縫制機械:商貿演進，自律與創新同行

在11月8日召開的中縫協商貿專業委會第三屆成員代表大會上，提高能力、維護秩序、創新模式為協會領導重點提及，在行業結構性調整刻不容緩的背景下，行業商貿企業如何遵循公平的市場原則，實現管理營銷上的模式創新，將為人矚目。

商貿演進，自律與創新同行

改革開放后的中國制造業之所以能為世界翹楚，得益于愈發充滿活力的市場經濟的繁榮，中國縫機行業不斷鞏固的世界制造大國地位更受惠于商貿領域不斷發展的勃勃生機。但瑜不掩瑕，當中國縫機行業經過金融風暴的席卷之后，驀然回首，中國縫機業正處于發展的微妙十字路口，在“中國縫機制造“面臨如何轉型升級的戰略抉擇當口，縫機市場上那些本應遵循的符合現代市場游戲規則的公平、守序、合理競爭的發展要素，依然是后天缺失。

行業商貿仍要努力

守序、公平的市場商業活動將帶來國家、社會繁榮，已是世所共知。現代商貿經濟的繁盛，更可以為一個行業的蓬勃帶來前進的支撐，從這個意義上講，縫機商貿領域發展的成敗必然關系到整個縫機行業能否良性發展的成敗。

作為產業鏈中生產企業與用戶的中間環節，經銷商起到了不可估量的巨大作用。然而對于經過數十年發展，尤其是進入二十一世紀后的縫機商貿而言，市場經濟理念的先天不足，以舊有的家庭作坊式營銷模式為特征，落后的管理體制、淡薄的誠信自律意識、市場公平規則的無視 、孱弱的品牌服務體系等表象，伴隨著中國縫機行業成長壯大，卻始終進展緩慢。

如今，縫機行業絕大部分經銷商散兵游勇、各自為戰似的發展狀況依然無法樂觀。行業商貿結構問題突出，如企業規模偏小,組織化程度低，業態發展不平衡，現代化管理技術和設備水平不高，從業人員素質有待提高等等。更為重要的是，如何重構縫機市場及經銷商們對商業道德與公平規則的敬畏，對極端叢林法則所代表的急功近利、不擇手段、極端利己等負面因素予以摒棄才是關鍵，問題的改進與創新的努力都是基于對市場公平、公正秩序的認可與誠信、守信意識的樹立基礎之上，如不能從觀念上徹底“轉型升級”，行業的由大變強，商貿領域的“重進軌道”十之八九又將無功而返。

因此，作為產業鏈上承上啟下的關鍵一環，商貿企業更加有責任審時度勢地認清行業的新一輪發展趨勢，自覺遵守市場競爭規則，在行業中倡導遵守自愿、平等、公平、誠實信用的商業道德，促進公平競爭、交流合作、共同進步。這不僅是關乎行業商貿發展生死攸關的問題，更是商貿企業存亡與否的重心。

無法逃避的自律話題

似乎中國縫機行業如火如荼發展至今，乃至成為真正的制造大國，縫機市場上的賒賬、零首付、價格戰、惡性競爭、市場秩序混亂等為行業痛心疾首的亂象就沒真正從行業中消失過。在欲向縫機強國邁進的關鍵時期，精準把脈市場頑疾的根源，似乎該重癥須下“猛藥，依然逃不開自律這個為行業老生常談的話題。

控制與被控制？行業市場須先理清關系

有人把縫機行業內經銷商與制造商的關系戲稱為夫妻關系，或情侶關系。但兩者更應該是前店后廠的關系，即是互相依托、彼此支持、共同搞好市場、打造品牌的聯盟關系。經銷商與制造商彼此需要，這必然是良好合作的前提和基礎。誠然，制造商與經銷商，既是矛盾的統一體，又是利益的共同體。在整個市場營銷過程中，沖突無時不有，博弈無處不在。但二者的根本目的是一致的，即共同開拓市場，實現雙贏。是在既定的蛋糕中一味地爭奪誰的份額大誰的份額小，還是共同把蛋糕做大一起分享，整機制造商和經銷商都會做出正確的選擇。

同樣，制造商與經銷商應該放棄控制與被控制的想法。試想，廠家控制了經銷商，那么其實經銷商已經不是原來意義上的經銷商，而是成為廠家的營銷機構；經銷商控制了廠家，那么廠家也不是原來意義上的廠家，而是在該區域內成了經銷商的生產車間。在行業內要明確，雙方不存在控制與被控制，只是在不同的市場階段存在誰主動誰被動的問題。

英國政治家本杰明·迪斯雷利曾說過一句至今仍蜚聲國際政壇的名言：沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。有序的市場競爭固然無法要求以利益為第一訴求的企業必須成為親密無間的朋友，但在擺正各自位置，理清雙方關系后，才能為為行業自律奠定基礎。

經銷商，不該是缺乏自律的始作俑者

如同中國制造業的發展特點，民營經濟是縫機行業發展壯大的核心力量，行業商貿領域的經銷商們同樣如此。他們吃苦耐勞、膽大心細，于行業內摸爬滾打多年，熟識行業發展。但他們的缺陷同樣致命：誠信意識的相對缺失，對企業眼前利益最大化的無序追求、現代企業管理能力的偏低。

不可否認，隨著上游整機產品成本不斷上升，下游服企客戶對產品性價比的要求日益提高，行業商貿領域競爭日益加劇。由此，經銷商在上下游不斷“擠壓”下，利潤空間被壓縮，日子日漸窘迫。但這些決不能再成為危機后低價傾銷、賒賬競銷、拖欠貨款等現象重新出現并為企業占領市場無限利用的理由。

金融危機前，行業市場價格戰、賒銷戰愈演愈烈、蔚然成風，大企業發展陷入惡性循環無法自拔，中小企業生存舉步維艱、行將倒閉，行業發展深受其害。誠如協會領導指出的那樣，惡性競爭的深層次原因可以歸結為總量失控、結構失衡、需求失調，有些是依賴于國家的宏觀經濟政策和環境，但行業商貿領域經過努力可以做到的是，提高認識，形成行業自律，營造“誠信為本、理性競爭、和諧共贏”的行業文化。

行業的發展壯大，需要商貿企業在現代化，專業化、規則化、制度化的建設上有所建樹。這其中需要經銷商在自主創新能力的增強、綜合競爭力的提高等方面做出實效外，更要求行業經銷商不僅要有商人的聰明與狡黠，擁有經營現代企業的長遠眼光，更要拋開那些拘于街頭地攤式的算計、投機式的淘金沖動、只顧眼前利益的目光短淺。縫機市場不缺乏把握機遇的智慧與敏銳，缺乏的是誠信、道德、社會責任感的重構，只有重拾這些，經銷商不該也不會再是行業市場缺乏自律的始作俑者。

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