內憂外患下 我國玩具企業圖謀內銷破局

　　金融危機的爆發已經過去了兩年的時間，在這兩年中，我國有眾多中小玩具企業因為危機的影響紛紛倒閉。企業數量減少，生存下來的玩具企業是否能接到更多的訂單？然而事實卻并不是這樣。玩具出口依然存在利潤不斷下滑和貿易壁壘逐步增加的憂患中生存，而同時由于國內人工成本及原材料成本的增加也讓玩具企業更增添了許多不穩定因素。在外銷的道路受阻的情況下，許多玩具企業開始尋求內銷市場的突破，然而內銷市場的競爭激烈程度絲毫不亞于外銷市場，因此，國內玩具銷售也是幾家歡喜幾家愁。

　　我國玩具企業內銷中存在的困境

　　有很多沒有做過國內玩具市場的玩具企業總會被一些數據所迷惑：中國14歲以下的兒童有2.9億，中國玩具消費到2010年就會達到1000億。因此，很多玩具企業在外銷道路上受挫后已經開始進入國內玩具市場，但經過一年的頑強奮斗后，有些企業發現：這個市場所給的回報跟預期有差別。那么中國玩具市場真的很難做大嗎？市場做不大的真正原因在哪里？我們怎樣做才會有好的收獲？首先我們應該要分析一下內銷玩具市場做不好的主要原因會有哪些：

　　1、玩具的品牌概念的定位不夠清晰、具體，沒有將理念真正落實到行動中去。

　　2、玩具企業高層對玩具內銷能夠成功銷售的模式不清楚，執行人員只能按照傳統的銷售方法去做市場。

　　3、玩具文化的概念不突出，消費者對玩具品牌產品的忠誠度不高。

　　針對這些問題，逐一找到解決辦法，是我國玩具企業在營銷中找到突破點的關鍵。

　　將玩具品牌的概念落實到銷售行動中

　　玩具終端賣場是各大玩具商家必爭之地，我們玩具企業不能很好的在終端賣場做出銷售，就不可能建立自己的品牌影響力，因此，做好玩具銷售終端是玩具企業做好市場的重要目標。

　　影響終端銷售的有諸多因素：位置、形象、價格、宣傳品、導購員，在位置確定的情況下，導購員對銷售起著至關重要的作用，會專業介紹玩具的導購員比不會專業介紹的導購員銷售業績會相差一倍以上。因此，培養專業的玩具銷售隊伍是玩具企業將品牌概念落實到銷售行動中所必須做到位的事情。

　　讓銷售人員能夠專業的介紹玩具產品，我們一定先要對公司所要銷售的玩具做具體而全面的品牌概念定位，提取每個玩具的特點、優點和帶給孩子的諸多利益，將其形成圖文并茂的產品手冊，每個銷售人員都要非常熟悉玩具的品牌概念，并將這些概念落實到銷售行動中。

　　將玩具文化的概念注入玩具產品營銷中

　　玩具產品是最有文化概念的產品。對于“孩子為什么需要玩具？”這個問題的回答，已經關系到孩子幼兒教育問題。而關于玩具與孩子健康成長的關系，幼兒教育專家已經做了大量的、科學的論述，如果我們生產玩具的對此還不清楚的話，銷售做不好也是情理之中的事情。

　　因此，玩具企業要想將自己的玩具市場做大就必須改變家長將“玩”與“學”對立的認識，讓家長認識到玩具的特殊作用，將玩具的文化概念注入到玩具的營銷當中，讓孩子的家長認識到玩具能讓孩子學到很多東西，并且能給孩子健康成長帶來很多益處。當這些有文化意味的概念被家長和消費者接受時，我國的玩具企業中出現幾個類似于“樂高”的品牌玩具企業也就變成很自然的事情。

　　能否將玩具營銷模式執行到出成效，企業最高管理者是關鍵。管理者自己要有清晰的品牌和文化營銷概念，并應有如何執行到位的方法。因此，先從觀念上面改變對玩具產品的文化和品牌的理解，然后再采取切實有力的行動，才是能夠把握玩具市場的最好辦法。

來源：一大把

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