搶“無人領地” 美的空調攻變頻柜機市場

　　剛奪魁2010冷年變頻空調市場銷量冠軍的美的，就迅速對外宣布了2011冷年市場主攻的目標。

　　8月25日上午，美的召開2011冷年新品發布會，一組清一色變頻柜機新品向外界昭示，2011冷年美的將主打變頻柜機。

　　柜機是“冷點”?

　　多個變頻技術流派并存的當前，美的在2011冷年開篇之際打出“舒適牌”。美的家用空調國內事業部技術研發中心主任李強告訴中國家電網記者，美的空調此次推出的“超微感”舒適變頻柜機新品包括V、K、F、E四大系列變頻柜機，是變頻空調舒適功能的集大成者。

　　據悉，美的變頻柜機新品功能技術特點是采用由超高效雙轉子壓縮機和高金鍍換熱系統組合成的“硬件系統”，和壓縮機、電控、智能部件等方面的十五大超微感變頻精確控制“軟件技術”，省電效果非常明顯，將為消費者營造“恒溫精控、舒適濕度、內外靜音”等前所未有的舒適體驗。

　　美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮向記者透露，“2011冷年，美的將會加強變頻柜機的市場普及。美的推出的一組柜機新品主打中高端市場，價格是消費者能接受的水平，其中不乏價格過萬的新品。”

　　事實上，從國家信息中心統計的數據來看，從2006 -2009冷年，壁掛式空調占空調整體銷售量比例分別為78.10%、81.38%、81.59%和83.80%，進入2010冷年，這一比例又上升至84.90%。從重點城市消費意向調查消費者的反映分析，壁掛式空調比例逐年走高基本的原因在于：一是整體平均價格相對柜機容易為消費者接受;二是體積較小，產品工業設計水平提升，與家居環境容易協調;三是近幾年產品技術水平提高，高功率、低能耗產品比例提升，基本住宅要求完全可以達到。在上述幾個原因的影響下，大部分消費者的購物選擇鎖定在壁掛式空調。

　　無疑壁掛式空調是市場的產品熱點，而美的為何逆市而為攻打柜機這樣一個市場“冷點”?王金亮向記者表示，“柜機并非市場冷點，柜機只占整體市場規模2-3成說明，柜機的市場潛力巨大”。王金亮告訴記者，其實家庭用戶對柜機是有潛在需求的，往往因為柜機占空間、噪音大等特點使其成為落選需求，但如果通過技術和工業設計解決好這些問題就能打消消費者顧慮，從而為柜機贏得市場需求。“美的此次推出的變頻柜機新品正是基于這樣的考慮和設計才推入市場的”。

　　對于美的此次的柜機策略，國家信息中心信息資源開發部市場處處長蔡瑩告訴記者，“對于美的來說，只要柜機在其整體市場規模下提升4個百分點，就能賺錢。以美的營銷整合體系來說，他們推柜機輕而易舉。”蔡瑩向記者透露，目前，空調行業的價格波動集中于掛機上，柜機價格相對穩定，一旦價格波動涉及到柜機，那么市場先行者肯定占優勢。

　　變頻目標直指50%市場份額

　　從2010冷年的市場表現來說，400萬套的變頻銷量和35%的變頻市場份額說明美的在國內變頻空調市場已經拉開與競爭對手的距離。然而美的有更進一步的雄心壯志。

　　王金亮對外宣稱，2011冷年，美的將直指800萬套的變頻銷量目標以及50%的市場份額，從而一舉占據變頻空調市場的半壁江山。

　　國家信息中心數據顯示，繼2009冷年以27%的份額奪得變頻空調市場占有量第一之后，2010冷年美的變頻空調又以35%的市場份額穩居榜首，進一步拉大了與主要競爭對手的差距，并帶領國產空調品牌在變頻市場份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。

　　蔡瑩指出，“整合營銷是美的非常有特色的優勢，也是對其2010冷年銷售貢獻最大的因素。”美的空調通過銷售與管理機制的改造，充分發揮了公司整體優勢，不僅在國內整體銷售規模和出口規模上保持了領先地位，同時還很好解決了定頻與變頻市場競爭的關系，成為新的國內變頻空調市場翹楚。

　　“可以預期，2011冷年整個空調市場將發生重大變化，當美的實現50%的變頻市場占有率時，將進一步加速變頻空調市場的品牌淘汰現象”。蔡瑩表示。

來源：中國家電網　明彥華　

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