五金企業老板欲漲價 怎奈“難”字當頭

原材料成本飛速上漲，物流成本上漲，最低工資標準眼看著又要提高，不少五金老板在無路可走之下，也都想讓自己的五金產品漲價。但五金老板們不得不面對的，是定價權缺失的殘酷現實。

不漲價難生存，漲價客戶難接受

現在處于第一季度，許多五金老板都處于忙碌狀態。在忙什么？忙去年接下的訂單。盡管2011年以來，原材料成本上漲了好多，但這些訂單是2010年都已經談好價格的，五金老板們也只能按合同履約。只能處于瞎忙狀態，眼睜睜看著利潤被吞噬。

有人也許會說，忙完了去年的訂單，五金老板就可以漲價了，到時候再把利潤賺回來！

“漲價？笑話！也不想想定價權在誰手里。”有一位五金老板一語道破，在貼牌加工為主的五金行業，低價是不少企業的發家秘笈和生命之源，誰都不敢拿企業的生命開玩笑。

面對日益嚴峻的現狀，五金企業如果不漲價就無法生存下去。五金老板可以把第二季度新訂單報價提高一些，把原料成本、人工成本，一切都攤開來，算給客戶看，讓客戶明白：我們生存不下去一定要漲價的，請他們理解。相信會有客戶接受漲價的現實的。但不是每個客戶都能諒解。畢竟經濟圈里，最講的是利益。某五金老板說，自己工廠的原材料從1月份至今，已經漲了10%，人工也漲了30%.但一開始他跟客戶談漲價，他們并不接受，所以只得自己承擔了成本上漲壓力。另一位五金老板每次接單的時候，他都嘗試著上調報價，但客戶不愿意接受。“有的客戶理解，就可以上調一點，但也是遠遠趕不上成本的上漲幅度。只有慢慢提價了。”

采購商可能轉向東南亞，應對能力差的企業或被淘汰

中國出口產品的價格在不斷提高，優勢會相對削弱，全世界享受中國低廉價格商品的日子可能要過去了。這是一個趨勢。而要考慮的一個現實就是，對于大企業的采購來說，他們也可能會做出戰略調整，或者轉移到東南亞等地區。

只要財政資金不退出市場，造成貨幣的大量投放，國際范圍內的通貨膨脹就還會繼續。企業想慢慢提高出廠價格轉移壓力，這是比較難的。因為我們越是強調出口的重要性，我們就越不敢得罪那些外國進口商，畢竟是依賴他們的訂單來生產。這樣我們越是不改變經濟增長方式，越要靠出口，就越要遭受利潤壓縮。這樣進入惡性循環，利潤嚴重壓縮甚至虧本，只能面臨倒閉的命運。

經濟學家預計原材料會繼續上漲。企業不敢言漲，這是中國出口企業普遍的問題，惡性競爭之下沒有定價權，沒有議價權，只是靠出口退稅三五個點來賺取利潤。這樣的企業其實不應該生存下去。政府應該通過稅費改革、貨幣改革來提升出口企業的層次，比如下調出口退稅率，那些應對能力差的企業自然會被淘汰。

對于五金企業來說，成本的上漲是相同的，不同的是每家企業的態度。機電在線記者發現，在這輪價格風潮里，一些企業選擇默默忍受壓力，等待時機；另一些企業則牛氣沖天，想漲就漲。

仔細觀察這兩種生態，就會發現其中的秘訣：掌握自主品牌或是擁有核心競爭力，就能灑脫自如，想漲價就能漲，因為無可取代；純粹的貼牌加工，就將價格決定權交到了別人手中，想漲價有太多的桎梏，只能默默忍受成本上漲的壓力。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀