淡季下陶瓷企業營銷戰略速變

　　有些企業至今還沒明白過來為何市場變化如此之快。用業內人士的話說：“內外交困的生存環境，讓陶瓷企業已經失去了國內外龐大的消費市場，一場為了生存而展開的無硝煙戰爭已經在陶瓷企業之間上演。”
　　
　　由“門庭若市”到“門可羅雀”陶瓷市場“淡”了
　　
　　“現在生存真的很困難，生意真的很淡。”亞細亞陶瓷深圳總經理李勇告訴搜房記者。無獨有偶，特地陶瓷深圳總代理余曉斌也告訴記者，今年的生意大不如去年，特別是6月份之后，生意凄涼。
　　
　　過去，總是聽說，某某品牌的陶瓷經銷商要開幾千平方米的大型旗艦店了，某某陶瓷企業又取得了飛速發展，年銷售額增加多少等類似的“政績”。如今，卻有陶瓷企業經受不住旗艦店帶來的高成本投入，決定縮小規模，減少支出。亞細亞李勇告訴記者，為了節約成本，西亞西已經調整戰略，以前在各大門店設置的都是大型的旗艦店，以展示良好的品牌形象與新產品，現在不行了，大型旗艦店來帶的高成本讓企業生存變的更加困難，為了開源節流，只能選擇在一個地方設置旗艦店，別的地方鋪設小的專賣店，也就是以點來帶動面的發展。如此“緊縮”的經營策略也是目前企業生存的無奈之舉。
　　
　　同時，從各大陶瓷企業的團購活動效果中，也可略見目前陶瓷企業的生存困境。據介紹，以前幫陶瓷品牌組織團購活動，只需兩個星期的召集時間，就能召集到上百甚至幾百戶業主，如今卻不行，即使用一個月的時間來推廣團購活動，召集的人氣還是不旺。
　　
　　國內樓房慘淡國外環境惡劣陶瓷企業夾縫中求生存
　　
　　從陶瓷企業目前的生存狀況不難發現，內外交困的大環境，讓行業企業著實難以呼吸。對內，國內市場嚴厲的房產調控政策，讓樓市成交量跌入低谷，作為下游的家居行業自然“唇亡齒寒”。同時，新增房屋的速度逐漸趨緩，而高房價在帶動房地產市場高燒不退的同時，還在透支著整個社會的消費能力，陶瓷行業怎么可能不受到影響？
　　
　　放眼國際市場，印度、巴基斯坦、韓國、泰國，歐盟，一波接一波的“反傾銷”調查，讓陶瓷行業面對廣闊的國際市場，只能是“想說愛你不容易”。
　　
　　到底國際“反傾銷“調查會對中國的陶瓷企業造成哪些影響？業內人士認為，一次又一次的反傾銷調查，無疑是在為出口環境早已惡化的陶瓷企業“火上澆油”。
　　
　　其目的是有意將中國陶瓷拉下馬來，將國際市場的份額割而食之。如果中國企業不對歐盟反傾銷案應訴，擺在面前的將是高達430%的反傾銷稅。屆時，物美價廉的中國陶瓷將完全失去在國際市場競逐的優勢，進而被國際陶瓷企業擠出市場。
　　
　　當然，也有人認為，目前這種內外交困的大環境，對陶瓷市場上已經成熟的大品牌而言，并不會帶來多大的沖擊。他們早已經做好了準備并在積極地尋找出路。
　　
　　需求模式引導經營模式陶瓷企業“知進知退”
　　
　　“盡管樓市成交低迷，但高端消費市場依然堅挺，針對高端消費需求，蒙娜麗莎推出了一系列高端產品。”蒙娜麗莎陶瓷深圳總經理曾偉強告訴記者。“如今的消費者，早已厭棄了單調麻木，千篇一律的地面鋪裝風格。陶瓷消費的高端化個性化已經成為趨勢。”特地陶瓷余曉斌認為。
　　
　　除此之外，另一個消費模式—“精裝房“的出現，也不斷沖擊著人們的眼球。試想一下，如果精裝修真的普及，那瓷磚單品專賣店還有多少存在的價值？而另一方面，開發商集中采購，會不會意味著對很多企業而言是一場集體宰殺的慘劇呢？
　　
　　需求模式的轉變直接影響著整個行業的發展趨勢，而企業經營模式的轉變是隨著消費者消費習慣來改變才有成功的可能性。不管是蒙娜麗莎還是特地陶瓷為適應消費趨勢而及時調整經營策略的思維將被市場所檢驗。
　　
　　曾然，陶瓷行業在過去的十幾年里可以用“飛速發展”來形容，但之前旺盛的需求導致陶瓷企業形成了“知進而不知退”的簡單式發展思維已經過時。“有進有退，有守有攻”成為當前陶瓷企業發展的新思維。

來源：中國建材網

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