五金企業發展四大“商業模式”受熱捧

在商場如戰場的年代，我國五金行業之間的競爭可謂“硝煙彌漫”。每天有無數企業黯然倒下，成為行業浮云。也有新興企業悄然崛起，成為行業焦點。在競爭日趨白熱化的今天，大小五金企業紛紛使出“殺手锏”，搶奪更多市場“空白點”。縱觀近年來五金行業發展趨勢，有哪些商業模式最受五金企業發展追捧？

1、借船出海借勢發力

雖然五金行業曾經遭遇了金融危機的沖擊，但是并未元氣大傷，依然保持了強勁的勢頭，金融危機后許多五金企業開始有了危機意識，希望“借船出海”走出國門謀求更大發展，五金行業并購潮隨之來臨。

作為全球最大麻花鉆企業的大連遠東，近年來可謂風生水起。據悉，遠東集團2008年下半年成功上演過對歐洲聞名工具企業德國維克公司的并購。2009年，遠東集團出資2900萬美元，成功收購1876年建于美國、世界最大的高速鋼鉆頭工廠——格林菲爾德/克利夫蘭刀具工廠。大連遠東集團從此一躍成為世界上規模最大、裝備最先進，同時擁有眾多國際知名品牌、專利技術及最大市場份額的高速鋼鉆頭制造商和銷售商。

縱觀大連遠東的發展歷史，其24次并購史的背后，其實也是一部轟轟烈烈的并購史。格林菲爾德被大連遠東收購后，這一知名大品牌將改性換名。有了格林菲爾德資金、技術方面的扶持，大連遠東即可“借船出海”，以更高的起點重新制定企業決策，規劃企業經營，組織產品研發，大大提升自身的品牌價值。

當然，大連遠東面對的不僅是令業界其他企業垂涎的機遇，還有巨大的挑戰：作為國內歷史并不悠久的企業，大連遠東一直以麻花鉆等為其主打產品。如何借用好海外“巨人的肩膀”，還需化解利率、債務、勞資關系、文化差異等各方面的風險。

2、抱團取暖化險為夷

俗話說一個好漢三個幫，在遭遇重大經濟寒流的情況下，為數不少五金企業顯得不堪一擊。但也有非常多的五金企業很明智的選擇“抱團”，并通過抱團砍價、抱團采購等方式化險為夷。目前，“抱團取暖”已經成為五金企業贏得發展的有效模式。

近年來，“抱團”現象有愈演愈烈之勢，如東莞五金模具企業2010年4月抱團出擊西安模具展。“小欖鎖具”、“玉環閥門”等抱團出擊2010年上海國際五金展。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝指出，中小五金企業要通過抱團，拓展思路，明確定位，共謀出路，擯棄以前大家各自為戰，相互間沒有溝通，造成經營閉塞的發展模式。同時，只有抱團，各產區中小五金企業才有足夠的話語權。

3、以守為攻加強防御

進入2010年，電動工具行業受益房地產建設，迎來一個高速增長期。電動工具產業的發展現狀也頗受人們關注。對于2010年的電動工具行業來說，銳奇工具絕對是行業矚目的焦點，曾經因為沸沸揚揚的“質量門”，銳奇工具備受煎熬。也因轟轟烈烈的上市，讓籠罩在銳奇身上的陰霾一掃而光。銳奇工具上市，讓其掌門人吳明廳成為明星人物，據悉，上市讓吳氏家族欲圓“億萬富豪夢”。

在國有自主電動工具品牌中，銳奇、東成、國強等堪稱領頭羊。

提到銳奇，同行難免會將競爭對手東成工具與之作對比。據悉，東成工具2009年度國內市場占有率位列第三位（前兩位均為外資企業），而銳奇工具排名第四位。據東成工具相關負責人曾經對媒體披露，由于公司在國內電動工具市場的占有率不斷提升，良好的生產經營態勢使得公司并不缺少資金支持，因此短時間內還沒有上市募資的打算。同是專業電動工具行業的領軍企業，東成工具與銳奇工具在企業上市問題上卻有不同觀點。不禁讓人浮想聯翩。據熟悉東成工具的業內人士透露，東成工具目前遭遇內外品牌夾擊，面臨著每況愈下的局面，并不像其對外界宣稱的那般美好。

面對資本市場的誘惑，東成工具選擇了謹慎對待，亦步亦趨。在遭遇內外夾擊進退兩難的情況下，選擇以守為攻，加強防御，不失為一種良策。

4、強強聯手各取所需

縱觀當前五金行業發展形勢，通過強強聯手來獲得發展的現象日漸凸顯。這樣的案例在五金行業中更是比比皆是。2010年11月16日，史丹利（文登）工具有限責任公司正式開業。這一從2009年就開展的項目終于告捷。據悉，史丹利（文登）工具有限責任公司由史丹利公司亞太區史丹利集團與威力工具集團有限公司共同投資1.1億美元建設。兩家五金巨頭有著很多的相似性和不同性。史丹利是全球知名的五金巨頭，山東文登威力是全球活扳手大王。明顯的不同之處在于史丹利多元化發展，五金行業熱門細分行業幾乎都有涉及。但山東文登威力主攻扳手、套筒等工具。兩家看似毫不相干的五金企業，為何選擇“聯姻”？對于史丹利來說，擁有悠久的品牌歷史以及廣泛的知名度，歷經100多年的發展，史丹利品牌已經深入人心，并且擁有廣泛的消費群。尤其是史丹利開始把重心放到亞洲市場，特別是中國市場。而山東文登威力擁有強大的生產制造能力、以及先進的工藝、但是品牌知名度仍薄弱。二者“聯姻”各取所需，可謂“珠聯璧合”。

縱觀五金企業以上常用四大商業模式，雖然并非每一式都適用企業自身。但五金企業要重視外部環節的沖擊，加強危機意識、做好發展中的應對策略，以保證企業能在驚濤駭浪中，立于不敗之地。

來源：價值中國

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