中外對峙廚衛產業上演高端博弈大戲

　　在中國家電行業，中外品牌競爭格局普遍呈現“一邊倒”的態勢，粗略的估計，外資品牌的溢價率超出本土品牌30%以上。面對著高高在上的外資品牌，本土品牌始終力不從心的游離于中低端市場。惟有廚衛產業勉強挽回了本土品牌在高端陣營中集體失語的一點點顏面，在同外資品牌的競爭中，品牌溢價成功趕超外資品牌。

　　呼喚新興巨頭的出現

　　上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，中國廚衛產業本土品牌之所以在高端陣營中敗陣，根本原因在于盈利模式上的巨大差異。

　　目前中國廚衛產業存在著兩種截然不同的盈利模式：

　　一是以西門子、櫻花、能率等外資為代表的一線品牌陣營;這類企業都采取品牌驅動盈利模式，經過長期的品牌沉淀，都具備較高的品牌溢價率和品牌附加值。

　　二是以本土品牌為代表的二線品牌陣營;這類企業大都采取價格驅動盈利模式，利用低價快速進入市場，搶占市場份額，從而擴大銷售規模，降低成本。但這類企業品牌溢價率往往較低。

　　本土廚衛品牌由于在盈利模式方面的巨大差異，導致在品牌戰略、營銷戰略、技術研發戰略等方面大相徑庭。

　　業內人士認為：絕大部分本土品牌選擇價格驅動盈利模式的原因，一是缺乏自信，對外資品牌盲目迷信;二是短期利益的思想作祟，缺乏良好的心態。

　　著名品牌戰略管理專家博鋒表示，只有更多的本土品牌快速成長，才能與外資品牌形成對峙格局。

　　對峙格局正式形成

　　眾所周知，中國廚衛產業分為三大產業集群，其中浙江集群以高品牌附加值的打造為主要特點;廣東集群由于產業鏈成本優勢偏向低價競爭;四川陣營則注重以核心技術研發的方式進行品牌驅動。

　　上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，從三大產業集群的競爭特點和未來成長潛力分析，本土品牌在高端陣營中競爭實力的快速提升，實現與外資品牌對峙格局的民族重任就落到了四川陣營的肩上。

　　前鋒作為四川廚衛陣營的領導品牌，義不容辭的肩負起了這一民族歷史使命。經過多年的發展，前鋒憑借強大的企業實力已足以應對來自外資品牌的競爭壓力。

　　由于前鋒品牌的快速成長，本土廚衛高端品牌已經形成了帥康、老板、前鋒等鐵三角，成功與外資品牌首次形成了產業對峙格局。

　　業內人士認為，前鋒能快速躍居高端品牌陣營，除了與前鋒本身強烈的品牌意識有關，前鋒強大的企業實力才是關鍵因素。

　　一是強大的技術實力。

　　作為中國最早的廚衛企業之一的前鋒，每年都投入巨資進行技術研發，憑借著強大的研發團隊，前鋒已研制出擁有多項國家實用新型專利的“云窗”近吸式吸油煙機、多模式燃氣熱水器等產品。

　　在吸油煙機方面，前鋒“云窗”近吸式吸油煙機產品，讓作為近吸式吸油煙機起源地的四川陣營又重回產業一線陣營。前鋒介入近吸式吸油煙機產業不久，近吸式吸油煙機產業快速擺脫頹勢困境，競爭格局面臨優化升級，并帶動了一大批大品牌陸續跟進，如老板、方太等。前鋒也因此被公認為近吸式吸油煙機產業領航者。

　　在熱水器產品研制方面，前鋒多模式燃氣熱水器更是引領中國燃氣熱水器產業的發展方向。這款創新型產品最大賣點就是首創設置了浴缸、洗碗、洗菜和洗衣等多種模式的生活用水功能，采用調水和調氣雙比例閥，該產品一經上市就吸引了眾多經銷商和消費者的追捧。

　　二是品牌壽命最悠久。

　　據相關資料顯示，中國家電企業年平均壽命不到七年，因此短壽企業往往在產品制造、技術開發、品牌理念等方面意識薄弱。而在外資品牌中，西門子品牌壽命長達百年，能率品牌壽命也超過60年，這些長壽企業都積淀了強烈的品質意識和品牌意識。

　　中國廚衛長壽品牌雖然鳳毛麟角，但前鋒便是其中之一。前鋒在1958年進軍測量儀器領域，很快就成為中國最大的測量儀器生產基地。軍轉民以后，憑借強大的技術實力在1981年又進軍廚衛領域，成為中國最早的廚衛企業之一。

　　三是強大的品牌實力。

　　憑借強大的軍工技術研發優勢，前鋒具備了良好的品牌效應，并得到了成都市政府、中國五金制品協會、中國質量協會、國家質檢總局、國家工商總局等權威部門的認可。

　　在政府層面，前鋒早在2003年就從成都眾多優秀企業中脫穎而出，成為成都市政府重點優勢企業。又在2006年成為四川省科技廳等部門的“建設創新型企業”、“培育企業”。

　　在行業內，前鋒還先后獲得中國五金制品協會頒發的“中國國際廚衛設計創新大獎”、“十大創新機型”、“全國五金制品行業先進集體”等榮譽，并擔任吸油煙機標準化工作組副組長。同時，前鋒還擁有國家質檢總局、國家工商總局的“熱水器中國名牌”、“灶具中國名牌”、“中國馳名商標”等殊榮。

　　業內專家認為，無數榮譽的背后是前鋒強大實力的支撐，這些榮譽在業內都是極為罕見的。

　　四是雄厚的資金實力。

　　目前，前鋒通過整合社會優質資源，形成了富裕的資金鏈，為前鋒廚衛產業的快速布局提升夯實了資金基礎。

　　受制于規模小等客觀因素的制約，上市對于90%以上的廚衛企業始終是可望而不可及的夢想。但前鋒憑借強大的企業實力，早在1996年就在上交所成功上市，成為廚衛領域極少數的上市公司。這為企業營造了更好的資本環境和發展空間。同時，前鋒廚衛產業的快速成長還得益于房地產業務提供的資金支持。近年來，前鋒在成都地區黃金地段開發了多個中高檔住宅項目，銷售異常火爆。房產和上市都為前鋒廚衛業務奠定了強大的資金基礎。

　　未來博弈大戲走向

　　由于前鋒品牌的順利晉級，本土品牌在高端廚衛市場競爭中終于揚眉吐氣。以前鋒、帥康、方太構建的鐵三角成功與外資廚衛品牌形式對峙。

　　對于未來高端廚衛市場中外品牌的博弈大戲走向，業內權威人士認為，隨著前鋒、帥康、老板等品牌的標桿輻射效應，越來越多的本土品牌將快速崛起，本土品牌趕超外資品牌的競爭格局將很快出現。

來源：家電市場　江嘯　

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