網購渠道成本省兩成 彩電廠商紛試水

隨著我國網購市場迅速發展，自去年以來，以創維、海爾、TCL、海信、康佳等為代表的傳統彩電制造企業積極拓展在線銷售渠道。奧維咨詢數據顯示，去年電子商務渠道實現的彩電銷售規模占到銷售總規模的1%，預計未來三年后將達到5%。

家電企業試水網購

根據中國社科院發布的《商業藍皮書》顯示,2010年國內家電網購總量比2009年增長一倍,達到了1500億元。誘人的市場前景，也讓傳統家電渠道商和生產廠家紛紛發力，意圖在電子商務平臺展開競爭。

最近兩年，為了拓寬家電產品銷售渠道，海爾、創維、海信、TCL、康佳、格蘭仕、志高等國內家電制造企業紛紛自建網上商城。以創維電器為例，之前創維已經相繼投入“酷開網”和“創維俱樂部”，并且擁有自建B2C購物平臺深圳銘店網。而就在最近，創維電器又與新七天電器網連續簽下多款大單，多款數碼產品將由新七天電器網獨家代理。

海爾和創維是國內較早開設網上商城的家電企業。“海爾商城”銷售包括冰箱、空調、洗衣機、電視機、筆記本電腦及手機等在內的海爾旗下幾乎所有產品。ＴＣＬ、海信和康佳等多數家電企業自建的網絡銷售平臺，與海爾商城的模式類似。這些企業自建網店中的產品種類和型號十分豐富，產品說明和介紹也很細致。“家電網上銷售的前景非常好，電子商務能夠為家電企業開拓更為廣闊的銷售通路。”這幾乎成為國內家電企業的共識。從最初的抵觸到現在的積極合作、大力拓展，傳統制造業與新型電子商務領域的融合已經成為不可阻擋的趨勢。

網購渠道成本省兩成

“2011年會是家電B2C起飛的元年，廠家由原來的忽略網銷渠道,到現在爭相與我們合作，網絡渠道無疑已經成為傳統家電企業看重的下一個發力點。相比傳統渠道的臃腫不堪，網銷渠道以節省20%以上的渠道成本更能吸引廠家的眼球。”新七天電器網CEO左英杰對記者說。

在“2010年度中國電子信息產業運行暨彩電行業研究發布會”上，奧維咨詢報告指出，隨著互聯網技術的快速發展，促進了電子商務市場進程加快。而對于家電業而言，家電行業中較為知名的京東商城、新蛋網、蘇寧易購、國美網上商城、淘寶電器商城等品牌憑借其價格、配送等優勢，已被消費者認可。奧維咨詢數據顯示，2010年電子商務渠道實現的彩電規模占到銷售總規模的1%，預計在未來三年后將達到5%，2015年將會超過一成市場份額。

“電子商務渠道是一種現金直銷式的家電渠道模式，為利潤率相對較低的彩電行業緩解成本壓力。”業內人士表示。

不過，目前家電制造企業涉足網銷渠道仍處于初始階段，必須平衡網銷渠道和傳統渠道之間的關系。因此，網銷商品的價格不可能過低。家電企業通常的策略就是在不同的渠道銷售不同型號的產品，盡量避免不同渠道之間的價格競爭。

來源：新報　張琦　

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