本土日化軍團雄起 揮劍問鼎王者之路

　　30年的大浪淘沙，30年的艱難困進，本土日化在貧瘠的市場泥隙中，風雨不移，茁壯成長。當外資品牌市場運作套路趨于常識，當本土人們在一次次國民災難中民族愛心覺醒，一批批的民族日化品牌紛紛崛立，佰草集、隆力奇、自然堂、丸美、霸王等民族品牌逐步摧噬外資品牌市場。基于“中醫養生”的美容院線更是外資品牌無法正面較量的民族事業領地，近年來，大批的專業線大牌已紛紛跨線戰斗，從各個層面沉重打擊了外資品牌，2010年6月，專業領域一線軍團，如：安婕妤、克萊氏、雅蘭國際等大牌企業將紛紛進駐日化領域，重組本土日化渠道格局，揮劍問鼎王者之路。　

　
　　當市場理念趨于常識　　

　　在本土日化行業的市場角逐中，本土品牌曾經高調領先于起跑線，20世紀80年代也曾是本土品牌的天下，然而，品牌競爭是一場馬拉松，盲目、模糊的市場理念，導致一批批的本土品牌紛紛沒落。

　　30年的風雨洗禮，當西方高深的市場營銷理念與經營套路已經成為行業人士深諳的常識，本土博大精深的思想文化與現代化的商業思想激烈融匯，這種創世紀的新型市場理念，成為本土日化品牌競爭發展的深遠根基，勢必觸發新一輪的日化市場格局。　　

　　縱觀本土美容化妝品行業，越來越多的企業家在渠道耕耘優勢的基礎上，更注重產品品質的專業性、通路管理的系統性、品牌發展的前瞻性，并注重行業資源整合以及與全球優秀的產業鏈伙伴通力合作，一步一步穩健構筑市場高地。如：（CLEXC）克萊氏企業，與SIPPEC（賽比克）、SEDERMA（西達瑪）、SOLABIA（素萊碧雅）、BIOLAND（百朗博）等世界一流的原料供應商以及廣州中醫藥大學建立了長期的戰略合作關系，同時與中央電視臺以及地方各媒體單位建立了密切的推廣合作關系，致力于品牌的持續穩健發展。　　

　　當本土行銷管理日趨規范　　

　　在寶潔、歐萊雅等國際巨頭的影響下，大批的民族日化企業走上了行銷管理規范化的道路，盛大美博會的平淡謝幕，宣告民族日化“圈地運動”的結束，市場精細化與創新化的競爭時代已經到來。　　

　　“殺雞取卵”的短視行為已為行業各個層面的人們所詬病，越來越多的本土日化企業家，注重事業穩健發展，在企業經營運作管理過程中，富有高度的前瞻性與系統性，深諳章法謀略，從市場整體突圍局勢的把控、年度季度月度系統推進、培訓教育管理、品牌一致化管理、廣告投放、渠道終端特色活動以及結合各種創新的終端促銷、文化營銷、網絡營銷等等方式，重拳聯組、大臂捭闔，與外資品牌貼身肉搏，重分陣局。　　

　　當然，藉著名營銷大師科特勒的話來說：一切偉大的成功，不是源于多么偉大的戰略，而是源于戰略的展開。民族日化企業有品質、有品牌、有章法，深系中國數千年來素以為長的“人本”文化，在非凡理念的執行過程中，也將面臨切灼的考驗。　　

　　當渠道日趨深鑿與多元化　　

　　近些年，日化渠道的演變可謂“亂花漸入迷人眼”，百貨商場、超市、專賣店、連鎖店、美容院、網絡購物、直郵、電視購物等等渠道形式隨著行業的興盛全面生發，并已導入多元化、精細化、創新化的渠道爭雄時代。　　

　　據行業權威機構不完全統計，本土日化廠家已逾4000家，上市銷售品牌多達20000個，激烈的競爭推動渠道的劇烈演變，在本土渠道耕耘方面，本土日化品牌占有得天獨厚的地域文化優勢，從而更能推動本土渠道的創新進程，如：本土日化企業上海伽藍開創的“前店后院”渠道模式，引領了一種新型的渠道變革，推動了市場渠道與終端末梢的巨大擴張，促進了企業品牌的跨越。　　

　　而在民族品牌專屬領地的專業線，素以“精耕細作”見長，與博大精深的中醫美容文化相結合，深受廣大消費者青睞，外資品牌如果僅憑卓著的產品功效、宏觀的渠道管理運控以及強勢的廣告轟炸，而未能在終端對消費者的貼身服務做到細致入微，則難以制勝。當然，本土品牌在終端精微服務優勢的基礎上，亦可藉助國際大牌的渠道專營管理經驗，實現產業鏈的優化整合，推進品牌的發展。　　

　　當外資品牌雄踞一二線市場，整個市場渠道格局也在不斷深化，三、四、五級渠道正在發生極速的擴張，更多的縣市、鄉鎮市場還是一片荒蕪，大批的本土日化品牌首以二線市場為基地，強勢拉動下游渠道，屯兵雄踞，爭創時機進駐一線市場。　　

　　雖然近些年行業連鎖專賣店形勢熱烈，而促成行業連鎖大勢，必在各級區域渠道單店興盛之后，因此，渠道的深鑿與創新，將是近些年日化渠道演變的主旋律，而在這方面，本土品牌則是主推手。

　　當本土創新意識全面激發　　

　　本土品牌的緩滯，一個重要的原因是創新意識不強，尤其在以“品牌效應”為重點的日化領域，本土品牌的創新意識相對黯淡。隨著全球一體化，中西文化廣泛深入交流，本土日化企業的品牌創新意識全面更新，各種思路與創意不拘一格，卓爾智慧，皆能與國際大牌媲美。2010年，克萊氏（CLEXC）與廣州名影攜手制作的“美白廣告大片”，將于下半年隆重登陸中央電視臺及各地方衛視，為廣大同行仁人志士呈現世紀驚鴻大餐！　　

　　2008年，是中華奧運年，也是民族創新年，在全球政治經濟文化的沖擊下，整個中華民族被卷進時代創新浪潮，在這個舉世矚目的舞臺上，中國人從此更深刻的領會了創新意識：起點要高、視野要寬、思路要新。　　

　　2010年，上海世博會，更是世界性科技創新大年，全球一流的創新成果將在偉大的中華本土融匯，人們的思維與視野將更進一步得到激烈的碰撞與創新，本土各行各業同仁，品牌創新意識與經驗，在這些過程中將得到長足的提升，進一步貼近世界前沿標準。　　　　

　　當國民民族愛心大難覺醒　　

　　2008年，汶川大地震造成民族同胞的巨大傷亡，大批的民族企業，同體同德，大義賑災，即便素不相識的布衣平民，也慷慨解囊，扶弱濟難，數億炎黃子孫在傷痛的同時，似乎也覺醒了：為什么在關鍵時刻，大多是本土企業熱心救助同胞？而大批的國際外資大牌遠在外場。　　

　　2010年，玉樹大地震，這種義蓋天地的愛心災劇再度重演，越來越多的民族志士，民族愛心在大難當中頓然覺醒，在內心心結上，有著親近本土品牌的眷戀，這是本土品牌的精神資源，深遠不竭。　　

　　然而市場畢竟是商業競爭，任何商家都必須遵循商業競爭的基本規律，從產品品質、行銷管理、市場服務等等方面，做到產業同盟者的認可，受到消費者的真切青睞。　　

　　三十年磨一劍　問鼎王侯　　

　　在激烈的市場洗禮中，一批批民族日化企業如雨后春筍迅速崛起，借鑒國際品牌的市場營銷運作管理經驗，開展品牌化經營，同時充分藉助渠道經營優勢，將產品品質、服務特色融為一體，對外資品牌陣營造成劇烈的沖擊。　　

　　這種形勢近些年來愈演愈烈，本土日化軍團將進一步開展渠道創新戰役，繼美素、自然堂、丸美、植美村等民族品牌跨線連營，民族日化又向世界跨進了一大步。　　

來源：美容化妝品網

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