打造完整產業鏈 國內玩企借力動漫

　　一部《喜羊羊與灰太郎》的熱播，讓中國的玩具企業看到了新的商機，也看到了動漫玩具背后的廣闊市場。在國際玩具巨頭紛紛搶占國內動漫市場之際，國內企業也開始在動漫玩具市場大力發展。一時間迪士尼系列、變形金剛、花園寶寶等國際知名形象玩具，與喜羊羊、美猴王、虹貓藍兔等本土動漫形象玩具在市場上交相輝映，造就了一片繁花似錦的動漫玩具天地。

　　打造動漫與玩具的良性互動

　　玩具與動漫的結合，已經成為玩具產業發展的一種新模式，其巨大商業價值日益受到玩具生產商及經銷商的重視。與動漫影視結合推出玩具衍生品，成為當前玩具產品和市場開發的熱點，也是新產品研發的一條捷徑。而在玩具銷售市場上，正在熱播的動漫影視作品的衍生產品也會暢銷。

　　國內玩具企業開始嘗試與動漫公司合作，以獲取形象授權或自主拍攝動畫片的方式，將流行的動漫形象轉化為多類型的玩具產品，進而擴大市場空間，鞏固行業地位。在這其中如廣東奧迪動漫玩具公司、青島澳捷爾工藝品公司、廣州星杰玩具公司、揚州雅倫玩具公司、廣東驊威玩具工藝股份有限公司、北京凱藝玩具有限責任公司等都有動漫玩具產品，并在市場上取得了良好的反響。

　　憑借動漫授權擴大玩具市場

　　動漫影視對玩具銷售的帶動和推廣作用強大，動漫產品的形象和劇情，配合著強大的立體宣傳攻勢，包括媒體的播出、短片廣告的播放，以及各種不同形式與消費者的互動，給消費者的大量信息，很大程度贏得了消費者的認知和喜好，好看的動漫被創造成玩具，這也算是借勢營銷，讓貼近人心的動漫形象成為動漫玩具的最佳代言人和宣傳者，并在一定程度影響購買偏好。另外，動漫衍生產品的多樣化、生活化，戰略合作伙伴的宣傳推廣和促銷、以及各渠道的支持和配合也起到了非常重要的市場帶動作用，對銷售的促進作用明顯。

　　青島澳捷爾擁有“喜羊羊與灰太狼”、“ddung冬己”、“海綿寶寶”、“阿童木”、“果寶特攻”、“巴啦啦小魔仙”、“茶犬”、“哆啦A夢電影版”、“米菲”等眾多國內外暢銷動漫品牌在中國大陸的獨家毛絨玩具授權，并通過一系列授權產品的生產和銷售，迅速擴大了市場份額。

　　美奇借助動漫傳播的影響力，與迪士尼、淘米、原創動力等知名企業的合作，更是牽起了扭蛋玩具與動漫之間的紐帶，很大程度上填補動漫產業鏈的缺失，并在玩具市場創造出高的附加值。

　　廣東群興公司獲得曾制作著名卡通片《虹貓藍兔七俠傳》的湖南宏夢卡通傳播有限公司授權，開發“虹貓藍兔廣州群興玩具”這一新品牌，生產出一系列卡通形象的手機玩具產品，擴充了其生產線，同時也擴大了市場的占有度。

　　依托動漫實現轉型升級

　　雖然取得動漫影視作品的授權，開發動漫衍生玩具的模式被證明行之有效，但是玩具企業從產業鏈的下游搏擊到上游，以品牌玩具為原型，開發制作動漫影視也未嘗不是一種好的產業模式。

　　奧迪便是此類企業的翹楚。他們在國內率先開創了產業運營與動漫形象創作一體化的盈利模式。企業通過開展與玩具產品相配套的動漫內容的策劃與制作，賦予產品文化內涵；通過完善的營銷體系，利用動漫內容的影響力促進產品的銷售，實現盈利；再通過玩具產品的盈利反哺動漫的成長，支持動漫的持續投入，不斷打造出深入人心的動漫形象，并進一步帶動新一輪產品的銷售，從而形成一種良性互動的產業結構。

　　2006年奧迪公司推出的原創動漫作品《火力少年王1》，于當年實現8000多萬元的銷售額，其衍生產品“悠悠球”更帶動一股潮流，并影響到東南亞國家，贏得了可觀的銷售業績。2007年，奧迪繼續推出《火力少年王2》，其“悠悠球”銷售額近1.8億元。之后《巴啦啦小魔仙》、《戰斗王EX》、《雷速登閃電沖線》、《電擊小子》等動漫影視片，實現了戰斗王陀螺、雷速登遙控車的產業化，帶動了傳統玩具產業的升級與發展，玩具銷售大幅增長。

　　奧迪公司通過投資拍攝動畫片及銷售相關玩具衍生產品等方式，占領了動漫產業鏈的上游，今年，奧迪繼續強化“動漫+玩具”的商業模式，提高動漫項目盈利能力。

　　打造完整的動漫玩具產業鏈

　　玩具是相對靜態的傳統產業，而動漫行業則是動態的，這兩個行業動靜結合，本身就很有賣點。玩具行業與動漫產業結合是改善其產業結構、打造完整的產業鏈最主要的方式，二者優勢互補，相互促進。

　　以動漫作品促進動漫周邊衍生產品銷售的盈利模式，早已是動漫產業強國成熟的盈利模式，美國美泰、孩之寶，日本萬代都是典型的代表。在日本，動畫片還在人物設計階段時，就會有包括玩具商、服裝商在內的各類公司一起參與策劃、開發。

　　目前，中國的產業鏈條還不成熟，之間的配合也缺乏默契，無論是授權的取得還是衍生產品的生產銷售都不完善；而且中國的玩具企業還沒有形成足夠強大的營銷網絡，學會如何借助動漫來進行衍生產品的營銷。

　　喜羊羊和灰太狼的出現給中國玩具企業一個很好的啟示，玩具業是動漫產業鏈中一個重要組成部分，只有把玩具業整合在動漫產業鏈中，才可獲得更大的市場份額，從技術研發、動畫制作與授權、市場的推廣等各方面，打造一條完整的動漫玩具產業鏈，中國的玩具企業才能更好的發展。

來源：一大把網

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