科技創新成突破口造就衛浴新五金發展

我國是衛浴出口大國，衛浴五金行業發展到今天，已開始向產品專業化、品牌化方向發展，國內衛浴五金行業的領軍企業正在形成，而大部分中小企業，則舉步維艱。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝分析認為，主要是原因是長期以來外資企業利用我國廉價勞動力的優勢使得國內加工企業在生產中僅獲得少量的產品加工費用，導致我國外貿趨向單純的數量擴張，出口額增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降，走入了只重創匯，不重創牌的誤區。盡管我國不少產品在質量、性能、加工技術等方面與國際先進水平的差距已經很小，但衛浴品牌劣勢卻在加大，全面處于被動局面，當前的危機使得我們清醒的認識到單一加工出口風險性與可持續發展的之間的矛盾。

1、休閑衛浴規格不統一限制行業發展

由于國內住房衛生間規格不統一，導致消費者對產品需求差異，很難大規模生產，這是限制休閑衛浴五金快速壯大的根本原因。希望國家有關部門能夠盡快出臺相關政策，在衛生間規格方面制定統一的標準，為中國休閑衛浴五金行業發展創造有利條件。

2、產品質量標準缺失影響行業發展

衛浴行業的健康發展，離不開產品質量標準的制定與執行。一個缺少產品質量標準的行業，就意味著難以形成入行的門檻，逐利客商因此蜂擁而至，搶占市場份額。國內的建材市場內，眾多手工作坊都在生產衛浴產品，比如浴室柜，幾乎任何一家家具廠都能生產，每個地區都不缺家具廠，專做浴室柜的企業難以發展。

3、行業沉淀不足影響預判市場趨勢

談到中小企業的現狀，羅百輝認為，這與衛浴五金行業的發展歷史短、行業沉淀不足有關。80年代、90年代進入大陸的臺資企業，因為與西方接軌早，了解行業發展規律，對衛浴行業的發展走勢也有準確的預判。但中國衛浴行業土生土長，面對市場變化反應不及時，缺少培育品牌的土壤，多數企業未能適應市場變化及時調整產品。2000年左右，當大多數中國衛浴五金企業還在互相抄襲、產品嚴重同質化的時候，消費者的消費心理卻在悄悄發生變化。國外品牌，像科勒、美標、杜拉維特，都有100多年的發展歷史。企業主經驗不足、不熟悉品牌操作手法，也無法準確預判市場發展趨勢。

4、核心技術制約陶瓷衛浴品牌發展

據陶瓷衛浴業內人士透露，國外品牌因具備核心技術，所以能夠先后掌控中國市場的話語權。美國美標1984年進入中國市場，一度領先。2000-2003年左右，情況開始改變，1995年進入中國市場的科勒后來居上，掌握行業話語權。2003年至今，一直是日本TOTO的天下，在國外品牌中，它的市場份額最大，銷量最高。歐盟尼魔方磚董事總經理湯浩認為，技術是制約中國衛浴品牌發展的原因之一，中國衛浴行業未能突破核心技術，難以引領行業發展潮流，掌握行業話語權。

衛浴行業發展是經歷了不少的坎坷的，金融危機導致的國際市場需求剛性下降，各國貿易保護主義抬頭等，技術性貿易壁壘使我國衛企出口面臨越來越大的壓力。受金融危機的影響，衛浴出口企業面臨著不同程度的困難，為此，我們不得不更多的思考，國內衛浴出口企業該如何應對開拓國際國內市場。

1、依靠科技創新突破貿易壁壘

長期以來，我國衛浴五金產品物廉價美，深受國外經銷商和消費者的喜愛，出口額成倍增長。然而，隨著出口量逐步增多，以及國際經濟形勢的惡化，越來越多的國家開始實施各種近似苛刻技術標準制造貿易壁壘，增加了我國衛企開拓國外市場的難度。面對這一趨勢，解決好貿易保護，我國衛企首先要做的就是依靠科技創新實行產業標準升級。據羅百輝介紹，突破技術性貿易壁壘首先是產品必須符合標準要求，為確保投放市場的產品符合標準，生產廠家應建立產品控制體系。衛浴產品除要符合當地技術標準，還應符合當地居民的生活習慣和思維方式。目前，在出口壓力增大的情況下，中國衛浴企業越來越重視相關國際標準，產品質量大幅提升，盡量符合相關技術標準，避免了標準壁壘引起的出口紛爭。隨著我國衛企實力的逐步增強，當前越來越多衛企產品標準已經達到甚至超過了國外苛刻產品標準。高標準的產品，合理的價格將成為打破貿易壁壘關鍵因素，從而贏得海外更大的市場。

2、維持歐美市場拓展新興市場

據了解，美、日、歐由于金融危機導致的經濟滑坡，需求大大減少。廣交會參展企業中來自歐洲、美國、日本的訂單都有不同程度的減少，導致企業出口定單急劇下降，使得眾多出口型企業面臨生存壓力。

在當前，面對眼下困境，一方面盡力維持歐洲、美國、日本幾大市場，積極邀請新老客戶到場采購;另一方面，把尋找新興市場作為又一重點，大力開拓東南亞、南亞、中東、非洲、南美等新興市場。對于國內眾多出口企業來說，當今經濟形勢固然困難重重，但蘊藏的機遇也不少。中國市場在世界眼中如同一顆夜明珠，強勁的內需將是往后經濟的重要增長點。許多以往專注出口的企業開始重新審視自己的市場策略與這片廣茅的沃土，制定未來發展方向。

3、加快海外品牌戰略營銷

我國衛企在今后的發展應更加注重自主品牌建設與發展，發展自有品牌，做好品牌的宣傳和策劃。針對外貿企業的特點，企業應該充分了解市場變化，適度把握好加工的規模，把貼牌加工與創造自有品牌結合起來，合理確定貼牌加工與自有品牌的比例，既通過貼牌加工學習掌握世界著名品牌的管理與技術，又通過自有品牌打響在國內國際市場的知名度，擴大自有品牌的市場占有率，提高企業的競爭力。在此次危機爆發之前，潮州幾家外貿型企業就已在東南亞市場開始自主品牌營銷，以品牌加盟的形式開設專賣店，因此在經濟危機發生時企業所受影響較小。

4、小城鎮市場引領時尚衛浴風

隨著科技的變革和不斷的發展創新，衛浴間裝修也越來越時尚，關于衛浴間的發展越來越時尚而靈動，色彩已經成為家居個性體現的最簡便的方式，繼墻面、家具顏色紛繁多變之外，連衛浴產品也花哨了起來，擺脫了以往的穩重深沉，鮮艷明麗漸迷人眼家裝過程中衛浴裝修風格是很重要的，關于衛浴行業的發展衛浴行業在市場突破的方面是很關鍵的，衛浴開拓小城鎮是很有必要的。

看點一：彩玻臺面

跳躍的色彩越來越受年輕人的喜歡，色彩革命已蔓延到浴室。洗臉臺面的材質也從過去簡單無色玻璃，發展到了現在的以紅色、橙色、綠色等亮色調為主。玻璃的材質一般會采用抗高溫的鋼化玻璃，更耐使用。玻璃臺面分為全鋼化及半鋼化，但很多銷售人士都統稱為鋼化。在購買時，最好要求商家出示廠家的出廠質量認證書，注意看其類別以及耐高溫的性能。

看點二：異形潔具

潔具的造型一貫都單調傳統，但對于追求時尚的人士來說，委實是一件憾事。因此，一些異形的潔具也漸漸地走向市場，如球形的馬桶以及與其搭配的洗臉盆，棱角分明的浴缸以及形狀百變的水龍頭，都在不少潔具店里嶄露頭角。不論外形如何變化，使用方便和易于清潔仍是選購潔具不可忽視的一點，應要求潔具的外觀越少凹角越好，方便打理。

看點三：中式浴柜

浴室柜的消費越來越大，它的款式一般以簡潔明快的線條為主，走的是時尚與現代的路線。但隨著人們審美多元化的發展，一些中式的浴柜也出現在不少人的家中，與裝修風格融成一體。由于中式浴柜的材質一般會采用原木，因此一定要注意其木材的材質，是否有防潮、防腐、防變形的功能，這樣才能保證浴室柜的使用壽命，提升使用的空間。

隨著我國衛浴企業綜合競爭力越來越強，在行業標準，生產技術、外觀品質等各方面與國外先進衛企差距越來越小。羅百輝指出，隨著國際貿易競爭的加劇，過去傳統的廉價加工出口之路在新的形式下必須得到適當的調整。而國家今后相關政策的制定也必將鼓勵創新和品牌戰略導向作用，依靠廉價勞動力與犧牲不可再生資源以及環境的外貿發展模式必將逐步加以限制，我國衛企應利用此次危機加快企業調整，自我完善，制定可行的應對發展戰略，從而擴寬市場。

來源：中國五交化網

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