突破傳統渠道瓶頸 家具企業扎堆新型電子商務

　　房地產行業再次迎來調控風暴，與之密切相關的家居市場不樂觀情緒隨之蔓延。

　　2010對家具市場來說是艱難的一年，受樓市低迷影響，全國主要一線城市家居市場整體銷量下滑，同時還承受著紅星美凱龍、居然之家等渠道商的高昂進場費壓力。喜臨門家具每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場的門店單租金就得近5000萬，占銷售額30%以上比例，這還是有一定知名度的長期合作品牌的待遇。

　　在此背景下，包括淘寶家裝館在內的線上銷售渠道開始被家具廠商重視，王江平透露，目前很多已經有不少企業有意進入“線下體驗”與“線上購物”無縫對接新渠道模式，包括淘寶在內的電商巨頭“虛網整合實網”，布局家居線下賣場，提供“標準化、定制化”產品。

　　　廠商求變

　　一方面是嚴厲的房地產調控新政，另一方面是匯率上升、成本上漲，本就產能過剩的家居廠商遭遇“兩面夾擊”，沖破傳統渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

　　“總量來看，2011年家居市場僧多粥少已成定局，‘價格戰’有望成為今年家居行業競爭主基調;市場層面，競爭激烈將進一步加劇渠道強勢，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢在必行。” 業內人士表示。

　　東莞的一位地板銷售經理告訴記者，剛剛過完春節，公司就開會調整了今年的市場策略，將新渠道拓展放在了首位。據其介紹，“公司一般年前就定好來年的銷售策略，突然改變既定市場策略的情況并不多見。”

　　中國2萬億的家具市場，連一個百億的企業都沒有，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業高度分散，跟家具行業的性質及其渠道不無關系。分析人士表示，占國內家居行業主導的賣場渠道強勢由來已久，越是市場利空、競爭激烈，傳統渠道的強勢就越明顯，渠道拓展的成本也越高。

　　在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場低迷開始，強勢品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉內銷廠商則紛紛試水家居網購物模式。 全友家私營銷總監吳滔對本報記者稱，長久以來渠道商非常強勢。今年年初，全國家具類經銷商在深圳成立了經銷商聯合會，也是針對目前渠道商強勢的狀況成立的聯合體，以尋求突圍和突破。

　　試水電子商務

　　隨著淘寶商城家裝館等的相繼推出，家居廠商與電子商務的結合已經開始試水，首先，電子商務價格優勢突破了傳統渠道高企的成本;其次，無邊界的網絡讓家居廠商最短時間內拓展全國市場成為可能;最重要的是，網購家居順應了未來消費主力——“年青一族”的消費習慣。

　　據了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務的線下賣場就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。新渠道模式通過電子商務提供服務、物流和結算，通過線下實體店提供展示和體驗平臺，共同打造線上線下無縫對接的B2C銷售平臺。

　　易觀國際分析師陳壽送表示，家具產品相對個性化更強一些，如果有線下渠道的配合將會更加有效。線下體驗店可能會增加了營銷展示的成本，但相比傳統渠道則少很多。

　　在淘寶商城家裝平臺上，涉及家具、建材、衛浴、燈飾、家飾、家紡等在內的各大知名廠商進駐家裝館已經達到近3000家，這不僅意味著傳統的家裝行業進軍電子商務的速度加快，也意味著淘寶商城家裝市場已經成為品牌企業的必爭之地。

　　對此，據將于近期在國內重要的家具制造基地——東莞舉行的“中國家居建材電子商務高峰論壇”相關負責人透露，基于電子商務的新渠道模式將是論壇重要議題，將“線下體驗”與“線上購物”進行無縫對接的新渠道模式，也廣受關注。

來源：搜狐家居網

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