日化行業：直銷渠道漸受日化企業的青睞

　　近段時間，國際日化巨頭欲實施并購的消息不絕于耳，而近日歐萊雅收購雅芳的消息也傳得沸沸揚揚。據相關消息顯示，歐萊雅將可能以每股44美元以上的報價收購雅芳，溢價超過33%，總金額將達190億美元。

　　中投顧問化工行業研究員常軼智認為，歐萊雅本身的渠道發展比較成熟，在百貨店、超市、藥房、免稅店等傳統零售渠道都有涉及，但是直銷渠道還很欠缺，如果收購雅芳，將能彌補歐萊雅在直銷渠道上的空白。同時，歐萊雅也能實現其產業的快速擴張，增強自身的競爭能力，應對與寶潔、聯合利華等對手的激烈競爭。

　　據中投顧問發布的《2010-2015年中國日化行業投資分析及前景預測報告》顯示，化妝品行業的銷售渠道一般被分為日化線和專業線。其中，日化線是以大眾銷售為主;專業線是以美容院為主。而在日化線上又可以分為店面銷售和非店面銷售兩種銷售渠道方式。其中，店面銷售主要有百貨專柜、專賣店、超市、藥妝店、便利店等;非店面銷售則有直銷、網絡、電話、電視購物、目錄銷售等。

　　常軼智指出，近年來，由于大部分商場、超市等傳統賣場采取聯營扣點的模式運營，降低了日化品牌的盈利水平，而且各商超名目繁多的各種費用也使得日化品牌的收入進一步下降。而直銷渠道由于是采取面對面交易，相對于傳統銷售渠道而言利潤空間較大，回款也較為及時，目前已逐漸受到日化企業的青睞。

　　據中投顧問產業研究中心的相關統計數據顯示，截至2010年9月15日，我國共有26家企業獲得了直銷經營的許可，例如，雅芳、安利、隆力奇、綠之韻、克緹等日化企業。未來直銷方式在日化領域將會逐步開展。

　　中投顧問研究總監張硯霖也指出，由于經濟的不斷發展和日化市場環境的逐漸變化，消費者對日化產品的認知以及購買方式也會隨之發生轉變。而且，目前日化市場的競爭十分激烈，各種分銷戰略不斷涌現。日化企業為了降低成本和提高效率，對銷售渠道的轉型和調整越來越重視，而直銷是一個不錯的選擇。

來源：中國日化網

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