中國裝飾五金行業競爭激烈 小五金進入大格局時代

國內裝飾五金行業工廠越來越多，品牌前赴后繼，建材市場如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業已處于生產供應遠遠大于市場需求的失衡狀態，所以競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性發展戰略，只是一味的模仿復制，產品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現象非常嚴重，經營模式非常單一和傳統，直接導致五金行業進入紅海市場，進入價格的惡性競爭局面。

據西瑪裝飾五金董事長王小波先生向筆者介紹：目前五金廠商在市場上運作品牌的模式主要分專業品牌與系統品牌兩種。

專業品牌一般指生產比較專業化的工廠向市場推廣自己的核心單項產品。這種品牌的優點是生產比較專業，性價比高，交貨迅速，研發創新能力強。但缺點是產品線比較單一，優勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化，再者在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強，很容易淹沒在泱泱市場之中。

系統品牌一般指多品類產品組合的品牌，產品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛浴五金掛件等系列產品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產品組合完善，產品互相配套帶動銷售，基本實現顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產品能夠同一品牌采購的難題，減少了經銷商多重采購的環節，能實現店鋪效益最大化；同時由于龐大的產品系統再加上品牌的個性和內涵，很難被同行復制。但是，這類品牌要想運作成功難度極大：1，絕大部分品牌運營商只生產其單一的核心產品或者就沒有工廠，其它品類的配套產品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產品缺少亮點和賣點，沒有差異化；2,運營成本高，由于大部分產品是貼牌OEM，所以價格沒有競爭力，經銷商推廣品牌信心不夠；3,庫存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經常出現要貨沒貨，交貨不及時的現象；4,除了核心單項產品，其它OEM產品很難及時更新推出新產品。

以上兩種品牌戰略模式各有利弊，各有其短。如今，擺在廠家與經銷商面前的確實是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的國內市場殺出一片藍天，走入藍海市場？

也許，西瑪裝飾五金的戰略方針能給我們一些啟迪……

西瑪裝飾五金?整合優化全面崛起

2009年8月,上海的天氣悶熱難耐，在一棟高檔的寫字樓里，來自中國兩大五金生產基地的五家精英企業老總聚集在一起，開始醞釀將系統品牌與專業品牌兩者優勢集于一身又解決其中弊端的經營模式和贏利模式。

這五家企業的老總分別是專業生產門控五金的上海西瑪門控科技有限公司董事長王小波、專業生產衛浴五金掛件的浙江金鑫五金制造有限公司的董事長吳靜敏先生、專業生產工程配套五金的廣東進昱五金實業有限公司的董事長劉國德先生、專業生產工程大拉手的廣東科羅世家居精工制造有限公司的董事長黃春雷先生、專業生產門控產品的廣東志成門控有限公司的董事長陳長才先生。

在09年8月到2010年5月的八個多月間，他們召開了數十次研討會和可行性論證會，從行業的現狀與趨勢、聯盟公司的組建章程、公司組織管理架構、聯盟公司與廠家以及各渠道客戶之間的運營流程模式、品牌的戰略定位、品牌的贏利模式以及到公司運營的所有管理制度等等，他們都一一給以周密、嚴謹的論證。特別是針對五家企業的合作能否長期永遠這個很容易出現變數的問題，他們足足化了3個月的時間，在非常專業的法律人士幫助下，制定出一套非常細致周密、有效可行的公司合作章程，以確保五家企業的合作和大品牌戰略走向永遠。

2010年5月27日下午兩點，“西瑪品牌成立儀式暨中國裝飾五金行業新聞發布會”在上海市浦東展覽中心隆重召開，由國內五家知名企業聯合投資打造的大西瑪五金，一套在中國裝飾五金行業開創先河的經營模式和贏利模式已經構建完畢，一艘行業品牌航母正式啟動！

全新整合優化的西瑪五金，將以強大的競爭優勢崛起于整個行業：

1，西瑪品牌整體實力規模將是中國乃至亞洲最大的品牌之一。其強大的實力為品牌的快速發展奠定了堅實的基礎。

2，西瑪品牌的五家企業都是世界五金知名品牌在中國的OEM生產基地，在各自的產品領域無論是產品品質還是研發創新能力都處于行業的領先地位，也就意味著西瑪函蓋的五大類產品在市場上都具有非常強大的核心競爭力。經銷商經營西瑪品牌就等于同時拿到了國內最為優秀的五大類產品的經銷代理權，而且不再需要與企業多頭對接、多重采購。

3，現代化的公司管理組織架構和強大的營銷團隊，高瞻遠矚的品牌戰略規劃。通過由店面日常管理、終端銷售形象、五金產品體系、企業理念文化、銷售實戰營銷、產品售后服務、銷售標準話術、庫存風險管理等八大模塊組成贏利模式運營支持，全面保障了加盟西瑪品牌的所有合作伙伴將步入一個快速穩健的贏利方向。

4，由意大利設計師、國內知名的工業設計師以及五家企業的研發主管組成的強大研發團隊，足以引領中國裝飾五金行業時尚潮流。西瑪將每年至少開發兩大系列約50個單品以上的新產品，各系列新產品所有的風格相互之間將會保持高度的協調一致。將來所有的新系列產品我們將申請外觀專利予以法律保護，以保障廠家和經銷商的利益。

5，更具競爭力的性價比。五家公司通過深度的合作、共同的策劃和互動，借力和整合各自的優勢，共享西瑪品牌，共享客戶資源、宣傳資源、營銷資源、資金資源，所以單位運營成本比較低，再加上西瑪的特殊經營模式，西瑪的產品價格將比同類品牌的價格低15%以上。

6，產品品種齊全，交貨迅速及時。五家公司合作后，為了滿足西瑪品牌網絡的市場需求，各自工廠都在本年初相繼將產能提高了50%左右。由于是五家企業分擔幾千上萬個品種的庫存壓力，相比同類品牌的產品庫存，西瑪的品種更齊全，庫存更充足，交貨更及時。

“打造中國裝飾五金新標桿”是西瑪裝飾五金對自身在行業中的定位，西瑪品牌在未來的發展中將是五金行業游戲規則的制定者和終結者，是領跑五金行業未來發展走向的NO.1.“打造中國裝飾五金新標桿”正是這種自信和實力的完美寫照。

來源：搜房網

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