家居家電組成異業聯盟 行業互助淡季發力

　　日前，地板巨頭圣象集團與中國彩電行業第一品牌長虹電視簽約，組成異業聯盟的消息引起了廣泛關注。無獨有偶，近日，業內又相繼出現了大自然地板攜手海爾家電，菲林格爾地板攜手西門子冰箱，這些跨行業捆綁營銷的活動。在銷售淡季，家居與家電業的頻頻攜手合作，不能不說是一種行業互助式的淡季發力。

　　圣象攜手長虹首開家居家電異業聯盟先河

　　家居和家電行業都是競爭非常激烈，市場化程度極高的行業，各大品牌對市場份額的爭奪尤其激烈。而家居和家電的異業聯盟，將會有助于雙方搶奪各自行業的大量市場份額。圣象與長虹首開國內家居和家電組成聯盟的先河，突破了行業堡壘，打造出全新的異業整合銷售模式。這種營銷手段一出手，便引得其他品牌的紛紛效仿。

　　隨著房地產業的滑坡，家居業也開始受到影響。而在這種局面下，為防止下半年家居業走勢持續下滑，家居聯手家電組成聯盟，進行捆綁式銷售業不失為是一個搶先搶奪主動權的手段。以此來抓住消費者的視線，以期在可能到來的低潮中搶奪到市場的第一杯羹，在低潮中站穩腳跟。

　　菲林格爾地板攜手西門子冰箱進行優惠活動

　　家居與家電的異業聯盟不僅將使雙方互惠互利，還將解決雙方在產能上的巨大問題。以圣象與長虹為例。圣象在今年通過技術改造新增產能達到2000萬平方米，比去年翻了一番。而長虹則在去年年中投資了3.91億元提升平板電視的產能，將平板顯示產品的年生產能力提升到了50萬臺。產能擴大的背后將意味著巨大的銷售壓力。而組成異業聯盟恰好可以整合雙方的營銷資源和渠道，大大提升了出貨量。行業互助，這才是組成異業聯盟的根本所在。

　　異業聯盟的產生并不是偶然的，它是市場經濟下派生出的銷售新模式，在雙方得利的同時也必將使品牌所在賣場得到實惠，達到多贏。但不管怎樣，這種捆綁式營銷的確也給消費者帶來了實惠，而這正是消費者們最想要的。

來源：搜狐家居沈陽站 　許金鑫　

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