2010年中國移動禮品需求分析

2009年中國移動用戶數量達到4.77億戶，禮品采購金額達479億。按照禮品業內對于禮品用途的分類，中國移動可知禮品最主要的三大需求按禮品用途分類為：積分類、促銷類、商務類。以下將針對移動這三類禮品進行分析。

　　一、中國移動積分類需求分析

　　2008年中國移動積分網站兌換正式開始，積分商城成立目的有三點：

　　第一：提供給客戶多樣化的服務；

　　第二：提高自身的企業競爭力；

　　第三：鎖住企業自身的長期優質客戶群。積分回饋項目的實質就是客戶忠誠度管理。

　　從禮品兌換類別來看，2008年度小型家電、新奇特類、廚房用品三類禮品兌換量最高，三類合計占總的59%。2009年中國移動積分商城預算為24億。這一年小型家電、新奇特類依然是兌換量較高的類別，另外圖書類 和特種商品類禮品兌換量也有所上升。

　　從2009年度最終兌換結果 可以發現兌換量大的禮品有三個特性：

　　1、禮品實用性很強；

　　2、禮品品牌一般都是具有市場一定的占有率；

　　3、禮品兌換積分值偏低（150元內的禮品占兌換量的70%以上）。

　　從2008年度，2009年度最終兌換結果可以總結出一些兌換比重較大，受歡迎的禮品品項分別是：小家電（電水壺，電吹風，剔須刀等），廚房餐具（不銹剛鍋 具），杯壺，毛巾，保鮮餐盒，U盤等。

　　值得注意的是：特許禮品中的禮品的量都走得非常好。在選品方面，盡量考慮一下物流因素 。

　　移動訂單的客戶品牌價值分布：

　　移動動感地帶禮品訂單價值：0-30元的僅占5%，57%集中在31-60元之間，61-90元的占19%，91-150元占13%，151元以上的占6%。

　　移動全球通禮品訂單價值：0-50元的占18%，51-150元的占23%，51-150元的占54%。

　　備注：以上訂單價格為禮品公司的報價+二次物流倉儲費用。

　　二、中國移動促銷類需求分析

　　通過調查用戶對運營商所用促銷手段的喜好發現：用戶對于與實際生活聯系緊密的生活用品的促銷禮品最感興趣。選擇生活易耗品比較代表的：食用油、米、面、牙膏、洗衣粉，肥皂等。選擇生活耐用品的比較代表的：小家電（電水 壺，電飯煲，電壓力鍋 ，豆漿機，電磁爐，加濕器等），杯壺，廚房不銹剛鍋具，保鮮餐盒，工具套裝 ，品牌家紡等。

　　移動促銷禮品年采購量：2007年323億；2008年355億；2009年408億；2010年截止10月511億。

　　三、中國移動商務禮需求分析

　　中國移動商務禮禮品歷史上采購品項比較具有代表的是：青銅器模型、文房四寶、手表等。

　　從年采購量上來說：2007年36億；2008年38億；2009年42億。

　　需要注意的是，移動商務禮品各省的采購都不相同，依照流行時尚 ，各地文化，使用者背景等諸多因素。另外此禮品單位采購價格高昂。

來源：禮多多

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀