中國大陸彩電整機企業：合作增強議價能力

　　預計2011年全球液晶電視出貨量將達到2.15億臺，其中中國大陸將超過1億臺，占全球出貨量的半壁江山。在這一背景下，我們就不難理解三星電子、LGD、友達光電、奇美電子全球前4大液晶面板供應商已經或者計劃在中國大陸建立高世代液晶面板生產線的原因了。但是，坐擁全球液晶電視一半出貨量的中國大陸在液晶面板領域并沒有太多發言權。就在近日，三星電子液晶面板部門總裁張元基聲稱，從今年3月起液晶面板將面臨新一輪漲價潮。

　　張元基為液晶面板即將漲價造勢，當然希望獲得LGD、友達光電、奇美電子等競爭對手的響應，畢竟這4大家族的市場份額占全球的80%，4家聯動肯定可以推動新一輪漲價。我們無法預知三星電子抬高價格的企圖是否會得到其他3家的聯動，但4家企業涉嫌操縱液晶面板價格已經在美國、歐盟得到了懲罰。客觀地說，已經連續7個月下降的液晶面板價格，有向上反彈的動能，但液晶面板價格的漲跌僅僅是供應商的一言堂嗎?擁有全球液晶電視近一半產能的中國大陸整機制造商為何失去了話語權?

　　在回答這個問題之前，我們先舉一個蘋果公司的例子。今年蘋果打破了往年僅從LGD進口液晶面板的慣例，除了預定了LGD公司3500萬塊之外，還從三星電子、奇美電子那里分別訂購了1500萬塊，其中奇美電子是首次加入蘋果iPad用液晶面板供貨商行列。在強大的蘋果公司面前，能夠成為其供貨商是三星電子和奇美電子的驕傲，可以預見蘋果在與他們談判時議價能力不會示弱。

　　在這一交易過程中，蘋果牢牢掌握著液晶面板的定價權，至少是議價權。蘋果公司擁有較強議價能力主要有以下兩個原因：一是其擁有足以影響價格的需求量;二是其擁有穩定的供貨廠商，但又不是唯一。

　　中國大陸彩電企業擁有足夠影響液晶面板價格的需求量，這一點與蘋果公司很相似，但這種需求量分散在6家企業手中，單個企業的議價能力已大打折扣。而三星電子、LGD、奇美電子、友達光電4家企業的供貨量卻占據了全球市場的80%以上，說4巨頭壟斷并不過分。實際上，三星電子、LGD、奇美電子、友達光電4家企業在美國、歐盟等地遭遇反壟斷起訴，就可以看出他們至少曾經有控制價格的污點行為。對中國大陸彩電整機企業而言，增強議價能力的重要途徑之一應該是聯合采購，把分散的需求集中起來，通過行業協會與4大供應商談判。

　　增強議價能力的另外一個途徑是分散供貨來源。蘋果不再把所有的訂單給LGD，但又把大頭給了LGD。近期，京東方、華星光電等大陸企業的高世代液晶面板生產線量產預期，無形中增強了大陸整機企業的議價能力。同時，這兩年海峽兩岸在平板顯示領域的合作，逐步提升了奇美電子、友達光電在大陸的市場份額，穩定了大陸整機企業的面板供貨源。可以預見，隨著中國大陸高世代液晶面板生產線的逐步量產，彩電整機企業對液晶面板價格的議價權將進一步增強。屆時，全球液晶行業將進入真正的全競爭時代。

來源：中國電子報　胡春民　

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