廚衛企業試水微博新營銷，圍觀了誰？

　　在廚衛行業，帥康的老總很少露面接受媒體采訪，而帥康也秉承了其企業領袖的低調作風，這家企業默默地做著產品、品牌與市場。久未聞聲的帥康，近日卻在創新營銷上做起了廚衛企業趕潮流第一家。

　　12月22日，帥康推出“七寶”整體廚房概念，并開通新浪微博，試圖通過互聯網的社區溝通這種直接的、個性化的、更有親和力的形式，重新建立與消費者之間的信任關系，為其廚房“七寶”做更具互動性的營銷宣傳。

　　多少有些沉寂了的帥康為何開始高調趕潮流做營銷宣傳?

　　業內人士劉荷清向記者分析，更多企業的虎視與涌入讓廚衛行業競爭愈發激烈的同時也步入轉型期，從產品、品牌到管理、營銷，企業的每一個“非常之舉”在特定時期代表非常意義。由此看帥康在創新營銷上的這一舉動，是產品與營銷同質化下的差異化嘗試。

　　此外，“廚衛產品與家居類有關，但受房地產市場成交量下滑影響，也殃及了今年秋季家居產品的銷售，廚衛產品未幸免。加上傳統渠道營銷成本過高，導致很多企業開始對網絡渠道投入加大，并將目標消費群體鎖定在80后一代。” 劉荷清分析說。

　　還有一點是帥康以連鎖賣場為主要渠道，而帥康近年來忙于做品牌宣傳，市場銷售缺少新的驅動力。

　　可以這樣簡單描述帥康的成就：主打產品為煙機灶具電熱水器，但很少有技術革新類產品推出，區域市場做的相對有優勢，多年的積累使其在魚龍混雜的廚衛行業，與老板、方太并舉，算國內能叫得出牌子的企業。

　　因此帥康此時的營銷突破之舉有一定的進步意義，但劉荷清也指出，與小家電、數碼類產品的靈活營銷不同，廚衛產品的主渠道還在于傳統渠道。“我認為帥康觸網微博只是個宣傳炒作，對銷售的貢獻至少目前看不到，因此意義不大”。 劉荷清說。

　　微博作為一種新媒體信息傳播方式，它的快速聯動性為企業的營銷帶來巨大想象空間，帥康并不是第一家趕潮流織“圍脖”的企業。但從目前微博的傳播主體來看，更多集中于企業、媒體人之間的互動，真正是否能藉此拉動與消費者的互動，還有些距離。而廚衛產品營銷中體驗環節仍然重要，因此，微博又是否是適合廚衛企業并能做出銷售貢獻的網絡渠道，有待商榷。在創新營銷上，企業或許還應該繼續摸索。

來源：中國家電網　明彥華　

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