李東生探因國產彩電困境：品牌整合落后

在洋品牌的猛烈攻勢之下，國產彩電企業前三季度業績表現欠佳。

TCL集團最新財報顯示，前三季度，TCL實現銷售收入353.48億元，同比增18.43%，實現凈利潤1.95億元，較去年同期增長27.43%。不過以彩電為主營業務的TCL媒體出現虧損，虧損額達9.91億港元。

TCL集團董事長李東生坦言，TCL多媒體虧損主因在于LED的布局遲緩及渠道運營效率的降低。但從未來看，只有打造完整的液晶產業鏈，國產彩電才可能贏得真正的市場優勢。

從CRT轉為IT運營模式

南方都市報以下簡稱“南都”：TCL多媒體虧損9個多億，這確實是一個讓人失望的業績。

李東生：客觀上來講，彩電市場今年整體在國內市場也沒有去年好。我們可能比競爭同行更差一點，這是事實。

多媒體的競爭未來要從幾個方面改善。首先，品牌渠道方面的效率、速度和渠道建設肯定要進一步提升。這一次很大部分虧損是清理渠道庫存產生的。為什么有那么大的庫存清理虧損？就是渠道運營效率、業務勢能喪失了。

去年第四季度，我們在做今年的預測時，整個行業普遍比較樂觀。但去年12月份就出現了出貨量和計劃的脫節；到1月份，情況就更明顯，整個市場環境都是這樣。

我們本應該及時修訂計劃清理過量庫存，但行動5月份才開始，這個時候面板的價格已經開始下調，整機價格也下調了，這個時候清理的話損失相對較大。

第二個是產品創新能力的提升。好的方面就是我們在網絡電視方面一直處于領先，到目前為止，TCL在網絡電視國內市場份額維持在30%左右。但是，在LED背光技術層面，我們產品中的比例不到10%，而市場平均接近20%。這一塊的落后也使得我們的銷售量受到影響。最近的情況開始改善，LED背光電視的出貨已經達到18種。

事實上，企業運行模式已經發生了根本性的變化，從原來CRT彩電運營的模式已經變成了IT運營的模式，主要表現在速度要求特別快。整個產品的庫存未來一定要控制在30天以內。今年多媒體業績不好也和這個有直接關系，周轉速度不夠快。

國產彩電輸在產業鏈整合

南都：奧維咨詢統計數據顯示，去年國產與外資的銷售比例是71：29，但是今年外資增長很快，占據了半壁江山。您怎么看國產彩電今年整體優勢的喪失？

李東生：從長遠來看，如何打造液晶產業鏈的優勢？我們正在做，但是效果還沒有體現出來。

這幾年，在全球彩電品牌里，能夠取得市場領先的，像LG、三星、索尼、松下、夏普這些企業。他們有一個共同的特點：都有上端的支援能力。整個液晶產業鏈都有一個垂直整合的能力，整體工業能力很強。

在平板產業洗牌的過程中領先的企業，幾乎無一例外都具有垂直整合能力，所以TCL和中國企業很難例外。 本著這樣一種判斷，我們建了液晶模組工廠、液晶面板廠。

在中國市場，中國品牌在今年落后的深刻原因，是在液晶的整體工業能力、產品力上和外資差距明顯。而我們多媒體的長遠目標，就是要和液晶上游產業做資源的整合互動。

面板產業競爭激烈，做好不易

南都：TCL投入了大量的精力和財力打造華星光電項目，有無對華星項目的經營損益進行過合理評估？

李東生：華星光電是一個獨立的企業，液晶面板與模組也會根據市場的價格來確定。它可以為TCL產業鏈垂直整合的技術創新、運用、成本控制爭取更大的空間。

至于華星光電本身的經營的損益，主要受幾個因素的影響，一個是設備的加動力，這類產業固定資產投資很大，只要銷售量大，效益就好；第二是產品本身的技術、良品率；第三是外部環境若好、國內市場需求量增大，對項目也有幫助；此外，華星光電在國內銷售，在關稅方面會有優勢。

總體來講，面板產業競爭是很激烈的，要做好也很不容易，我們對它的經營也是做好了充分的準備和應對措施。

TCL通訊目標：5000萬出貨量

南都：今年TCL通訊是很大亮點，9個月賺了4.52億港元，而去年同期還是虧損。今年TCL通訊出貨量預計可以達到多少？未來規劃是怎樣的？

李東生：今年，TCL通訊全年出貨量有望超過3300萬臺，去年是1600多萬。

通訊產業里，3000萬是一個基本門檻。達到3000萬這個量，企業的效益、邊際貢獻都會有明顯改善。下一步，我們希望達到一個比較有競爭力的規模：5000萬。現在國內沒有哪一家手機企業能夠做到5000萬的規模，這是我們的機會。

另外，以前我們的產品停留在基本層面，現在能夠往智能手機、互聯網手機方向發展，產品線逐步往中高端提升。目前，中高端產品占銷售量的20%，原來幾乎沒有。如果通訊能夠持續保持產品技術競爭力的提升，這個產業還是非常有前景。

來源：南方都市報 作者：汪小星 劉利平

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