照明燈飾賣場破繭蛻變呈現積極發展態勢

　　作為買賣雙方重要的交易平臺，近年來，燈飾賣場隨著照明市場需求的擴大而不斷涌現。雖然與百貨、家電等其他行業的賣場、超市相比，燈飾賣場在管理模式、經營水平等方面仍存在著較大的差距goodfeel，但是燈飾賣場卻表現出一股蓬勃向上的沖勁和積極進取的學習精神。綜觀2010年，整個燈飾賣場不論是在數量上，還是管理優化上，都呈現出積極發展的態勢。　

　　新興燈具賣場如潮涌

　　近幾年來，隨著燈飾照明市場需求的不斷擴大，各地燈飾賣場如雨后春筍般不斷涌現。2010年，北京瑞豐國際燈具港、萬家燈火建材城、天津環渤海集美家居購物廣場、南昌陽光燈飾廣場、南昌喜盈門燈飾廣場、重慶燈巢等大賣場陸續開業。這些新賣場分別從北京、上海、天津這樣的一線大城市擴展到南昌、蘭州這樣的內地城市。他們定位高端網絡超女，不管是在規模、裝修檔次等硬件上，還是在入駐品牌、管理、服務等軟件上，在當地都首屈一指。

　　■個案

　　2010年8月，重慶燈巢隆重開業。這是重慶唯一一家五星級專業燈飾賣場。該賣場總面積5萬平方米，規劃有水晶燈、歐式美式燈、現代燈、電工產品四大專區，實行統一收銀、統一配送、統一安裝的服務；實行先行賠付，為消費者筑建安心長城。同時，推出專業配燈師服務，為消費者提供專業、科學的購燈指導。由于賣場定位高端產品www.focus.cn，已吸引了飛利浦、西門子、雷士、歐普、華藝等燈飾大品牌入駐。燈巢無論是在經營規模還是在賣場檔次上，都名列重慶燈具市場前茅。它的成功開業打破了重慶無高端燈飾賣場的局面。

　　記者點評　各地燈飾賣場的不斷　涌現，是燈飾照明市場蓬勃發展的一個縮影，特別是在南昌等原來缺乏高端燈飾賣場的城市。這些新賣場的涌現將促進當地燈飾商家的規范經營和當地整個燈飾市場的發展。同時搜狗，也對當地原有的燈飾格局帶來很大的沖擊。

　　品牌賣場試水連鎖擴張

　　經過多年的沉淀，一些專業燈具賣場已經積累了足夠的運營管理經驗和品牌影響力。在當地市場日漸飽和的情況下，選擇向周邊一些發展潛力巨大的二級市場擴張成為它們的主要發展路徑。其中，最突出的代表便是十里河燈飾城。

　　■個案

　　十里河燈飾城是北京首屈一指的專業燈飾賣場，經過10多年的發展，在當地已經積累起了非常旺盛的人氣和知名度。近年來焦點裝修家居網，北京的新建賣場不斷涌現，高力國際燈具港、美聯燈飾城建材城、萬隆匯洋燈飾城等后來者不斷與這位老大哥分食燈飾市場，北京專業賣場的競爭已經趨于白熱化。據悉，目前，北京上規模的專業賣場已達14家之多。為此，在不斷提升賣場服務、管理水平的紅海廝殺中，北京十里河燈飾城又將目光瞄向了具有發展潛力的東北市場。2010年5月，投資上千萬元、營業面積達9萬多平方米的十里河燈飾城沈陽店隆重開業。這也是東北地區最專業的燈飾賣場之一。沈陽店在東北市場強勁登陸home.focus.cn，也表明十里河燈飾城已不再將市場局限于北京區域。它已開始走上連鎖擴張的道路。

　　記者點評　紅星美凱龍、居然之　家、百安居等家居建材超市的成功模式將是未來燈飾賣場的發展方向之一，隨著二、三級城市的快速發展，將有越來越多的賣場如十里河燈飾賣場一樣將連鎖擴張步伐擴展到這些區域。

　　賣場管理愈發給力

　　與百貨、家私、家電、家居等行業相比，燈飾行業顯得比較年輕17173，在管理模式、高端人才儲備等方面仍存在著較大的不足。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經營者的品牌意識逐漸清晰起來，他們也在不斷尋求管理上的突破。據重慶東方燈飾廣場副總經理榮功華透露，他們經常會通過培訓、請廠家協助指導、到同行參觀等方式來提升賣場的管理水平。

　　■個案

　　2010年7月，河南華豐燈飾界打破同行是冤家的傳統思維，與具有先進經營、管理思想的北京高麗國際燈具港達成了“管理輸出”的合作協議。合作開展的首先是進行人員的培訓搜狗，分為三批。第一批主要是針對市場的高層管理人員對賣場管理的宏觀把握；第二批主要是針對市場管理人員、物業管理人員及安全保衛人員等一線管理人員的培訓；第三批則主要是針對客服部人員和企劃部人員的培訓。通過三批培訓和交流，可以使華豐燈飾界的管理人員能夠初步掌握燈具賣場運作的基本模式，從而進一步推動雙邊的優勢互補　，推動賣場朝更規范和秩序化發展。之后，高力國際燈具港將分批派相關人員到華豐去現場指導工作，將五年來總結出來的管理經驗與經營經驗傳授給華豐，使之成為河南省規模最大、檔次最高、服務最好的規范化燈具賣場。

　　記者點評　通過華豐燈飾界的個案，我們可以看到燈飾賣場正在提升管理、經營上不斷探索。它們如一塊海綿，不斷借鑒同行以及其他行業的先進經驗，而這種積極學習的心態，也必將帶動燈飾賣場整體水平的升級。

來源：搜狐家居

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