太陽能熱水器產業增速放緩亟需突破

中國的太陽能產業已經走過了30年，在一批太陽能熱水器龍頭企業的奮力開拓下，這個行業逐漸獲得了市場認同。2009年，太陽能熱水器產品成功入選家電下鄉產品補貼，也是成為一個里程碑式的事件。但是，當不少太陽能熱水器企業還沉浸在2009年大發展的喜悅中時，增速放緩的現實無情地打破了他們對2010年的憧憬。面對不少小企業的停產或倒閉，太陽能企業如何才能在新一輪的競爭中屹立不倒?

增速放緩，行業洗牌大幕拉開近幾年，在國家政策的扶持下，特別是家電下鄉政策的帶動下，太陽能熱水器行業出現了爆發式增長，使得不少企業對2010年的銷售寄予厚望，太陽能熱水器行業的上下游企業都在不停地擴大產能。大企業紛紛建廠，進行產能布局;小企業也不甘落后，上馬生產線;同時，太陽能熱水器上游配件企業的隊伍也在不斷壯大，使得市場供給大幅度增加。2009年，在家電下鄉政策的刺激下，農村市場的購買力得到釋放，行業也抓住時機實現了爆發式增長;進入2010年，中國城鎮化進程的推進令不少村子正在合并為衛星城，使得企業依賴度較高的農村市場的部分零售購買力被壓制，剛性需求有所降低。

主觀上的過高預期，客觀上的供過于求、產能過剩，是誘發增速放緩的主要原因。企業供給大幅上升，市場需求卻出現下滑，企業間競爭更加激烈，在此消彼長的態勢下，發展速度放慢是正常的。

惡性競爭，市場呼喚品牌集中化

太陽能行業的進入門檻低，利潤空間大，整個市場魚龍混雜，企業間的兩極分化日益嚴重。大品牌要受到眾多雜牌低價產品的沖擊;小品牌則需要不斷以更低的價格來獲得生存空間;中間的企業品牌效應上很難超過大企業，在價格上又敵不過小作坊生產出來的雜牌。

惡性市場競爭的結果，就是利潤率和銷售額的下降。上半年相關數據顯示，目前近八成的太陽能熱水器企業均出現不同程度的銷售下滑、庫存增加等問題。從目前的情況來看，太陽能熱水器行業的利潤可能會愈來愈低，品牌集中化和企業規模化是大勢所趨。

許多大品牌能借助品牌的力量在同質化嚴重的幾千家太陽能熱水器企業中殺出重圍。借著這次行業洗牌的過程，太陽能熱水器行業應當做好結構調整和產業重組，提高品牌集中度，促使企業在規模、技術上得以提高，為市場提供更好的產品。

農村市場漸趨飽和，應尋求新突破

多年來，太陽能企業的發展主要依靠農村市場的剛性需求在拉動，但經過10多年的發展，全國太陽能推廣發達地區的農村太陽能銷售已趨于飽和，特別是在江蘇、浙江、山東、河南等太陽能消費大省。要想突破瓶頸，企業必須要向城市、向高端尋求新的突破。

工程市場是行業近年來發展的一大亮點。近幾年，隨著國家對可再生能源扶植力度的加大和對建筑節能指標的提升，越來越多的城市開始選擇太陽能作為完成“綠色指標”的工具。據了解，深圳早在2006年就明確規定，具備太陽能集熱條件的新建12層以下住宅建筑，建設單位應為全體住戶配置太陽能熱水系統。此后，不少省市都陸續推出了類似的地方性政策。而作為太陽能熱水器主產地的江蘇、山東和浙江更是在太陽能輔助建筑減排上走到了前頭。地方強制安裝太陽能政策的陸續出臺使得工程市場得以快速發展。雖然目前對太陽能銷售貢獻最大的仍是農村市場，但是城市市場仍將是未來的主要市場，主流產品將從一體機向工程項目過渡。

太陽能大省，江蘇領頭發展江蘇省的太陽能光熱、光電應用技術和市場成熟度在國內一直處于較為領先的地位，太陽能熱水器位居全國前三強，與北京、山東齊名，產值達200億元以上，已有300多家企業，形成一批國內外具有競爭力的知名品牌和產品。全國太陽能熱水器下鄉產品中，該省有太陽雨、華揚、輝煌、桑夏、元升、日利達、貝德萊特等15家中標，太陽能熱水工程項目在小區、學校、醫院及工業化方面已大面積推廣使用。

2006年9月1日，江蘇正式施行新編制的《江蘇省住宅設計標準》，強制規定“新建住宅宜采用集中式太陽能熱水器配置系統”。2008年，江蘇省及南京市更是規定，新建12層以下熱水供應系統必須使用太陽能熱水器。根據上述規定，江蘇各地迅速行動起來，包括設計、審圖、施工、質量檢查有關部門以及地產開發商，不管是主動還是被動，都嚴格執行政府強制使用太陽能熱水器的規定。

由于新產品、新設備的問世，目前對于任何住宅均能強制使用太陽能熱水器，高層、小高層、四層以上可以使用空氣源熱泵的條件已經成熟，全面推廣太陽能熱水器必然會加快江蘇太陽能事業的發展。

來源：消費日報

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