2011我國陶瓷衛浴市場進入“專賣”時代

　　業內人士都知道，廣東是我國陶瓷產業的最大集散地，佛山品牌對市場的占有率較高，并且隨著消費水平的不斷提升，專賣店已成為縣級陶瓷衛浴市場主要的終端銷售方式——

　　贛州市

　　尋烏縣商家品牌意識有待提升

　　尋烏縣房價平均在3000元/平方米左右，目前在建樓盤有8個，年底和明年初計劃開盤的有5個。縣北長安大道的新中源陶瓷總代理湯青林告訴筆者，整個縣城之前真正專賣店銷售的品牌并不多，近兩年慢慢開始形成專賣店銷售模式。筆者走訪市場發現，普遍的品牌專賣店規模并不大，長安大道的新中源陶瓷專賣店也才120多平方米。

　　只有24家陶瓷衛浴商家的尋烏縣，位于江西省東南端，居贛、閩、粵三省接壤地，主要連接福建武平縣、廣東平遠縣，南接廣東興寧市，總人口30萬人，是中國蜜桔、臍橙綠色生態果品生產基地。

　　安遠縣發達農業經濟帶動建材消費

　　安遠縣處于閩、粵、贛三省交匯處，地理位置優越，總人口35.17萬人。筆者在12月11日在安遠縣調研時了解到，該縣由于沒有建材市場，商家分布在各個街道，有陶瓷衛浴商家30家。其中，金朝陽、長安、金舵、宏宇、薩米特陶瓷品牌都是上百平方米的專賣店形式進入。以世紀豪苑薩米特陶瓷專賣店剛剛進入兩個多月時間，其負責人陳華英介紹說，自己在贛州市有陶瓷銷售中心，到安遠縣來投資薩米特專賣店，主要

　　會昌縣商家注重戶外廣告宣傳

　　會昌縣位于江西省的東南部,東鄰福建省武平縣、南靠廣東，總人口45萬人。進入會昌縣就可以看到，汽車站門口、九州大道、湘江大道到處都有陶瓷衛浴品牌的戶外廣告招牌，金牌、金舵、宏宇陶瓷、輝煌衛浴等戶外廣告特別引人注目。商家稱雖然戶外廣告宣傳費用比較高，但要想讓消費者多了解自己的品牌，就必須加強宣傳力度和提升服務口碑。嘉俊陶瓷代理商工作人員認為，商家高投入進行戶外廣告宣傳，源于商家已經看好信息分布的重要性，明白一分投入一分收獲的道理。

　　筆者調研得知，當地共有22家陶瓷衛浴商家，其中縣城水東延伸一條街、九州大道一些商家店面裝修的比較專業化。九州大道的東鵬陶瓷和利家居陶瓷兩個品牌，均是300多平方米的形象專賣店，以多店面模式搶占市場。

　　瑞金市大型專業賣場缺失

　　總人口64萬的“紅色之都”瑞金市，位于江西省南部。筆者在走訪時了解到，當地共有陶瓷衛浴商家80多家。由于大型專業市場缺失，商家都分散在各個街道。

　　不少商家向筆者介紹，當地市場的競爭十分激烈，有蒙娜麗莎、東鵬陶瓷、新中源等品牌商家經營400-500平方米的專賣店，另外還有代理了博華陶瓷、衛歐衛浴等品牌，經營面積有5000多平方米的祥榮建材有限公司以及經營面積有1000多平方米的福星建材超市，但布局較散。假如有大型專業市場把80多個商家集中在一起，整合資源，會使商家經營成本有所降低，銷售利潤空間有所提升。

　　石城縣鋪租猛漲增大商家壓力

　　石城縣是一個農業縣，人口29萬人，是中國“白蓮之鄉”。筆者在走訪時了解到，2009-2010年一年時間里商家店面價猛漲50%左右。

　　清華大道新汽車站對面的威爾斯陶瓷商家說，自己店面只有50多平方米，但今年租金卻要4萬元，而去年才2萬元左右。

　　石城縣整個縣城有陶瓷衛浴商家31家，主要是在清華大道一條街和老城區。該縣商品房房價去年平均1800元/平方米，目前已經漲到2800元/平方米左右價位。主要有新中源、威爾斯、東鵬、中宇、恒潔衛浴等數十個品牌，但是商家都沒有進行形象專賣店裝修，品牌意識有待升級，東鵬陶瓷代理商說，自己準備明年擴大店面，把東鵬陶瓷和潔具進行形象專業化展示，提高市場競爭力。

　　吉安市

　　永新縣佛山品牌占據大半市場

　　永新縣位于江西省西南部，總人口48萬人，是江西省內商品糧生產基地縣之一，也是贛中南農業開發縣之一。當地陶瓷衛浴商家約有30家，分布在三灣路、建材街、茗園街、義山路、湘贛大道等街道，進駐的陶瓷衛浴品牌有東鵬、薩米特、新中源、宏宏、嘉俊、冠珠、王者、發恩沙、金牌亞洲、恒福、五福、九牧、惠達、輝煌水暖潔具、九牧王、四維等。據了解，面積有450平方米的東鵬陶瓷專賣店是當地陶瓷第一大店，而最受當地業主歡迎的陶瓷產品為拋光磚、瓷片、仿古磚。

　　萍鄉市

　　蓮花縣薩米特專賣店一家獨大

　　蓮花縣位于江西省西部，境內地下資源豐富，為全國100個地方重點產煤縣之一，也是江西省林業重點縣和油茶生產基地、鵝鴨養殖基地縣，總人口24.9萬人。筆者在走訪時了解到，當地陶瓷衛浴商家23家，分布在解放路、康達東路、康達西路、永安路、金城大道、二環路等街道，比較分散。進駐的品牌有薩米特、輝煌水暖潔具、冠珠、金牌亞洲、惠萬家、箭牌衛浴、桌譽、百順、L&D陶瓷等。薩米特陶瓷專賣店是當地最大的專賣店，展廳面積1040平方米。而當地的銷量最好的產品是拋光磚、瓷片、仿古磚。

來源：中潔網

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