2010空調市場：內銷勢頭強 出口走出低谷

　　中國家用空調市場在經歷過2008年全球金融危機下的市場低迷不振到2009年借助政府出臺的財政刺激政策出現總量上揚后，2010年的市場狀況則顯得格外引人關注。出口方面，隨著歐美國家經濟形勢的好轉，我國空調出口逐漸走出低谷，累計同比呈現上漲趨勢。國內經濟環境方面，2010上半年中國經濟處于上年度宏觀調控刺激帶來的慣性增長之中，總體經濟形勢向好。空調內銷在政府“節能惠民”政策的推動下市場銷售穩步上升，渠道促銷力度加大，市場增長勢頭強勁。

　　市場回顧

　　政策、渠道助推，市場增勢喜人

　　1、節能補貼推動，總量增長顯著

　　上半年銷量的增長主要歸功于政府“節能產品惠民工程”政策的推動。另外，2010年3月定速空調新能效標準正式公布并且在6月1日開始實施。新能效標準實施后相關高效節能空調補貼推廣政策也將隨之進行調整，其中不僅了提高補貼產品的門檻，還大幅削減了補貼力度。隨著這一政策性補貼力度大幅削減的公布，消費者消費需求提前釋放，紛紛在新政策實施前購置，在一定程度了促進了銷量的增長。

　　捷孚凱GfK中國根據2010年經濟發展趨勢及行業分析對空調市場做出評估：2010年上半年國內空調市場零售量約為1511萬臺，同比增長48%;零售額約為人民幣425億元，同比增長44%，市場均價為人民幣2812元，同比下降3.1%。

　　2、渠道促銷加大，市場均價下滑

　　2010年6月1日實施的新能效標準中明確了舊標準中能效標準3級以下的定速空調徹底退出市場。與此同時，政府的“節能產品惠民工程”也降低了對高能效空調的補貼。因此，廠家與商家紛紛在新政實施前清理庫存，對現有低能效空調和即將減少節能補貼的空調進行大力促銷。

　　根據捷孚凱GfK中國 65城市監測數據顯示，2010年上半年空調市場均價低于前兩年的同期水平。其中，大型家電連鎖渠道成為均價下降的主力，零售份額較去年同期上升四個百分點，均價累計同比下降5%。

　　3、節能趨勢主導，市場地位穩固

　　近年來在節能環保理念的倡導下，變頻空調進入了快速穩步發展時代，捷孚凱GfK中國 65城市零售監測數據顯示，2010年上半年變頻空調的市場份額得到了明顯提升如圖所示，較去年同期上升了11個百分點。隨著技術和價格瓶頸的突破，變頻空調將會有更大的發展空間。

　　高能效定速空調的增長成為今年空調市場的一大亮點。特別是在政府節能補貼政策的推動下，高能效定速空調的銷售比重呈現逐年上升的趨勢。捷孚凱GfK中國 65城市零售監測數據中顯示，2010年上半年能效等級在一、二級的定速空調市場份額已然超過90%。

　　市場展望

　　隨著新能效政策以及節能補貼新政的實施，2010年下半年空調市場的發展趨勢成為關注的重點。特別是房地產市場的相關調控政策從年初開始密集出臺，無疑會帶給與房地產相關的家電銷售更多的不確定因素。基于多種因素考慮，我們對2010年下半年空調市場的發展趨勢做出如下判斷：

　　1、市場增長放緩，諸多變數存在

　　受政策推動效果減弱以及消費者購買能力下降的影響，2010年下半年空調仍然存在很多變數。2010年上半年空調銷售的增長很大程度得益于“節能產品惠民工程”對高能效空調的補貼。此次新政對節能補貼的下調將會對下半年的銷售產生一定影響。空調市場的發展與房地產市場息息相關，今年以來國家對房地產市場的調控再度加大，市場增長乏力，這勢必會制約到空調的銷售。

　　根據捷孚凱GfK中國全國零售推算數據，2010下半年市場增長有所回落，零售量同比增長保持在5-10%之間，預計全年空調零售量約為2790萬臺，同比增長將在25%左右。

　　2、產品結構升級，價格穩中有升

　　對于空調業來說，新能效的實施給行業帶來產品升級的同時定會增加生產成本的壓力，特別是在銅、鋁等原材料價格上漲的趨勢下，空調價格上漲似乎已經成為必然。然而，從目前的渠道發展與消費需求角度看，價格的上漲并不容易實現。但可以肯定的是，由于更多高能效產品的上市在一定程度上拉升了市場的均價。

　　3、節能引領市場，變頻價格戰升溫

　　全球正進入低碳環保時代，節能產品的大力發展是這個時代所極力倡導的。隨著眾多品牌加入變頻行列，變頻空調也漸漸走下高價的神壇，特別是在行業主力品牌的極力推動下，與定速空調的價格差異越來越小。

　　從捷孚凱GfK中國65城市零售監測數據來看，2010年上半年3000元以下價位段的市場份額有明顯上升，銷售量份額接近60%。從而我們有理由相信在未來一段時期內，變頻空調價格的下降將對市場增長起到一定的帶動作用。

　　策略建議

　　消費者、渠道、產業鏈，未來發展之關鍵

　　1、關注消費者需求

　　隨著生活水平和生活質量的提高，單純的獲取更多物質產品已不能滿足當今社會人們的消費觀念，越來越多的消費者渴望獲得個性化需求的滿足。這就要求企業站在消費者的角度思考，重視消費者需求的滿足，針對不同消費群體特征和消費者心理，設計適合不同定位消費者的產品，提升產品附加值，達到營銷的目的。當然，無論是技術方面的進步還是企業服務質量的提高都是順應時代發展的，對于空調產品來講，省電、制冷強勁仍然是消費者最關注的基本需求。

　　2、關注渠道建設

　　作為空調企業的核心競爭力之一，營銷渠道的建設應更多的引起企業的重視。目前國內家電連鎖巨頭已經占據了銷售渠道的大部分主動權，而多數制造廠商的自建渠道無法在短期內完善，因此，空調企業在重視自有渠道建設的同時，需要加速提升自身品牌的影響力、提高產品的附加值、占領更多的市場份額，才能有利于企業的健康發展。

　　3、關注產業鏈整合

　　受宏觀經濟形勢以及相關政策等因素的影響，當下的空調行業面臨著復雜多變的發展趨勢。空調生產企業應加強產業鏈的橫向和縱向整合，從而建立與上下游緊密合作的同時，掌握話語權，建立自身在競爭中的對比優勢。與此同時，產業鏈的整合更能有效的抵御可能存在的風險，增加企業應對市場變化的能力。

來源：中國家電網　　

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