LED照明行業的“前途”與“錢途”

　　如今的LED照明 產業顯然已經成為一顆耀眼的星星，吸引了各行各業的人紛紛涌入這個行業分一杯羹，前途是毋庸置疑的。那么有了前途是否就一定有“錢”途呢？這個還有待證實和分析。

　　偶然的機會，一個LED照明行業媒體的朋友與筆者聯系上了。電話里客套之后，便加了QQ。在QQ上他問了一個筆者深思了很久的問題：那些注冊資本為幾十萬的LED企業，他們的年營業額是不是都上億了?貴司的營業額應該上百億了吧?

　　這位朋友或許是剛剛涉足LED照明行業，可是言者無心，聽著有意啊。也難怪，當前LED照明企業年營業額動輒上億的傳聞確實甚囂塵上。據不完全統計，中國有接近4000家LED企業，如此算來，中國的LED產量應該高居世界榜首。而實際上并非如此，蹊蹺在哪里?

　　LED用作照明用具，確實是一個偉大的壯舉。在能源日益緊張的今天，開發新能源哪有節能來得這般實在，就算有新能源，節能行動也是與時俱進。我們來看看LED照明的無可替代優勢：

　　一、固體光源加PC或金屬外殼，堅實耐用，穩固防震，方便運輸和安裝。我們不用再揣著緊張的心情去拿放、安裝照明燈具;

　　二、高效節能，只需要很少的電，就可以制造更多的光。物價飛漲的今天，生活里面到處都是需要用錢填補的洞，能省則省，何樂而不為;

　　三、超長使用壽命。夸張的說，雖然LED用作照明的時間或許還不足LED參數說的使用壽命長達50000個小時，但是用過LED燈 的朋友應該知道，你家的LED燈具 在非人為作用下，壞了嗎?

　　四、顯色指數高，直觀清晰，無閃頻。筆者常常感嘆，小時候上學的時候挑燈夜讀，感覺蠟燭光下的字也是那么的清晰可見，后來用上了白熾燈 ，就感覺蠟燭光是那么的搖晃，再后來用上了熒光燈，發現原來晚上也不再晚上。而如今用上了LED燈，這才發現晚上這白熾燈是無論如何也用不下去了。

　　五、無有害物質、無輻射。LED照明 是新時代的產物，又是在政府的激勵下發展的，所以LED燈具在選材方面是很有講究的，絕無有害物質。光源光譜也是經過多重檢測才確定的波段，不會存在輻射。

　　六、LED燈具會加入更多人性化設計。目前很多LED企業的產品都是寬電壓設計，具有防雷擊，過電流，過電壓，短路過載保護等特點。就算是操作不當，也不會出現爆燈，導致重金屬或者稀有氣體中毒。有了對比，才知道什么是安全、幸福!

　　以上幾點筆者完全是站在消費者的角度來說的。如此產品優勢，加上中國有接近14億人口的市場，賺錢的機會應該是大把的。關鍵的問題就在這里，這也是這位LED媒體朋友問我這樣問題的原因。

　　可是很多人只看到了LED照明的市場空間，然后就人云亦云，逐波隨流，一切向“錢”看!

　　俗話說，心急吃不了熱豆腐。含著大塊的熱豆腐，吃不了兜著走。不可否認，已經有很多LED企業被“套牢”了。被“套住”的原因不外乎兩種：

　　一、技術

　　其實LED產品就是一把雙刃劍，做好了就賺錢，做得不好就虧本。筆者曾經寫過一篇《LED燈光下的瑕疵》的文章，簡要的概述了當前LED照明領域存在的主要技術問題。

　　問題的是有的，但是方法總是要比困難多。然而很多企業沒有長遠的打算，研發跟不上，舊班底式的創作，時間久了，神仙也會疲憊。

　　更有甚者等著國家給政策，聞風而動，趨之若鶩。經驗告訴我們，任何一次“國家行動”別人能夠扶搖直上，而沒賣點的品牌也只能望洋興嘆，不了了之。

　　二、市場

　　一味的貪多，撒大網式的占領市場并不是什么好事情。企業的利潤與市場面有著很大的關系不假，但是麻雀吃豌豆，“進得去出不來”的例子也不在少數!而實際上并不是市場越大越好。很多小國家的LED企業在其國內做得非常好，但是他們的國家的人口還不及咱們一個省的人口多，這是為什么?

　　另外，企業應該選擇自己的優勢去發展市場。把所有的產品推向市場，優點缺點，賺錢虧錢，企業也只有收支平衡，甚至虧本。而選擇優勢產品攻市場是最明智的選擇。如今世界五百強排名第一名的是“殼牌”，而“殼牌”的主打的產品是潤滑劑，而并不是所有的油類產品。做市場一定要清楚，世界之大，客戶群體之多，要找準那些是屬于自己的，不要吃著碗里看著鍋里。

　　LED照明 的企業應該記住：LED行業有前途不等于所有的LED企業有“錢”途!苦咖啡也有自己的價值，或許棘手的東西價更高!沒有實際本領，投機取巧，走不遠。

來源：中國照明網

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