大了，市場走勢越來越好了。在化妝品市場上，佰草集依然被受關注的第一個真正走最亮眼的民族特色品牌，也是走出國門的一個民族特色品牌。隨著本土日化和國際日化市場慢慢接軌的時候，中國市場仍然成了外資品牌所要占領的一片天地，外資品牌也想長期扎根駐地于這片樂土上，占領中國日化市場渠道和占有市場份額。

　　中國的日化市場競爭加劇，上演了一場龍爭虎斗的競爭局面，本土民族品牌和外資外牌的抗衡，成了日化行業中的一倫現實的競爭格局，在市場上耳祥能熟的外資品牌企業，如蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂、聯合利華等，依然在中國市場上大行放縱，從高端到低端都是外資品牌的天下，形成了中國民族品牌在市場上難以生存和有所作為的市場競爭局面，從中高端品牌來看，百貨商場專柜幾乎被蘭蔻、雅詩蘭黛、碧歐泉、歐萊雅、資生堂、玉蘭油等品牌所壟斷，而商超渠道幾乎被寶潔、聯合利華等占有，中國的民族日化品牌又是有怎么樣的作為呢?筆者從中國本土民族日化品牌的定義和市場來分析到三大市場實戰營銷戰略，對中國民族品牌有一個很好的發展之路和啟示。

　　第一個啟示：民族品牌文化的定位戰略

　　對于很多本土日化品牌來說，他們在市場上是很難以跟外資品牌抗衡的，原因在于，眾多日化品牌興起的比較多，沒什么影響力，在市場上很難以被消費者接受，從消費者的角度來看，第一，本土民族品牌的在市場上銷售時間比較短，市場尚未成熟，很難以被消費者接受的原因。第二，本土民族品牌的廣告宣傳力度小，投入少。第三，本土民族品牌產品質量不保證，需求量不穩定。第四，渠道定位不清，本土民族品牌都是通殺渠道，什么渠道都做，影響品牌的定位。第五，營銷手段不成熟，服務不夠專業。

　　本土民族品牌作為眾多企業來說，很多日化企業都希望中國的品牌能比外資品牌走好，但是現實就是這樣，那是不可能的，但是不代表中國民族品牌沒有出路，佰草集作為中國一個經典的品牌，代表了中國民族品牌走向了世界，在法國巴黎大放異彩，引起了中國人的關注，也在業界內，眾多日化企業也看到了中國民族品牌還是有所作為的。

　　從市場發展的角度來看的話，民族品牌要在市場競爭當中脫穎而出的話，應該要從企業到終端的定位戰略要到位清晰，而且分清與外資品牌的差異化點在哪里，作出符合中國特色的發展道路，走向自有特色的民族路線。筆者認為應該做到三點定位，第一，品牌文化特色的表現和堅持。第二，產品包裝特色的選用。第三，堅持品牌和企業文化同并列結合。

　　第二個啟示：民族品牌的市場遵循規律戰略

　　日化市場始終在市場上競爭很激烈，本土民族品牌的生存力越來越弱，無論是從企業的發展歷史來看，還是品牌品質，品牌在市場的影響力，市場渠道等，都很難以跟外資品牌有所較量，這個就是本土民族品牌劣勢的地方，站在這個微不足力的端頭很難看到陽光，在市場上很難以得到很更快速的發展和生存，甚至沒名氣的本土品牌銷量不好，就會被淘汰楚局，可看，日化行業的舞臺就是那么殘酷，所以呢?從日化這個行業來講，外資品牌依然是雄霸天下和占領市場大多數份額，本土民族品牌的市場份額，根本不到外資品牌總占有總額的四分之一。

　　從外資品牌在市場上占有優勢的原因也可看出，因為外資品牌在市場上行走江湖已久，所以在市場上的影響力和被認可的人都比較多。筆者認為有幾點可以看出他們的優勢，第一，品牌的發展歷史背景早。第二，外資品牌的廣告影響力較大。第三，產品質量保證。第四，品牌的專業服務和指導。第五，成熟的營銷手段。

來源：美容化妝品網

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